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IDENTIFICACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Fuentes de ideas de negocio: Con base en la experiencia y las expectativas de los integrantes del equipo emprendedor se propuso evaluar una lista ideas sobre las cuales pensamos que existe oportunidad de negocio, en las que se podría explorar, innovar o desarrollar un nuevo producto en una empresa ya existente.

La lluvia de ideas consideradas inicialmente fue:

1. Granja de cría y levante de cerdos

2. Empresa de mantenimiento especializado de autobuses

3. Centro de practica y entretenimiento de golf

4. Unidad móvil de comidas rápidas

5. Estudio de viabilidad e implantación producto IPTV

6. Empresa de Operaciones y Logística

Teniendo en cuenta la anterior lluvia de ideas se evaluaron los siguientes puntos de vista, que a nuestro criterio inciden para la selección de la idea viable a desarrollar como proyecto de empresa.

Desde el punto de vista del empresario:

• Gusto: Las ideas a desarrollar están acordes con los gustos y preferencias del equipo emprendedor.

• Habilidades: Se dispone de las habilidades mínimas para la planeación, montaje y y puesta en marcha de las ideas de negocio.

• Experiencia: El equipo emprendedor cuenta con la experiencia para desarrollar las ideas de negocio propuestas.

Desde el punto de vista del mercado:

• Capacidad para generar valor agregado: Las ideas propuestas por el equipo emprendedor y los productos que de ellas se deriven, están de capacidad de generar un valor agregado superior al de la competencia y generan mayor satisfacción a los clientes.

• Tamaño del mercado: El mercado potencial de cada una de las ideas de negocio puede garantizar una rentabilidad y unas perspectivas de crecimiento.

• Facilidades para entrar en el sector: El margen de utilidad, los volúmenes de venta y el nivel de competencia en el sector son lo suficientemente amplios para permitir la entrada de un nuevo competidor.

Desde el punto de vista de la empresa:

• Recursos económicos: se pueden obtener los recursos económicos necesarios para el montaje y desarrollo de las ideas de negocio.

• Conocimientos: Se requiere profundizar en algunas ideas negocio en donde no se cuenta con el suficiente conocimiento.

Analizados los anteriores puntos de vista se descartaron las ideas 5 y 6, debido a que por su tamaño, complejidad, falta de conocimiento y altos costos de implementación, se salen del alcance del equipo emprendedor. Por lo anterior se decidió continuar evaluado las siguientes ideas de negocio:

1. Granja de cría y levante de cerdos

2. Empresa de mantenimiento especializado de autobuses

3. Centro de practica y entretenimiento de golf

4. Unidad móvil de comidas rápidas

Evaluación de la etapa creativa:

El objetivo de este anexo es realizar una evaluación para cada una de las cuatro ideas de negocio seleccionadas, identificando los productos o servicios a ofrecer, características de los mismos, factores positivos, negativos o interesantes, necesidades o problemas que satisface, identificando las razones que nos llevan a concluir que la oportunidad de negocio evaluada puede convertirse en un proyecto de vida, requerimientos de capital, personas con las cuales se podría pensar en montar el negocio, posibles problemas y soluciones y el tiempo en el cual se espera que la idea se pueda poner en marcha.

Para cada una de las ideas se concluyó:

1. Granja de cría y levante de cerdos: Este proyecto requiere de amplia investigación y el equipo emprendedor no cuenta con la experiencia y conocimiento del producto.

2. Empresa de Mantenimiento especializado de autobuses: Es un proyecto sencillo, viable y con un gran potencial. La prestación de servicio "in house" reduce significativamente los costos de inversión, ya que se trabaja en el patio del cliente.

3. Centro de práctica y entretenimiento de golf: Es un proyecto interesante y con posibilidad de éxito, es necesario realizar un estudio de mercado mas profundo para poder definir con claridad la verdadera viabilidad del proyecto.

4. Unidad móvil de comidas rápidas: Es un proyecto que requiere conocimiento a nivel de mercado, experiencia e investigación dada su alta competencia.

Ver anexo No. 4

Análisis del equipo emprendedor:

• El objetivo es identificar las habilidades que poseen los integrantes del equipo emprendedor; conocimiento en procesos administrativos, visión, integridad, entusiasmo. Con base en este análisis concluimos:

• Los miembros del equipo emprendedor tienen conocimientos similares en procesos administrativos, experiencia previa, visión, integridad y entusiasmo, por lo tanto consideramos que uno o dos miembros del equipo podrían llegar a ser parte activa del proyecto, ya que dado su tamaño no cuenta con la capacidad financiera para iniciar con una estructura orgánica pesada en cualquiera de las ideas de negocio.

Ver anexo No. 5

Evaluación de la oportunidad direccionada:

El objetivo de este análisis es establecer cual de las oportunidades de negocio es más atractiva con relación a las posibilidades del mercado. Esta evaluación nos arrojo la siguiente conclusión:

• Encontramos que la idea de mantenimiento especializado de autobuses es la iniciativa que más elementos tiene a favor, tales como: Conocimiento del mercado, la competencia, el producto y la aceptación del equipo. El aspecto de conocimiento en el tema por parte de varios integrantes del equipo ha sido un factor fundamental para que el equipo incline su decisión por el lado de mantenimiento de autobuses. Vemos con claridad que en donde es más débil la idea y falta conocimiento es en el tema de criadero y levante de cerdos. La idea del centro de entrenamiento y entretenimiento de GOLF podría ser una muy buena segunda opción a desarrollar.

Ver anexo No. 6

Evaluación preliminar de factores financieros:

El objetivo de esta matriz es evaluar algunos criterios para identificar los márgenes estimados de utilidad bruta y de utilidad neta, el tiempo en el cual se estima podría la empresa generar punto de equilibrio y flujo de caja positivo, variables relacionadas con la inversión para poner en marcha cada idea de negocio. Este análisis nos permitió concluir lo siguiente:

• La matriz nos permitió identificar con claridad el riesgo que resulta incursionar en el negocio de cría y levante de

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