Análisis del proceso de ventas

Análisis del proceso de ventas.

Análisis del proceso de ventas

Alumno: Jaime Acuña Lohmayer

Universidad UNIACC

Profesor: Pilar Veliz Pazmiño

12 de Marzo de 2018

Introducción

Este trabajo de la semana uno, se realizara un resumen ejecutivo considerando los siguientes objetivos:

• Identificar los pasos básicos del proceso de ventas.
• Reconocer las actividades fundamentales de un vendedor

Desarrollo

“Propuesta de Ventas innovadora de un servicio en el ámbito de la industria”.

En su calidad de vendedor técnico de la Compañía.

El caso Simulado será la venta de Instrumentación para remolcadores de Bahía y naves en el Sur de Chile

Resumen Ejecutivo

¿Qué problema hemos detectado?

Muchos Remolcadores actuales poseen espías de kevlar en los carretes pero no tensiómetros ni cuenta metros, lo cual no tiene significancia ya que al igual que otras líneas de tiro se puede cortar sin saber que tensión se aplica.  Clientes potenciales básicamente empresas navieras destinadas a remolques, como también en naves de cabotaje en el sur de chile para ajustar las líneas cuando estén amarrados a muelle y los afecte las fluctuaciones de mareas en al área de Puerto Montt.

¿En qué consiste el negocio?

Nuestro negocio consiste en la instalación y certificación  de un tensiómetro con cuenta metros lo cual generara una modernización de la flota y mayor competitividad y apertura de negocios en terminales de  carga peligrosa lo cual podría ser determinante si gana el contrato o no. Por otro lado amarrado a muelle puede regular la tensión de la línea y programar el equipo para que entregue o cobre metros evitando los cortes de línea

¿Cuál es la inversión a realizar?

Se necesitan 1.000 dólares para la instalación en un remolcador o nave y la implementación en el resto de la flota dependerá del desempeño de la unidad instalada

La instalación incluye la calibración del equipo y la prueba de este además de la capacitación del personal que opere el equipo

¿Cuándo se llegará a punto muerto / break even?

En el mes 12 se llegará al umbral de rentabilidad ya que se vienen las licitaciones de los terminales de gas y quimiquitos en las regiones octava y segunda, con un total de más de 100 clientes y una facturación considerable

¿Por qué creemos que el negocio funcionará?

Estamos convencidos de que este negocio ya que a nivel mundial y las nuevas regulaciones de la autoridad marítima nacional están exigiendo esta tecnología lo cual al ser los primeros en implementar y tener los equipos de punta estarán a la vanguardia y serán pioneros en este método de trabajo.

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