Caso Finca La Escondida

CASO FINCA LA ESCONDIDA

INTRODUCCIÓN AL CASO

La Finca Agricola La Escondida, ubicada en el Valle, distrito de Anton ha trabajado exitosamente por 20 años en el cultivo de flores ornamentales. Actualmente experimentan un estancamiento por lo que requieren plantearse una nueva estrategia que les permita lograr ventajas competitivas en el mercado.

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL ENTORNO

• Actualmente existe una intensa competencia de precios en el mercado.

• Ingreso del mercado internacional, lo que abre las puertas para exportación de productos.

• Problemas climatologicos.

• Clientes interesados en productos exoticos.

• Nuevas tecnologias para mejorar la calidad de los productos.

ANALISIS DE LA SITUACIÓN DE LA EMPRESA EN SU ENTORNO

• Se presentan problemas operativos y de inventario lo que aumenta los costos, merma la calidad y dificulta establecer precios competitivos en el mercado.

• La empresa debe cumplir con normas de calidad para poder accesar a mercados internacionales.

• Actualmente la finca no cuenta con la tecnología necesaria para hacerle frente a los imprevistos del clima.

• La empresa requiere mejorar tanto la eficiencia en la producción como la calidad de sus productos para presentar una competencia fuerte en el mercado.

• Los empleados se encuentran insatisfechos.

IDENTIFICACIÓN DE LOS RECURSOS Y COMPETENCIAS UMBRALES UNICAS CON LAS QUE CUENTA LA ORGANIZACIÓN

FORTALEZAS

• Gran extensión de terreno.

• Control de los canales de distribución

• Primera empresa en ingresar al mercado

• 20 años de experiencia.

Ya que la empresa cuenta con canales de distribución se le facilitan hacer llegar las flores al consumidor. Lo que permite la conversión dinero-producto-dinero mas fácilmente para los hermanos Reyes.

Los canales bien seleccionados permitirán un muy buen flujo de ventas constantes en todo el territorio Nacional.

Tradicionalmente se piensa que la venta directa al consumidor facilitarían los bajos precios, pero en muchos casos éstos aumentan.

OPORTUNIDADES

• Ingreso hacia el mercado Internacional

• Aprovechamiento de todos los canales no explotados.

• Oportunidad de mejora del producto.

DEFINICIÓN DEL PROBLEMA A RESOLVER DENTRO DEL CONTEXTO DEL ENTRONO

La empresa presenta los problemas mencionados a continuación:

• Entrega tardía de los productos.

• Baja productividad por hectárea.

• Alta rotación del personal.

• Ambiente laboral pesado.

• Salarios poco competitivos.

• Falta de capacitación.

• Poca rotación del inventario.

• Falta de tecnologias

AMENAZAS

• Competencia en los precios.

• Situación climática.

IDENTIFICACIÓN DELAS POSIBLES ESTRATEGIAS A SEGUIR.

Estrategia Pros Con

Ofrecer los productos en los mercados internacionales Mayores oportunidades de negocio, ampliando la cantidad de clientes Costos de exportación, barreras de exportación a otros paises

Implementar las normas de calidad (ISO9000). Da fe de la calidad del producto. Costo y adaptarse a cambios en los procesos.

Implementar nuevos mecanismo en la plantación y el cultivo de las flores. Majora de la calidad del producto Costo, tiempo de implementación y costos.

Integrar nuevos controles en los diferentes canales de distribución utilizados. Mayor eficiencia en las entregas

Enfocarse en los productos con más demanda. Reducción de producto desechado. Puede provocar falta de variedad

Evitar la constante y alta rotación del personal mayor productividad y mejor calidad en el producto.

Crear un agradable ambiente laboral e incentivos salariales que ayuden al mejor rendimiento de el personal Empleados mas contentos producen mejores resultados Costos

Capacitar constantemente al personal en diferentes actividades (plantación, cultivos,entregas, normas de calidad, etc.) mejora la calidad delproducto, empleados con mayor conocimiento Costos, riegos de que despues de capacitarse los empleados renuncien

Invertir en un sistema de logística para mejorar los tiempos de entrega de los pedidos a los clientes. Clientes

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