BRIEF ACADEMICO CARRERA : PUBLICIDAD

BRIEF ACADEMICO

CARRERA : PUBLICIDAD

ESTRUCTURA

I.-ANALISIS DE LA SITUACIÓN.

Interno: La empresa.

Misión, Visión.

Historia de la empresa, sus orígenes, composición societaria, accionaria, organigrama.

Estrategias competitivas utilizadas por la empresa en los últimos años.

Relevancia de la empresa dentro del mercado nacional o internacional

Resumen de las variedades de productos o servicios comercializados por la empresa. (cuadro resumen)

¿Es parte de un Holding? (como es el caso de COPEC o es una empresa multiproductora como lo es PROCTER & GAMBLE o LEVER)

Además hay que plantear cual es la posición de la empresa dentro del mercado: si esta es líder o es secundaria (son situaciones radicalmente opuestas)

Externo:

a).- Macro Entorno (Análisis de Tendencias)

Análisis detallado de las variables y su relación con el comportamiento actual o futuro del producto o servicio.

Ambiente demográfico

Ambiente sociocultural

Ambiente económico

Ambiente político y jurídico

Ambiente tecnológico

Ambiente ecológico (recursos naturales)

b) Análisis de la competencia.

Se debe determinar quienes son exactamente los competidores, entendiendo por estos a todas aquellas empresas, productos o marcas que puedan ser sustitutos del producto

Uno de los criterios básicos para determinar la competencia es a través de un análisis comparativo de las cuatro variables de Marketing: Producto, Precio Plaza, Comunicación (¿que dice cada una de las marcas competitivas?)

2.- EL PRODUCTO O SERVICIO

Características (ingredientes, formatos, atributos)

Competidores directos e indirectos, sus características, atributos. (Cuadro análisis comparativo)

Cual es el precio de venta del producto o servicio en el mercado

Cuales son los canales utilizados para comercializar el producto o servicio.

3.- LOS CONSUMIDORES.

Determinación del posicionamiento actual del producto o servicio en relación a la competencia (mapa de posicionamiento).

Segmento de mercado a que se dirige el producto o servicio (tamaño del mercado), características de los consumidores. (Perfil socio demográfico de los compradores, por segmento)

Señale el proceso seguido en la decisión de compra

Señale cuales son los móviles determinantes de la decisión de compra

Principales usos que los compradores dan producto

Composición del centro de decisión de compra: comprador, usuario, decisor, prescriptor

Evolución de los hábitos de compra en el producto.

Expectativas y necesidades de los consumidores con el producto o servicio.

Frecuencia o periodicidad de las compras

Factores de Marketing a los cuales los consumidores son más sensibles (acceso, precio, imagen, otros)

Causas de satisfacción e insatisfacción de los consumidores. ¿por qué podrían dejar de comprar?

Participación de mercado del producto o servicio en relación a la competencia (volúmenes de venta estimada por marcas competitivas)

Comercialización del producto o servicio. Tipos de estrategias utilizados por la empresa.

Mix de marketing (políticas de precio, canales y comunicación).

Ventas anuales del producto o servicio.

Ciclo de Vida en que se encuentra el producto o servicio.

Conclusión: Una vez desarrollado la investigación de los antecedentes, comportamientos del consumidor desarrolle una conclusión que de cuenta del estado general de la relación con el producto, marca o servicio. Las percepciones.

¿hay algún insight?

3.- MATRIZ FODA.

Matriz que resume el nivel de análisis interno y externo, además del análisis competitivo. Aplique cuadro de estrategias para cada una de las relaciones internas (fortalezas y debilidades) y externas (oportunidades y amenazas)

4.- DETERMINACIÓN DEL EL O LOS PROBLEMAS DEL PRODUCTO-SERVICIO (problemática)

A partir de FODA desarrolle las conclusiones e identifique el problema a resolver.

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