Tema: “Marketing de Influencia”

UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD MULTIDISCIPLINARIA ORIENTAL

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICAS

SECCIÓN DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.

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Carrera: Licenciatura en Mercadeo Internacional.

Asignatura: Mercadeo I 

Tema: “Marketing de Influencia”

Docente: Lic. Linda Marianita Acosta

Estudiante: Laura Sofía Alvarenga Santamaría

Carnet: AS16023

Ciclo: 01

Año: 2017

Marketing de Influencia.

Dentro de la gran variedad de tipos de Marketing, en este reporte se analizará todo lo relacionado y concerniente al Marketing de Influencia, también conocido como Marketing Influyente.

Uno de los muchos procesos de los que se encarga el Marketing de manera general es el de promover las ventas y las marcas. Cuando un comprador potencial se dispone a realizar una compra o decidir la mercancía a comprar se presentan diversos factores que pueden afectar su compra: como el precio, las propiedades, el diseño… o por algún tipo de influencia de un tercero; y es específicamente en este último factor en el que se interesa el Marketing de Influencia.

Concepto.

“Una técnica de marketing que consiste en identificar a los líderes de opinión que pueden ayudar a una marca a  conectar de forma más natural y espontánea con su público objetivo” Por: Vilma Nuñez ( Mercadóloga y Publicista Española)

Como se puede ver en la definición, el Marketing de Influencias se caracteriza primordialmente porque la empresa busca a personas que sean capaces de dar influencia a un público en específico; y que en este proceso se den beneficios mutuos: rentabilidad para la empresa y retribución o regalos para la persona influyente. (Más adelante explicaré de manera más extensa acerca de los beneficios mutuos).

Elementos fundamentales.

Dentro del campo del Marketing de Influencia se encuentran elementos que son indispensables para que esta misma se desarrolle:

1. Influencers:

Considero personalmente que este es el elemento más importante dentro del campo de Marketing de Influencia, ya que es el elemento clave que permite que este tipo de Marketing exista y pueda desarrollarse.

Un influencer (o Persona de Influencia en español) es una persona, aunque también puede ser un grupo de personas, que es capaz de influir con sus ideas, gustos o pensamientos en la mente y actitudes de las personas.

 Es por medio de los Influencers que una empresa puede poner en contacto cercano la marca, las mercancías o los servicios con los compradores potenciales. La “magia” o el pensamiento estratégico que la empresa emplea es que un influencer tiene un público específico (que tienen similitudes en sus gustos, actitudes o ideas) al cual puede llegar de manera más certera y obtener beneficios por ello, ya que es un público segmentado puede ser estudiado con mayor éxito.

¿Quiénes son “Influencers”? En realidad cualquier persona puede ser un Influencer, ya que como seres humanos somos muy susceptibles a las influencias de todo lo que nos rodea; por ejemplo nuestros compañeros de clases, catedráticos, amigos o vecinos pueden influir en nuestras decisiones

Sin embargo las empresas buscan a aquellos Influencers que generen un alto impacto en los pensamientos de un gran número de personas; por ejemplo los bloggers, músicos, críticos, youtubers, creadores de contenido, etc. Para que una persona sea reconocida como Influencer por una empresa ( o por fines comerciales más bien)debe de hacer cosas que sean relevantes para su público, tener buena calidad y ser constante en lo que hace, causar buenas impresiones en su público y ser destacado por las cosas que realiza o lo que opina. En un segundo plano puede verse la cantidad de público que tiene, pero lo que es primordial es lo que fue descrito anteriormente; esto es debido a que a veces hay personas con un gran número de seguidores en diferentes plataformas en líneas, pero si se analiza la cantidad de contenido que genera o las reacciones que este causa a su público son muy mínimas.

No importa el tipo de Influencer al que se puede recurrir: desde aquellos que son liberales en sus ideas y sus palabras hasta aquellos cuya opinión puede ser cohibida por un agente externo; al final la empresa puede obtener beneficios importantes a través de ellos. Al igual que la empresa, los Influencers pueden obtener diferentes beneficios: regalías de productos, cupones, pago por publicidad, expansión de sus actividades, nuevas oportunidades de empleo y desarrollo, etc. Indudablemente al final ambas partes salen ganando.

¿Qué beneficios generan los influencers a sus contratantes? La verdad es que las empresas que contratan a los influencers adecuados pueden proyectar resultados positivos: Publicidad directa (porque la publicidad está dirigida a un público especificado, lo que al final genera ahorro para la empresa en publicidad), nuevos clientes, realze al producto, servicio, marca o empresa; mayores visitas y difusión en redes sociales, mejor conexión entre la marca y sus clientes, prestigio para la empresa, etc.

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