Matrices Estrategicas

TIPOS DE MATRICES ESTRATÉGICAS

Las matrices estratégicas se utilizan para realizar análisis estratégicos, que incluyen aspectos relacionados con los análisis externos e internos, y evaluar y seleccionar la estrategia adecuada.

Analizan los productos o “carteras de producto” de la empresa y ayudan a tomar las decisiones relacionadas con la cartera de actividades de la organización.

Se aplican en empresas con multiactividad, por lo que es necesario definir previamente los diferentes negocios, asociados a uno o varios productos, que integran la compañía.

Aspectos que Incluyen las Matrices Estratégicas

■ Posicionamiento de la empresa en relación con la competencia.

■ Peso de cada una de las actividades de la empresa y combinación adecuada de recursos que se deben asignar para formular la cartera.

Dimensiones Estratégicas

Análisis Interno Posición competitiva de los negocios de la empresa.

Análisis Externo Atractivo de la industria en la que opera la organización.

Limitaciones de las Matrices Estratégicas

■ Deben utilizarse como técnicas de carácter pedagógico y orientativo, ya que siempre ofrecen una visión parcial.

■ Poseen un carácter estático, válido en un período de tiempo en el que no se modifiquen las condiciones iniciales de ubicación para cada negocio.

En este sentido, sería interesante comparar las matrices de momentos de tiempo diferentes, para observar la evolución de los diferentes negocios de la empresa.

Tipos de Matrices Estratégicas

■ Matriz de crecimiento – cuota de mercado.

■ Matriz de posición competitiva – atractivo de la industria.

■ Matriz estratégica orgánica.

PREGUNTAS DEL TUTOR

Con los datos facilitados en el TI, los que necesites extraer de la Unidad de Competencia, así como otras fuentes externas como pueden ser Internet, define, a través de un análisis detallado, cada uno de los tipos de matrices estratégicas que se muestran en este Trabajo Individual.

MATRIZ DE CRECIMIENTO/CUOTA DE MERCADO

• Es una herramienta que ayuda a planear el estudio de mercado de una determinado zona o región, establece relaciones entre los productos existentes o un nuevo producto y lo mismo sucede con el mercado ya sea este nuevo o existente.

Existen dos formas de presentar gráficamente esta definición

Productos existentes

Nuevos productos

Mercados

Existentes

Penetración del mercado

Desarrollo de

productos

Nuevos

mercados

Desarrollo de mercados

Diversificación

• PENETRACION DEL MERCADO: consiste en incrementar las ventas del producto ya existente el cual no se ha innovado, haciéndolo más atractivo que el de la competencia por medio de descuentos, promociones, rebajas en los precios etc.

• DESARROLLO DE MERCADOS: es la identificación de nuevos mercados para los productos que se han estado ofertando.

• DESARROLLO DE PRODUCTOS: se trata de ofrecer nuevos productos o los ya existentes con un elemento diferenciador a los demandantes, a través de cambio de presentación, agregando insumos adicionales, marcas, nuevos tamaños.

• DIVERSIFICACION: consiste en generar nuevos productos para nuevos mercados, lo que implica para la empresa, un alto riesgo ya que deben hacer una alta inversión lo que generaría poca rentabilidad.

Hipotéticamente (empresa Campofrío)

PRODUCTOS

EXISTENTES

NUEVOS

PRODUCTOS

MERCADOS EXISTENTES

(Más del 10%)

Exportación

Del

producto

Jamón Cocido

Curados

(valor agregado, fibras vegetales para hacerlo más sano)

NUEVOS

MERCADOS

(Menos del 10%)

Internacionalización

(Ecuador, Argentina, Republica Dominicana etc.,)

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