Mencione Los Tipos O Clases De Estrategia Y Junto A Ellos Determine Ejemplos

1. MENCIONE LOS TIPOS O CLASES DE ESTRATEGIA Y JUNTO A ELLOS DETERMINE EJEMPLOS

• Integración hacia adelante: ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores o mercancías.

• Integración hacia atrás: buscar la propiedad o un mayor control sobre proveedores.

• Integración horizontal: buscar la propiedad o mayor control de los competidores.

Ejemplo:

• Algunas personas creen que la mejor manera de sobrevivir en la industria de grabación musical en el entorno post-Napster es la integración vertical. La idea sería integrar la compañía discográfica con la emisora de radio en mercados locales. Esto permitiría a la marca producir música de forma más barata (porque muchos de los elementos que hacen cara la producción se deben a los innecesarios altos niveles de producción impuestos por las emisoras de radio y el sistema de pago). También aseguraría que la compañía de discos entendiera mejor los requerimientos de los oyentes.

• Penetración en el mercado: pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización.

Ejemplo:

• Walt Disney paga a Nancy Karrigan un millón de dólares por sus presentaciones.

• Desarrollo del mercado: Introducción de productos actuales.

Ejemplo:

• Patagon.com expande su mercado a varios países latinoamericanos.

• Desarrollo del producto: añadir nuevos productos pero relacionados.

• Diversificación concéntrica: añadir nuevos productos no relacionados.

Ejemplo

• Los perfumes de Antonio banderas, en un principio fueron creados solamente para hombres, y por su gran demanda, crearon perfumes para mujeres así elevaron ventas y captaron el mercado femenino.

• Diversificación de conglomerado: añadir productos nuevos no relacionados para clientes actuales.

Ejemplo:

General Electric fabrica locomotoras, focos, planta de luz y fuerza y refrigeradores. Maneja más tarjetas de crédito que American Express, y posee más aviones comerciales que American Airlines.

• Diversificación horizontal: una empresa que trabaja con otra en un proyecto especial.

• Reducción: una empresa que se reestructura mediante la reducción de costos y activos para disminuir declinación en ventas.

• Desposeimiento: venta de una organización o parte de ella

• Liquidación: venta de todos los activos de la empresa por partes, por su valor tangible.

Estrategias de Negocio

Son basadas en el cliente y responden a las preguntas: a quién le sirve? (personas), cómo? (mejoras a generar), qué? (qué expectativas se van a cubrir). Estas estrategias se dividen en:

• Liderazgo en costos: Busca generar un precio de venta competitivo a un costo bajo. Esto se puede llevar a cabo con mejoras en producción, negociación con proveedores, mano de obra con mayor productividad, entre otros. Esta estrategia puede implicar riesgos como pérdida de proveedores,

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