Basic MArketing

Programa 2014

El programa que se presenta a continuación es un guión de lo que se ha previsto realizar durante cada sesión de la asignatura. A medida que el curso avance, podrán introducirse algunos cambios para ajustarse al ritmo del grupo, a la disponibilidad de los invitados y a alguna otra eventualidad.

Al final de cada sesión se informará sobre los planes para la clase siguiente y, cuando proceda, se darán las instrucciones para realizar los ejercicios.

Fecha

Grupos Mañanas: de 10:00 a 14:00 h

Grupos Tardes: de 16:00 a 20:00 h

1 28-01 Introducción al marketing y orientaciones empresariales. Tipologías de necesidades

2 04-02 Funciones del marketing. Proceso de decisión de marketing.

El mercado y la evaluación del entorno.

Directivo Invitado: Ramon Arnaus, Director Comercial del grupo AC Marca

3

11-02 Investigación de Mercados

4 18-02 Conducta del consumidor

5

25-02 Segmentación de mercados

Directivo Invitado

6 04-03 Posicionamiento y marca

7 11-03 Marketing Internacional

CONTROL

8 18-03 Políticas de Producto y Ciclo de vida

Directivo invitado

9 25-03 Políticas de Precios

10 01-04 Políticas de Comunicación I + Simulación: kick off

11 08-04 Políticas de Comunicación II + Simulación

12 22/04 Políticas de Comercialización + Simulación

13 29/04 Marketing de Servicios + Simulación

14 06/05 El plan de marketing: Integración + Simulación: wrap up

Examen final

Objetivos

• Que los participantes conozcan los conceptos elementales y las técnicas básicas que configuran la toma de decisiones con una orientación de marketing.

• Que los participantes sean capaces de relacionar los conceptos asimilados con una aproximación práctica del marketing, tal como se desarrolla en las empresas.

• Que los participantes completen sus conocimientos básicos poniéndolos en práctica.

• Que los alumnos estén preparados para que el próximo año puedan cursar con éxito las asignaturas de marketing, con un componente más estratégico.

Metodología

El planteamiento de este programa se basa en la participación continua y activa del alumnado, y aborda los diferentes temas que configuran la asignatura, con un espíritu de comunión entre los conceptos técnicos indispensables para el alumnado y su aplicación práctica en la organización comercial. La estructura del programa se plantea a partir de:

a) Sesiones expositivas

Tienen como finalidad introducir los conceptos y las técnicas que configuran el marketing, mediante las exposiciones que el profesorado realiza en clase.

b) Lecturas obligatorias

Para completar la teoría explicada en las clases expositivas, es preciso leer los textos de lectura que se indican para cada una de las sesiones.

c) Simulación

La simulación cubre la etapa implementación del proceso de aprendizaje, en un escenario conceptual y simulado. El objetivo final de la misma es familiarizar a los estudiantes con el proceso de toma de decisiones siguiendo el esquema de la asignatura: Definición del Mercado, Segmentación, Posicionamiento, Marketing Mix.

Para llegar a ese objetivo final, pasaremos por dos objetivos instrumentales:

a) Substituir la opinática por la metodología en el proceso de toma de decisions, logrando que la segunda sea instintiva;

b) Desarrollar el conocimiento estratégico por parte de los estudiantes, logrando que aprendan cuándo y por qué toca un tipo de decisión u otra.

A

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