Sistema De Pensiones

2.7.2.6 Análisis del producto.

Tres aspectos del producto considerado en si mismo tienen un efecto fundamental sobre el éxito de la comercialización y distribución: el diseño del producto, en envase y el precio. La investigación del mercado es muy utilizada por los industriales para estos aspectos y se han desarrollado técnicas de investigación para cada uno de ellos.

- Diseño del producto. La investigación sobre diseños de productos determina las preferencias de los consumidores con respectos a las características físicas de estos.

El gusto, la forma, el color, el comportamiento del comprador o usuario, es un gran estimulo para las ventas. Este tipo particular de investigación der mercados a adquirido importancia en razón de que los dirigentes han aprendido que el tener productos cuidadosamente adecuados a los requerimientos el comprador o usuarios, es un gran estimulo para las ventas.

Tipos generales de investigación sobres diseño de productos. Deben diferenciarse dos aspectos dentro del amplio campo de la investigación de diseños de productos:

1) La investigación técnica; y 2) la investigación de mercados. La primera se lleva a cabo e el laboratorio de investigaciones del fabricante y su primer objetivo es el de obtener el producto mas eficiente a la costo mas bajo posible. La investigación de mercado referente al producto, en cambio, es básicamente un estudio de las preferencias y hábitos del consumidor relacionados con dicho producto. La investigación de mercados determina en que medida debiera cambiarse el producto para hacer frente a la demanda actual del mercado consumidor, o descubre nuevos productos que el mercado desea.

Investigación sobre el envase. El producto del envase es una frase especial del análisis del producto. Como resultado del crecimiento de los métodos de comercialización en masa, tales como los almacenes de autoservicio, el diseño del envase se ha transformado en una de las consideraciones más importantes en la comercialización. Así se han agregado algunos pequeños artificios que dan una mayor utilidad al envase, tales como bocas especialízales para vacarlo; envases que pueden ser utilizados nuevamente, como los vasos que pueden ser luego en la casa. El uso principal del análisis de envases, sin embargo, es la obtención de diseños que logren una mejor identificación por los consumidores, y favorezcan la actitud de estos hacia el producto.

Investigación de precios. La importancia de investigación de mercados como base para determinar las políticas de precios, puede escasamente ser sobreestimada.

Es casi universalmente reconocido que, con facilidades de producción dadas, el factor más importante para determinar los precios en una economía de competencia es la demanda por el producto. Con todo en la práctica muchas empresas determinan su política de precios, primariamente sobre la base de la oferta. Normalmente

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