Tipo Y Usos De Poder (psicología Social)

Tipos de Poder y su Uso

Adquirimos el poder de influir en otros a través de muchos caminos. Un policía y un doctor influyen en usted para que no consuma ciertas drogas: sin embargo, las bases de su influencia son muy diferentes. French y Rasen (1959) identificaroncinco bases que asientan el poder de los individuos. Estos investigadores y otros (Aries, l76: Michener y Burt, 1974: Bonoina, 1976) sostuvieron que en la mayor parte de los casos la gente deriva su poder de más de una base y debe decidir cuál ejercer en una situación particular. Además, la base de poder determina las situaciones en las que es posible emplearlo.

Poder Coercitivo

El poder coercitivo es el potencial para repartir amenazas y castigos que fuercen a otra persona a cambiar su conducta. Un padre recurre al poder coercitivo cuando amenaza con golpear al hijo si no exhibe cierta conducta. El poder coercitivo sirvió para detener las actividades en favor de los derechos civiles de King: pusieron una bomba en su casa, lo encarcelaron varias ocasiones y hubo numerosos atentados contra su vida. El poder coercitivo se funda en el acceso a las armas u otros recursos que aumentan la fuerza y la credibilidad de la amenaza. Dos desventajas importantes disuaden del uso del poder coercitivo, Primera, que el individuo de poco poder en una relación coercitiva estará motivado a terminar la relación si se presenta la oportunidad. Los gobiernos dictatoriales que dependen del poder coercitivo recurren a cualquier cosa para impedir que sus ciudadanos salgan del país. Segunda, la base del poder coercitivo requiere vigilar a la persona de poco poder (Shaw y Condelli, l9ñ6). El poder coercitivo es tan eficaz como su sistema de vigilancia. Raramente un niño corre y dice a la madre "acabo de robarme tres galletas de la caja".

Debido a que la coerción demanda el esfuerzo de la vigilancia y corre el riesgo de generar resentimiento, nos preguntaríamos por qué se acude a la coerción como instrumento para esgrimir el poder. Una razón es que es relativamente fácil de usar: no hace falta mucho esfuerzo para amenazar. Otra es que aumenta la autoestima del que lo ejerce (Rayen y Kruglanski, 1970: Kipnis. 1974). Ser capaz de forzar a otra persona a actuar de la manera prescrita produce un sentimiento de dominio y superioridad. Por tanto, Kipnis sostiene que los supervisores con falta de confianza y autoestima recurren al poder coercitivo. Sin embargo, este poder es del tipo que obtiene menos cambios sostenidos y el más difícil de mantener. Por lo general es usado como último recurso.

El Poder de la Recompensa

La capacidad de dar reforzamiento positivo para producir un cambio es el poder de la recompensa. El re- forzamiento toma la forma de bienes materiales, como dinero, o una forma más intangible, como un elogio. El poder de la recompensa se basa en el acceso a los bienes que otros valoran. Por tanto, un individuo tendrá este poder sobre una persona pero no sobre otra, dependiendo del valor que concedan a los bienes que ofrece.

El poder de la recompensa, a diferencia del coercitivo motiva a los individuos de poco poder apermanecer en la relación. Aunque se requiere de vigilancia para suuso eficaz, no es tanta como la del poder coercitivo. No es inusual que un niño diga, "Ven a ver, acabo de limpiar mi cuarto'. Cuando se expresa la conducta deseada el actor atrae la atención del poderoso hacia su desempeño. Canavan- Gumpert (1977) encontraron que el poder de la recompensa (elogios) es más eficaz que el coercitivo (criticas) para fomentar el rendimiento (le los niños. Por ello, el poder de la recompensa debe preferirse al coercitivo.

Sin embargo, el poder de la recompensa puede ser costoso. En particular si la remuneración es tangible, como dinero. Además, debido a que la recompensa Justifica la conducta, ejercer este poder no tiene como resultado la internalizacióno el cambio de actitud. Recordemos que según la teoría de la disonancia (capítulo 6), el actor dice: "Hago esto por la recompensa y no porque crea en lo que estoy haciendo". Así, el poder de la recompensa será eficaz sólo mientras se otorgue una gratificación.

Poder Legítimo

El poder (si uno tiene por su función o posición es el poder legitimo). El poder legítimo es autoridad y por lo general e imita a un ámbito. Por ejemplo, su jefe tiene poder legítimo para influir en su comportamiento en horas de trabajo, pero no para determinar cómo se comporta con su pareja o qué hace los días festivos. Pruitt (1976) observo que el poder legítimo

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