Variables de Segmentación psicográfica y de Comportamiento

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Marketing Operativo

Semestre primavera – 2020

Sede Iquique

INFORME BIBLIOGRAFICO

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Variables de 

Segmentación psicográfica y de Comportamiento

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Docente:

JAIME GARCIA VIDELA

Alumnos: Bastian Vega C.

                 Sebastián Guerrero G.

Fecha de entrega:

04.10.2020

INDICE

Introducción_________________________1

Desarrollo___________________________2

Conclusión__________________________8

Bibliografía__________________________9

Introducción

En el presente informe se le revelará las distintas características de las variables de segmentación psicográfica y de comportamiento asignado junto con la utilidad de esta última en el mundo del marketing, mostrando el significado para llegar a comprenderlo en su máximo esplendor, junto con el uso que le dan y en que, para ver la importancia del uso que dará además siendo parte de dos de las distintas variables de segmentación y haciendo mención de su relevancia y como abarca distintos ámbitos en el área en la que se concentra, mostrando 3 ejemplos  de manera práctica para luego explicar el cómo es utilizada y llegar a la compresión del uso que da, agregando la implementación de esta en el Mercado Meta, o sea,  al destinatario ideal de un producto o servicio. Al que está dirigido un bien. Además se le mostrará una variedad de aspectos en los cuales forman parte del tema asignado, entrando en puntos más profundos de este último e incluso además observará como distintos de la información se relaciona con lo aprendido en clases  de manera que se entienda. Y para terminar después de haber revisado gran parte del informe envase a la distinta información reunida e investigación recopilada por nosotros será llevado a una realización de nuestra parte en el entendimiento de todo lo realizado obviamente claro revelando las fuentes fidedignas de las cuales hemos realizado nuestra exploración del tema en cuestión.

Qué son y su utilidad (desarrollo)

La Segmentación Gráfica Consiste en la investigación y análisis del público objetivo, o sea, al tipo de personas que desee para vender un determinado producto o servicio en base a distinto factores como cualquier segmentación pero la diferencia son Las variables en este caso más personales tales como: Personalidad, estilos de vida, intereses, gustos, inquietudes, opiniones, valores. Al igual que cualquier proceso de segmentación,  La segmentación por comportamiento trabaja en conjunto con la psicográfica de manera que nos permite identificar y ver la cantidad grupales de individuos (o empresas) de manera que presentan una actitud de compra con características comunes, respecto los productos / servicios que componen el portafolio de la empresa, entre los individuos pertenecientes al mismo grupo y dispar entre individuos de grupos distintos. Básicamente su uso es una forma de seleccionar a tu grupo de consumidores actuales y potenciales considerando detalles anteriormente mencionados. Todo el funcionamiento de la segmentación se basa en la investigación y análisis de las personas para que el producto o servicio llegue a su público objetivo, por lo que el ámbito que trabaja esta segmentación es la información de manera personal y psicológica, al darse cuenta uno de esto puede revelarnos lo esencial que es para la industria del Marketing y de cómo los ayuda de una manera que logra alzar a las empresas sin embargo se verá mayores aspectos de esta después, por ahora sabemos que son para que se usa y cómo funcionan y que usan en su labor para cumplirlo.[pic 2]

Relación de su utilidad con la elección de las empresas de sus Mercados Meta.

Lo primero es que los mercado meta deben estar conectados con las metas y la imagen de la organización que quieren mostrar, una segunda guía consiste en la relacionar las oportunidades de mercado con los recursos de la compañía, y si sabemos algo de lo que se concentra nuestra segmentación es en las ventas y para generar ganancias las empresas necesitan un aliado. Las empresas deben generar utilidades. En este ámbito se entiende que están en la necesidad de una guía obvia de selección de mercados. La organización busca en forma consciente y selectiva en los mercados que generen en volumen suficiente de ventas de bajo costos, para dar como resultado una utilidad. Hacen a un lado el factor de utilidades cuando quieren conseguir mercados en gran volumen. La meta es aumentar solamente el volumen de ventas, en lugar de incrementar las ventas productivas. La compañía debe por lo general buscar un mercado donde el número de competidores y su tamaño sea mínimo, de otra forma será consumido y suprimido por todas ellas. No debe entrar a un mercado saturado de competidores, a menos que tenga ventaja competitiva sobre las empresas existentes.

 La relevancia es mucha  ya qué nos sirve para entender la conducta del consumidor, Una organización puede funcionar de manera mucho más eficiente y mejor si comprende la psicología de sus clientes, teniendo esto en mente sin duda podrá ofrecer productos orientados de manera más correcta y precisa a su mercado. Entendiendo eso entonces se puede comprender lo esencial que es en la industria del Mercado Meta [pic 3][pic 4]

3 Ejemplos de la manifestación de su utilización.

Para explicar algunos de los conceptos de psicografia, nos enfocaremos en 3 ejemplos de como fue usada para llegar al público indicado, empezando con el caso de HeMan.

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