Volvo

Volvo es el grupo industrial mas grande de los países escandinavos, fundado en 1927.

* Tiene una gama de productos que ofrece automóviles, camiones, motores para barco y aviones, así como maquinas espaciales e industriales.

* A finales de los años 70’s Volvo diversifica sus actividades incursionando en industrias como la alimentaria, petróleo, finanzas comercio de frutos y productos

* A finales de los 70’s ventas de camiones cae y se crea la VTC solo enfocada a la producción de estos camiones y se obtienen grandes inversiones

* La VTC Europa es responsables de la producción y comercialización de los camiones VOLVO en Europa.

* Directivos de Unión Europea cambian fisonomía del mercado de camiones en toda Europa.

* Competencia se intensifica.

* La VTC siempre ha funcionado como multinacional, teniendo equipos responsables del marketing en cada país.

* Se lanzan programas para orientar el marketing a un marketing paneuropeo.

* químicos con el fin de aumentar su posibilidad de crecimiento y rentabilidad.

* Sus múltiples actividades se caracterizan por la preocupación por la calidad, la integridad profesional y el respeto a los consumidores y

al entorno.

* En los 80’s la VTC fue el primer fabricante en ganar 3 veces el premio “el camión del año”.

* Entre mil 1970 y 1980 la producción de camiones paso de 16 300 a 30 200 vehículos, en 1988 alcanzo 60 500 unidades, se convirtió en el segundo productor de camiones pesados en el mundo.

* La demanda de camiones Volvo supero la capacidad de producción.

* Aproximadamente el 6% de las ventas es invertido en el desarrollo de productos.

* Tras un crecimiento de mercado la VTC Europa no pudo hacer frente a este crecimiento y su participación de mercado disminuyó de 14.3% a 14% en camiones pesados, en le mercado de camiones de peso medio de 10.6% a 9% .

* Retrasos en plazos de entrega.

* Cada red de distribución nacional esta dirigida por un importador responsable de la comercialización, de las ventas, del mantenimiento de los camiones, de la distribución de piezas sueltas y de la creación y mantenimiento de una red de concesionarios en el país correspondiente.

* La red de concesionarios de VTC comprende alrededor de 400 representantes y 800 centros de mantenimiento, casi todos los concesionarios son independientes y solo unos cuentos le pertenecen a Volvo, todos venden exclusivamente

la marca Volvo.

* Los importadores raramente operan sin sus concesionarios.

* La gestión de un importador es juzgada en medida de su volumen de ventas, cuota de mercado y beneficios realizados en el país, los importadores negocian el precio de adquisición, ellos fijan los precios para vender a sus concesionarios.

* A inicios de 1987 director de marketing de la VTC desarrollo proyecto con el objetivo

...