TRABAJO COLABORATIVO TEORIAS CONEMPORANEAS

INTRODUCCION

La finalidad de este trabajo es enfocarnos sobre las lecturas del módulo de teorías contemporáneas

de la Administración, ya que es importante tener en cuenta que las empresas en el futuro

necesitan de profesionales con conocimientos idóneos sobre el mundo empresarial, que sean

capaces de visionar y de proyectarse para prestar un servicio con excelente calidad y que

reconozca la importancia de crear empresa para el crecimiento y desarrollo regional.

CAPITULO 1 RESUMEN

Es la conocida como matriz de crecimiento, o utilizando el nombre de su creador, Matriz de Ansoff.

Para Ansoff, el primer paso del proceso significa definir el concepto del negocio, para lo cual

debe establecer cuáles son sus productos–mercados. Para Ansoff, el primer paso del proceso

significa definir el concepto del negocio, para lo cual debe establecer cuáles son sus

Productos–mercados.

PENETRACIÓN DE MERCADO: esta alternativa se refiere a ganar cuota de mercado en el que

estamos compitiendo actualmente. Consiste en no modificar las características del producto, es

decir, con el mismo producto, esforzarse a través de la fuerza de ventas y de la publicidad

para lograr decir una mayor cifra de ventas y como dice el título, penetrar en el mercado de

un modo directo y efectivo.

Con este enfoque, se está tratando de vender más de lo mismo a las mismas personas. Aquí usted

Puede: Usar publicidad, para animar a más personas dentro de su mercado existentes para

Elegir su producto, o usar más de lo mismo, Introduciendo un programa de fidelización al

Implementar precios de lanzamiento u otras promociones de oferta especial, y aumentando

Sus actividades de ventas.

DESARROLLO DE PRODUCTO: cuando hacemos frente a un desarrollo del producto nos

Referimos a modificar o adaptar nuestra proposición para que el cliente potencial reconsidere su

Posición respecto a él. En otras palabras, queremos crecer en el mismo mercado en el que estamos,

Pero quizás lo estamos haciendo con un producto mal desarrollado, adaptado, anticuado, con

Prestaciones que no se corresponden a las que el cliente pide aquí, se están vendiendo más

Productos a las mismas personas. Aquí usted puede:

- Ampliar su cartera de productos mediante la producción de diferentes variantes, o el

Envasado de productos existentes de nuevas maneras, o desarrollar productos o servicios

Relacionados, o en una industria de servicios, aumentar su tiempo de comercialización, los

niveles de servicio al cliente, o la calidad.

DESARROLLO DE MERCADO: la tercera opción contemplada por Ansoff consistía en coger

nuestro producto y llevarlo a otros mercados diferentes a los que se están explotando. Estos

mercados pueden ser internacionales, segmentos de mercados o de usos del producto.

Aquí, se está dirigiendo a nuevos mercados o nuevas áreas del mercado, está tratando de vender

más de lo mismo pero a diferentes personas.

apuntando a diferentes mercados geográficos locales o en el extranjero, utilizando los canales de

venta, como Internet o de venta directa si usted está vendiendo actualmente a través del comercio,

apuntando a diferentes grupos de personas, tal vez diferentes grupos de edad, sexo o

características demográficas que no sean sus clientes habituales.

CAPITULO 2 ENSAYO VENTAJA COMPETITIVA

Para mejorar la competitividad, las empresas deben adecuar sus estrategias y su estructura organizativa al entorno dinámico de la economía actual. El éxito de la empresa dependerá, en gran medida, de su capacidad para dotarse de recursos y habilidades adecuadas para conseguir nuevas ventajas como la calidad, capacidad tecnológica, innovación, capital humano, y conocimiento, con el objetivo permanente del crecimiento y la diversificación. Muchas empresas se cuestionan si estas acciones competitivas que llevan realmente a cabo un incremento de la inversión, y si encuentran frutos suficientes en los niveles de eficiencia y rentabilidad necesitando datos e información contrastada sobre el efecto de determinadas estrategias y líneas de actuación en los resultados empresariales., Que muchas veces no son reconocidas por sus clientes y que a la hora de la compra no tienen peso para que cambien de opinión, las ventajas competitivas que le permiten a las empresas tener exclusividad por que la empresa

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