TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS

TEORIA DE LAS CINCO FUERZAS

(Michael Porter)

Michael Porter, profesor de Harvard Business School, en uno de sus ilustrados libros

titulado "Estrategia Competitiva" nos habla sobre el modelo de las cinco fuerzas el

cual nos enseña que una empresa está rodeada de cinco factores fundamentales dentro

de una industria y hay que aprender a controlarlos muy bien para sobrevivir en el mercado

y tomar buenas decisiones, de tal manera que nos lleven al éxito tomando en cuenta altas

tasas de rentabilidad.

Porter nos dice que en la industria existen dos tipos de competencia, la positiva y la

destructiva, la primera es cuando un competidor

busca diferenciarse del resto en vez de acaparar todo

el mercado y la otra es justamente todo lo contrario

pues todas las empresas ofrecen lo mismo. Lo

siguiente que nos enseña Porter es a elaborar

estrategias y aplicarlas correctamente para tener

éxito y derrotar a la competencia y sobretodo

posicionarnos sólidamente dentro de la industria.

A continuación se detalla las cinco fuerzas de las

Ventajas Competitivas de Michael Porter.

1. Amenaza de entrada de nuevos

competidores

Cuando en un sector de la industria hay muchas

ganancias y muchos beneficios por explorar entonces

no tardará la llegada de nuevas empresas para

aprovechar las oportunidades que ofrece ese

mercado, y como es obvio lanzarán sus productos,

aumentará la competencia y bajará la rentabilidad.

Lo mismo sucede con otros sectores mientras se vean atractivos pues las empresas

tratarán de sacar provecho a las oportunidades del mercado y maximizar sus ganancias,

pero también hay que tener en cuenta que existen barreras de entrada que prácticamente

son elementos de protección para las empresas que pertenecen a la misma industria tales

como alto requerimiento de capital, altos costos de producción, falta de información,

saturación del mercado, etc.

La existencia de barreras de entrada viene acompañada con los costos hundidos como la

Inversión en activos, costos por estudio de mercado, entre otros. Son costos que una

empresa no podrá recuperar cuando decida salir del sector.

Otros factores que influyen en la amenaza de nuevos competidores:

Economías de escala:

Se refiere a que el costo unitario de producción se reduce mientras se produce a mayor

cantidad, por lo tanto la pequeña producción no es eficiente para la empresa por lo que

hay producir a gran escala, y por ende una empresa que desee formar parte de un sector

tendrá que pensarlo dos veces pues si entra con lotes de producción pequeños su costo

unitario será demasiado alto y no podrá competir, consecuentemente obligatoriamente

tendrá que salir del sector.

Curva de experiencia:

Se refiere al know how de la empresa, es decir al saber cómo manejar una empresa ya

sea en gestión, procesos, tecnología, control de calidad, etc.

Ventaja absoluta en costos:

Las empresas que han sido las primeras en llegar al sector y tienen experiencia pues nos

llevan ventaja en cuanto a los costos ya sea de materia prima, costos de transporte, entre

otros recursos.

Diferenciación del producto:

Al momento de entrar al mercado nosotros debemos dar un valor agregado a nuestro

producto para diferenciarlo del resto y hacer que nuestros clientes nos recuerden y con el

tiempo lograr fidelizarlos.

Sabemos que es difícil entrar a competir con empresas que ya tienen sus productos o

marcas posicionadas pues tendremos que hacer un esfuerzo e invertir en publicidad,

diseño de nuestro producto, servicio al cliente, presentación del producto, etc.

Se pueden tomar en cuenta muchos detalles con el fin de diferenciarse del resto y tratar de

que el cliente nos recuerde siempre.

Acceso a canales de distribución:

En un sector competitivo los canales de distribución ya van a estar ocupados y es muy

difícil hacer que nuestro producto llegue al consumidor final y hay que hacer maravillas

para que nuestro producto esté bien presentado en supermercados, tiendas, centros

comerciales, etc.

Identificación de marca:

Hay que lograr que los consumidores nos recuerden, tenemos que lograr posicionarnos en

el mercado y para logarlo hay que poner mucho empeño y desplegar esfuerzos para crear

prestigio, credibilidad, imagen, calidad, seriedad, fiabilidad a la marca, de modo que

logremos que los consumidores nos diferencien del resto. Un ejemplo claro de

identificación de marca es Coca Cola.

Barreras gubernamentales:

Se refiere a las normas, reglas, estatutos, leyes que de acuerdo a la constitución política

todas las empresa deben de seguir según el estado o gobierno a cargo, algunas de ellas

son el registro de patentes, obtención de licencias, registro de marcas, formalización de

empresas, registro sanitario, requisitos relacionados con el medio ambiente y seguridad,

etc.

Es muy importante cumplir con dichas normas de acuerdo a ley para que después no

existan problemas o desprestigio con nuestra empresa.

Represalias:

Se refiere a las represalias que pueden tomar las empresas existentes contra las

empresas nuevas del sector, puede consistir en publicidad agresiva, reducción de precios

hasta asfixiar a la empresa nueva y que incurra en pérdidas y vea por conveniente

retirarse del mercado.

Inversión necesaria o requisitos de capital:

Para competir en un sector necesitamos inversión en infraestructura, investigación,

publicidad, comercialización, marketing, etc. En algunos sectores la inversión es tan alta

que se les hace difícil a algunas empresas entrar a competir en dicho sector.

2. Amenaza de posibles productos sustitutos

Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades que un producto en

estudio.

Constituye una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y la demanda y más

aún cuando estos productos se presentan con bajos precios, buen rendimiento y buena

calidad.

Los producto sustitutos obligan a las empresas a estar en alerta y bien informados sobre

las novedades en el mercado ya que puede alterar la preferencia de los consumidores.

Factores que influyen en la amenaza de posibles productos sustitutos:

Disponibilidad de sustitutos:

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