Caso Zara- Análisis General

• Análisis General

Todo comenzó como una tienda pequeña y sin duda con éxito, la cual  ha crecido mundialmente y se ha posicionado como Nº 1 con su modelo de negocio único en el mundo que se caracteriza por su rapidez, innovación y flexibilidad la cual ha revolucionado el mundo de la moda.

Es una tienda que escucha a los clientes y  convierte en realidad lo que expresan y desean, de una manera única y escasa, lo que logra transmitirle al cliente exclusividad e igualmente logra adelantarse al futuro y a la moda.

• Que nos parece

Es un caso particular del cual desconocíamos que el tener la misma ropa poco tiempo en venta no es más que parte de una estrategia, la cual es básicamente el éxito de la tienda.

Más interesante aún, la ropa no vendida se tiñe o se utiliza de otra manera ya sea la tela para otra pieza lo cual escasas veces sucede. Seguramente al momento de lanzar este producto se buscó una estrategia de diferenciación, ya que quizá muchas tiendas ofrecen moda, colores de temporada y demás; sin embargo no todas cambian constantemente  la ropa de la tienda creando en el cliente prácticamente la obligación de llevarte la prenda que deseas.

Evidentemente los productos de esta tienda van dirigido a un mercado en específico, aquel mercado que pueda pagar enseguida lo que le gusta, sin dar chance a ahorrar para poder obtener en un futuro dicha prenda.

Un mercado de exclusividad que sabe que la pieza que adquiere hoy difícilmente la verá más adelante.

• Punto de vista

Desde nuestro punto de vista, Zara está bien posicionada en el mercado de la indumentaria. Esto se puede ver en el exitoso crecimiento que ha tenido desde que comenzó. Durante su historia, el éxito década tras década se debe a la forma escalonada en que INDITEX gestiona su crecimiento. Crecen en una escalinata estratégica, donde cada peldaño es una ventaja competitiva que hace al negocio más fuerte, la clave está en alcanzar el peldaño siguiente sin descuidar la ventaja obtenida en el anterior.

El primer escalón fue el de moda diversa para jóvenes y personas adultas. La ventaja aquí fue la variedad de prendas, diseñadas para atraer.

El segundo escalón fue la velocidad de respuesta. La ventaja aquí fue llevar estas prendas variadas a las tiendas más rápido que la competencia.

El tercer escalón fue la flexibilidad, la cual se logró a través de una logística fuerte. La ventaja es que puede diseñar y producir prendas diferentes en poco tiempo. Se adapta a la moda cambiante.

El cuarto escalón fue la internalización, la cual se logró explorando poco a poco los mercados y colocando tiendas en puntos estratégicos.  

...