Ventas

1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿por vendedor? ¿por tienda? ¿por zona?, de alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.

SELDON TEXTIL al iniciar funciones deberá de establecer diferentes objetivos, esto con la meta de motivar e incentivar a sus empleados a lograr los mejores estándares de ventas y a hacer crecer la empresa de una manera rápida y fructífera para el interés del negocio e interés personales de los empleados. Los tipos de objetivos que establecería son los siguientes:

- Objetivos de venta por vendedor

- Objetivos de venta por tienda

- Objetivos de venta por grupo.

Dentro de los objetivos de venta por vendedor establecería montos mínimos de ventas, al mismo tiempo evaluaría al vendedor no solo por su venta, ya que este es un factor bastante variable y depende mucho de factores externos, lo evaluaría primero por el volumen de venta y luego por una pequeña evaluación de desempeño, tomando en cuenta valores actitudinales y esfuerzo comprobado dentro de la compañía para aumentar el margen de ventas. Esta evaluación y revisión de resultados en base a objetivos la realizaría de forma mensual.

Dentro de los objetivos de venta por tienda evaluaría el promedio de venta trimestralmente, y lo compararía en base a los resultados de las demás tiendas de la misma zona, este parámetro seria base para evaluar e identificar que tienda no está realizando correctamente su labor de ventas o que factores están influyendo en los bajos índices de ventas para la tienda.

Dentro de los objetivos de venta por grupo, establecería objetivos de ventas corporativos y evaluaría en base a los resultados de forma anual de las ventas de todas las tiendas del grupo. Esto lo compararía en base a años anteriores para comparar y determinar por qué en ese año las ventas subieron o disminuyeron. Este objetivo sería evaluado e implementado de forma anual.

2. ¿Permitiría un sistema de adaptación de objetivos en el corto plazo para poder reaccionar ante contingencias o aceptaría unos objetivos a largo plazo para no cambiar el enfoque de venta constantemente? En esta pregunta piense que, podría darse la situación de que pasados dos meses de año, tengamos todas las tiendas cumpliendo el 900% de los objetivos marcados o podemos tener que, tras dos meses, ninguna de las 50 tiendas alcanzan el 10% de los objetivos marcados, ¿es problema de los vendedores o es que los objetivos están mal puestos y el error es del Director comercial? ¿Qué hacemos para evitar esta situación? En resumen: ¿Objetivos grupales o individuales? ¿Fijación de objetivos iguales para todo el año, para cada mes, corregibles a lo largo del año y adaptables…?

En mi perspectiva establecería objetivos los cuales estuvieran abiertos a modificación en el momento en el que se necesite, de hecho los objetivos planteados los

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