Trabajo Mercadeo

UNIVERSIDAD FAMIU

PLANEACION ESTRATEGICA DE MERCADEO

ACTIVIDAD No. 3

PLAN DE MERCADEO

CANAL TIENDAS Y DROGUERIAS

DOCENTE

MARCO ANTONIO RUIZ CORREA

EQUIPO DE TRABAJO

MARTHA LILIANA RODRIGUEZ

LUZ DARY BERNAL

JOSE DAIRO NUÑEZ

MARIA CAROLINA MUÑOZ BENAVIDES

FECHA DE ENTREGA

6 DE NOVIEMBRE 2013

1. Resumen Ejecutivo

El Plan de Mercadeo, tiene como objetivo principal, mejorar la Distribución numérica y Ponderada de nuestros productos en el Canal de Tiendas y en el Canal de Droguerías, atraves de nuestros distribuidores.

Contamos con información Nielsen, la cual es el punto de partida para llegar a mejorar la participación en la torta, es una de nuestras metas, mejorar el Nielsen y mantener el liderazgo en las categorías que un compiten por ser las mejores del mercado.

Nos vamos a enfocar en una marca que es Familia, la cual es la sombrilla de las categorías en las que vamos a focalizar el recurso de mercadeo, para lograr mejorar los resultados de participación en el mercado.

Estrategias de Mercadeo de la marca FAMILIA para el Canal de Tiendas

Objetivo

*En la categoría de PH, Servilletas, Faciales y TC vamos a tener mes a mes ofertas virtuales, buscando dinamizar y ser más contundentes en el mercado para mantener el liderazgo, logrando incrementos en la numérica, mayor visibilidad y participación de nuestras marcas en las tiendas.

*Planes de mercadeo para fidelizar el tendero con respecto a Parrandas para cautivar a nuestros tenderos con nuestros productos en ofertas virtuales y con bonificaciones más grandes.

Actividad Promocional Tiendas:

*Por la paca de 24 Rollos vamos a Bonificarles al tendero 2 Rollos de PH

*En la categoría de Servilletas, vamos a tener ofertas virtuales (Por cada 6 paquetes de Servilletas Partidas x150 Bonificamos al tendero 1 Crema Dental Colgate para vender al Publico a $1.900) - Hacemos alianzas estratégicas con otros fabricantes que participan fuertemente en las tiendas como es el caso de Colgate esto con el fin de mejorar nuestra numérica y asi de esta forma no afectar el precio neto del producto.

*En la categoría de Faciales, vamos a tener ofertas virtuales (Por cada 2 Display de Facialesx10 Bonificamos al tendero 1 Display de Faciales*5)

*En la categoría de TC, vamos a tener ofertas virtuales (Por cada 6 Paquetes de TC decorada Bonificamos al tendero y 1 Unidad de Famitex).

Inversión de las ofertas

La inversión de las ofertas en algunos casos es alta, pero al finalizar el ejercicio esta inversión no debe superar el 6%, es por tal razón que realizamos alianzas con otros fabricantes que tienen buena participación en el Canal Ejem. (Colgate). Esto con el fin de que el precio neto no se vea afectado.

Estrategias de Mercadeo de la marca FAMILIA para el Canal de Droguerías

Objetivo

*Mantener el liderazgo en la categoría de papel higiénico y pañuelos faciales Familia, impactando al droguista con ofertas virtuales cruzadas con las categorías nuevas como son: Paños portables, Gel antibacterial consiguiendo que el droguista lleve nuevos productos que son más rentables para la compañía y donde no se encuentran categorías que estén atomizando el mercado.

Al mismo tiempo realizamos actividades de mercadeo que buscan fidelizar a los droguistas haciendo que sea la marca más querida y más recordada en nuestro canal.

Actividades Promocionales de Droguerías:

*Por 2 pacas de 24 Rollos vamos a Bonificarles al droguista 1 paquete de papel higiénico Familia Megarrollo x 4 la inversión de la marca en esta oferta es del 10%.

* El droguista que compre 100 pacas de papel se le bonificará 5 pacas de papel Familia Megarrollo x 9 este producto será entregará mes vencido en cada punto de venta.

* En la categoría de Pañuelos Faciales Familia, vamos a tener ofertas virtuales (Por 3 display de pañuelos faciales original o cuidado gripal gratis 1 gel familia x 40 ml la inversión es del 10%)

* El droguista que nos entregue 12 display x 10 de pañuelos faciales vacíos recibe un bono de KoKoriko por valor de $20.000.

* Actividad de impulso en 40 clientes Pareto donde por compras de $15.000

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