Caso Segmentación

.- Entorno y Competencia.

a. ¿Qué está pasando?

El estilo de vida canadiense está muy ligado a tener un jardín bonito en la vivienda. De hecho, entre un 65-90% de las edificaciones tiene jardín. No es de extrañar que se vendan más de 500.000 nuevos

cortacéspedes cada año. La mayoría de ellos a motor, aunque cerca de 26.500 unidades son manuales,

lo que representa un 4% de la cuota total del mercado. Las cifras demuestran que estos últimos

han tenido un crecimiento de ventas del 150% los últimos años, y se espera un crecimiento entre el 20-30% para los próximos 5 años.

Varios motivos explican este auge de ventas de las máquinas manuales. Uno de ellos es la concienciación

de los usuarios en preservar el medio ambiente. Como es lógico, no contaminan nada en comparación con

los de motor. Son más prácticos y cómodos, pues no tienen la necesidad de estar conectados a la

corriente. El uso de este tipo de cortacésped permite una conexión con la naturaleza que de la otra

manera no sería posible. Otra ventaja que se le atribuye es que estas máquinas constituyen una manera

de hacer ejercicio como alternativa al gimnasio. También es influyente que los expertos recomienden la

utilización de los cortacéspedes manuales ya que el efecto para el césped es más beneficioso que los de

gasolina. Otro motivo que justifica su crecimiento es la búsqueda de simplicidad y de productos auténticos

como los que se usaban en la niñez.

b. ¿Quién es mi competencia?

Los principales competidores son la americana ‘American Lawn Mower Co.’ con un 95% de cuota de

mercado y las marcas alemanas, como la recién incorporada “Unterdenlinden”, que lidera el 5% restante.

c. ¿Qué ofrece?

- American Lawn Mower Co.: Ofrece una amplia gama de cortacéspedes cuyos atributos hacen esta

marca altamente competitiva: económicos (entre 100-150$), ligeros, de fácil manejo, respetuosos con el

medio ambiente, proporcionan un corte adecuado para el césped y tienen cierto estilo. Sin embargo, y

según R&R, el corte no es tan preciso como el suyo ni tan fácil de empujar. En definitiva, ofrecen cortar el

césped a un precio asequible para el mercado. Pese a que la calidad del producto es inferior al de R&R, el

consumidor lo percibe con una relación calidad-precio excelente. Se distribuye en grandes superficies tipo

Leroy Merlin, Verdecora, Brico Depot y Home Depot.

- Unterdenlinden: Con un posicionamiento basado en el ‘Mad

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