Soren Chemical

1.- ¿Cuál es la magnitud del mercado potencial para más? Es su primer año objetivo razonable? * 1 Precio Promedio entre competidores * 2 2,25 millones • 26,4 $

Tamaño del mercado

Número de piscinas (teniendo en cuenta que sólo el 25% de los consumidores utilizan regularmente clarificadores - Anexo 3) 2,25 • 9 Millones de euros (0,25 )

Precio medio de venta al por menor * 1 : 44,30 $

Margen bruto minorista 15%

Beneficio bruto minorista 6,6 $

Precio de distribuidor 37,7 $

Margen bruto Distribuidor 30%

Beneficio bruto Distribuidor 11,3 $

Precio Soren química 26,4 $

Mercado Total * 2 59,4 Millones de Dólares

Objetivo del Primer Año 1,5 Millones de Dólares

Primer año Cuota de mercado objetivo 2,5 %

El mercado potencial es 59,4 M$. El objetivo del primer año cerca de 1,5 M$, lo que representa un 2,5 % de cuota de mercado. Esto es razonable, teniendo en cuenta que los competidores tienen entre 10 % -20% de la cuota de mercado.

2.- ¿Por qué es Soren Químicas luchando por vender más? ¿Cómo describiría el proceso de venta de Kaylan MW vs. cerca?

- Los minoristas pueden no estar interesados en vender más que beneficios de pérdida debido a los beneficios que más produce al consumidor final (20 % -30% de descuento en otras los costos de químicos).

Los beneficios de los vendedores anteriores:

Costo Margen Beneficios

Clarificadores (promedio) : 44,30 $ 15% 6,64 $

Otros productos químicos $ 300,00 20% $ 60,00 .

TOTAL $ 344,30 66,64 $

Cerca de:

Costo Margen Beneficios

Encontrar Obtiene 39,06 $ 15% 5,86 $

Otros productos químicos * 1 $ 225,00 20% 45,00 $

TOTAL $ 264,06 50,86 $

* 1 ( reducción del 25% sobre productos químicos).

Para cada uno de sus clientes minoristas pierden ingresos de aproximadamente 16$ por año si venden más, debido a la reducción en el consumo de otros productos. El canal se recomienda para vender nuestro producto.

Situación diferente para el producto Kaylan . En este caso, los formuladores utilizar el clarificador de agua grandes parques recreativos y comprar directamente al fabricante de los productos químicos, por lo tanto, ahorro en productos aumentar su (formuladores) beneficios.

3.) ¿Qué precio debe de Soren química más?

El precio debe ser inferior a la voluntad del cliente de pago, pero debe estar por encima del coste de Soren las necesidades para determinar el precio óptimo (en valor percibido)

Cosas para recordar acerca de PRECIO:

-El mercado fija el precio

- ¿Capturar valor?

- ¿Cuál es el mensaje que desea enviar a sus competidores?

- ¿Cuáles son las barreras de entrada?

- ¿Cuáles son los incentivos para que los canales de distribución?

-Puede ser utilizado como una herramienta para el posicionamiento

1.

Comenzar @ costo = $9,67

Agregar a Soren de margen = $14,88 (35%).

NOTA: los competidores entrar @ $ 15.00-ClearBlu y pureza

Añadir/vendedor profesional del servicio margen (15%) = $17,11 - pensar en ir hasta $17,99 (le otorga a los comercios detallistas 20 %-- incentivos para acciones más sobre sus competidores)

- También lo coloca en una mayor cercanía a los competidores en el estante

¿ES POSIBLE PARA ELUDIR LOS MAYORISTAS? Si no, considere reducir Soren de margen:

OPCIÓN 2

Comenzar @ costo = $9,67

Agregar a Soren de margen (reducir a 30%) = $12,57

NOTA: los competidores entrar @ $ 15.00-ClearBlu y pureza

Agregar margen en los distribuidores (30%) = $16,34

Añadir tienda/servicio profesional margen (15%) = $18,79 - considere la posibilidad de aumentar a $19,99 (una vez más, considerar la posibilidad de dar a los minoristas el incentivo adicional para un mejor espacio)

4.) ¿Qué plan de acción le recomendaría para más?

La principal cuestión que se plantea es de cerca de los consumidores finales no pueden ver el valor adicional de comprar el producto.

Al igual que el 80% de propietarios de piscinas limpiar su propia piscina, cerca se vende principalmente en tiendas minoristas minoristas especializados y a la piscina. Tal vez para el resto de la "temporada alta" de ventas, Soren debe considerar un stand promocional en algunas de las más grandes tiendas de venta al público y al aire libre "supermercado" ferias en el país, educar a los consumidores sobre el producto. Incluso pueden realizar manifestaciones. Este, por lo menos en crear algunos rumores acerca de cerca. Idealmente, los beneficios de evitar la "terapia de choque" a la piscina, los clientes no deberían tener que esperar por lo menos una hora para utilizar la piscina después de lavarlo.

Si posibles desde el punto de vista financiero, las promociones deben ser ofrecidos a los profesionales del servicio piscina y minoristas especializados - les envíe muestras gratis para probar cuando se ofrecen servicios de limpieza de la piscina. Construir "plomo-uso

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