Reto de Liderazgo Internet o Entrevista

En este link subiran la respuesta del caso practico de la unidad 4 Reto de Liderazgo Internet o Entrevista. Pag 299 Libro

Ron Deaple consideró todas sus opciones. Como gerente de ventas de cuentas claves de Cutting Edge Technology, era responsable de las ventas y soporte de los clientes más importantes de la empresa. Los negocios más importantes eran con fabricantes como Dell y HP, así como con otras compañías de producto (PalmOne, Blackberry). El puesto de Ron lo hacía en última instancia responsable de las relaciones con estos clientes. Los gerentes de cuentas claves en Cutting Edge solían ser individuos más jóvenes y muy motivados. Aunque era útil contar con conocimientos en tecnología, Ron observó que era aún más importante que estos individuos comprendieran la relación de ventas. En su opinión, si un individuo sabía establecer una relación, sólo era cuestión de encargarse de capacitarlo en los aspectos técnicos del puesto. Ron había reclutado personalmente a casi todos los 50 gerentes de cuentas claves. Hasta ahora, Ron los había llamado de otras empresas, y contrataba a personas con al menos cinco años de experiencia. Además, Ron creía que era básico que los solicitantes sostuviesen al menos tres entrevistas: con él, con el vicepresidente ejecutivo de Marketing y al menos con otro gerente de cuentas claves. Sin embargo, a Ron y a otras personas en Cutting Edge no les quedaba duda de que los antiguos métodos de confiar en recomendaciones y contactos de la industria no serían fuentes suficientes para los futuros solicitantes. Ron sabía que una fuente lógica de nuevos solicitantes sería internet. Estaban en una empresa de tecnología, y buscar a posibles vendedores en internet expandiría la lista de candidatos. Su preocupación era la falta de contacto directo con el solicitante. Sin duda así se generaría una buena lista de aspirantes, pero no tenía forma de saber si se trataba de la lista adecuada. Además, en su opinión, el proceso de la entrevista era esencial para identificar a los candidatos idóneos, y eso no era posible por internet.

Preguntas

1. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de reclutar mediante internet? ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de las entrevistas personales en el proceso de reclutamiento?

Las ventajas de reclutar por internet  es que demuestra la comodidad que tienen los aspirantes al puesto en cuanto a la tecnología y es una excelente herramienta ya que se pueden filtrar, los aspirantes ahorrando tiempo.

La desventaja es que el gerente no conocerá en persona al aspirante y no podrá saber si el formulario lo lleno con verdaderas habilidades que tiene.

Las ventajas de reclutar mediante entrevista son muchas, el gerente puede ver y conocer las habilidades que

tiene el aspirante, su personalidad, su desempeño, su compromiso, responsabilidad, empatía y su estado psicológico.

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