TRABAJO PRACTICO I El asesor inmobiliario perfecto

ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA

TRABAJO PRÁCTICO N° 1

libro “10, el asesor inmobiliario perfecto”

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Profesor:

Clase: Alumno:

Fecha de entrega: 2/4/2021

1. Cuál es el mapa del éxito de un asesor inmobiliario
2. Escriba sobre su actitud personal: Positiva y Negativa
3. Que elementos componen la imagen de un asesor inmobiliario:
4. Cuáles son los cinco elementos esenciales del asesor inmobiliario:
5. Cuál es su propósito como Corredor inmobiliario. Qué objetivos se desprenden del mismo.
6. Cuáles son las ventajas de obtener una propiedad en exclusiva:
7. Cómo usar la tasación como herramienta de captación:
8. Cuál es la clave para lograr un cierre de ventas:
9. Que le decimos al cliente después de finalizar una operación inmobiliaria.
10. Indique las características de los clientes que identifica el cap.10.

RESPUESTAS:

1.  Cuál es el mapa del éxito de un asesor inmobiliario

El mapa del éxito para fijar objetivos se compone de los siguientes elementos:

1. IDENTIDAD
2. VALORES
3. FIJAR METAS
4. PLAN DE ACCION
5. MOTIVACION
6. DISCIPLINA
7. FLEXIBILIDAD
8. RESULTADO

Considero que para que un asesor inmobiliario tenga éxito debe saber cuales son sus objetivos, una de las principales características es tener objetivos claros, es saber de dónde venimos, que hemos hecho hasta ahora, en que nos desempeñamos, donde estamos actualmente y a donde queremos llegar. Si tenemos una visión a futuro de lo que queremos lograr y actuamos en base a llegar a cumplir esa misión, el paso siguiente es como desarrollar esa misión, que es lo que queremos dejar como legado, a donde queremos llegar como profesional.

Estar donde estamos es gracias a las decisiones buenas o malas que tomamos, a las fortalezas y debilidades. Si nuestras debilidades son mas fuertes que las fortalezas no vamos a llegar a cumplir un objetivo claro, en cambio si las fortalezas son las que nos motivan todos los días es que vamos por buen camino y nos va a llevar a donde queremos llegar como profesional inmobiliario. La actitud implica siempre una elección entre lo bueno y lo malo, lo positivo y lo negativo.

Lo importante es tener claro la visión, misión y donde queremos llegar. Salir de la zona de confort es tener planes, enfrentarse a los problemas, los retos, la incertidumbre, el cambio, el compromiso que ponemos en la realización de lo que buscamos, es reinventarse constantemente. Estas son las cosas por las que pasa un asesor exitoso constantemente. La identidad mas los valores, mas la objetividad nos van a dar el éxito, y para eso debemos lograr un equilibrio espiritual, físico, económico, social y familiar.

1. Escriba sobre su actitud personal: Positiva y Negativa

Como empezar a describir mi actitud personal positiva o negativa. Durante mucho tiempo adquirí una actitud pesimista no negativa. Situaciones personales complicadas, madre de 2 hijos criándolos sola, pensando que solo debía trabajar para darles lo mejor y posponer mis estudios de Derecho.

A lo largo del tiempo ese pensamiento fue mutando.

Siempre considere que la actitud mental positiva es una forma de ver las cosas, de mejor manera. La actitud positiva nunca dejo de estar, solo hubo una pausa.

Y en esa pausa se puede ver que la actitud positiva nunca dejo de estar ya que en mis trabajos me desempeñe con mente proactiva, con una determinación fuerte a la solución de cualquier conflicto para llegar a buen término, visión de futuro para ascender en base a mis capacidades intelectuales y desarrollo del trabajo. Siempre considere que puedo lograr lo que me propongo y simplemente actuar ya que el éxito esta relacionado íntimamente con la capacidad de actuar. Lo importante en este proceso fue tomar la determinación de salir de mi zona de confort y comenzar a proyectar y ejecutar lo que quiero hacer. Por eso me encuentro respondiendo estas preguntas de un trabajo practico que son la base de lo que proyecte a futuro, comenzando con la capacitación necesaria para cumplimentar el camino que he trazado.

1. Que elementos componen la imagen de un asesor inmobiliario:

Imagen: Es vestirse de asesor inmobiliario. La percepción de nosotros que tienen los demás y motivada por los estímulos que emitimos. Estos pueden ser verbales, no verbales y mixtos que al percibirlos se crea o no identidad entre quien los envía y no lo envía.

La imagen no se refiere solo a la forma de vestirse. También se refiere a como actuás: si hablas correctamente, como hueles, si saludas correctamente, que conocimiento tenés. Es como un marketing personal. La manera en la que te desenvolvés es lo que percibe el cliente y eso va a ser lo que le da confianza o no. Hay que tener ciertas características para que el cliente confíe en vos y para que te encargues de su patrimonio.

1. Cuáles son los cinco elementos esenciales del asesor inmobiliario:

• Perseverancia: Son las personas que constantemente se reinventan, que han fracasado varias veces, pero se levantan, aprenden y vuelven al ruedo.
• Vocación de servicio: El asesor inmobiliario no debe poner el dinero por delante que el trato con el cliente, de esa manera el asesor no se conectara con el cliente. Lo que se debe hacer es que el cliente se sienta seguro. El servicio que brindas lo califica el cliente.
• Automotivación: Es la fuerza interna que tienen las personas que las lleva a intentar objetivos. Ese porque, tiene que ser muy fuerte con la visión, con la misión, con las fortalezas y debilidades que tenemos.
• Aptitud: Es tener las facultades para realizar una actividad.
• Actitud

1. Cuál es su propósito como Corredor inmobiliario. Qué objetivos se desprenden del mismo.

Ser asesor inmobiliario es ser mucho mas que un vendedor de inmuebles, requiere más esfuerzo, conocimientos y compromisos. Cuando a través de la relación inmobiliaria que mantenes con el cliente, lo asesoras para satisfacer sus necesidades, estas creando un valor y así, estas convirtiéndote en imprescindible para ese cliente. Un servicio de excelencia es el que crea valor para el cliente y ese es mi propósito como corredor inmobiliario.

1. Cuáles son las ventajas de obtener una propiedad en exclusiva:

1. Menor tiempo de venta

El plazo de venta de una vivienda, depende de diversos factores, como la zona en la que se ubique el inmueble, sus características, el interés en la comercialización, la inversión o el nivel de demanda que exista en ese momento.

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