Centro de servicios empresariales y turisticos

ENSAYO

TATIANA VARGAS RUIZ

196290

CENTRO DE SERVICIOS EMPRESARIALES Y TURISTICOS

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

BUCARAMANAGA / SANTANDER

2012

a. Teorización: haga la lectura del documento “Merchandising 2” elabore un ensayo respondiendo a la pregunta ¿Como hacer para vender más en su negocio? El documento deberá contener por lo menos 2 páginas completas donde usted con sus palabras y los conceptos recibidos haga una lista de estrategias que garanticen como hacer que venda mas en su negocio basado en las estrategias de exhibición.

¿QUE HACER PARA VENDER MAS EN SU NEGOCIO?

El merchandising es de vital importancia en toda organización o establecimiento comercial para llevar a cabo una mejor venta y relación entre productor, distribuidor y consumidor final; con el fin que el merchandising permita ha llevar a cabo mas ventas de nuestros producto y/o servicios. Es muy relevante tener algunos consejos para que cada uno de sus negocios de los resultados que esperes, hay dos tipos de merchandising como el permanente y el temporal; el primer concepto hace referencia de forma continua, a lo largo de todo el año mientras el promocional se realiza en el lanzamiento de un nuevo producto, ofertas, regalos entre otras. Todo aquel de distribuye los productos debe tener claro el estudio del producto como envase, marca, precio, forma de distribuir los productos, comunicación con los consumidores, y los objetivos. Todo esto enfoca a una buena comercialización de cada uno de ellos y una excelente interacción entre vendedor y cliente.

Cuando ingresamos a un hipermercado nos vemos sometidos acerca de 300 estímulos por minuto unos conscientes y otros subliminales los cuales se logra un 55% más de las ventas previstas. Los productos magnéticos son los alimentos diarios como carnes, legumbre, pan, frutas, y productos lácteos… y los productos de impulso como confitería, chocolates, plantas, libros entre otros. Para una mejor rentabilidad de su negocio se debe tener en cuenta: los ambientes como un color que los identifique, el suelo este debe ser agradable de modo que no permita deslizamientos, el ritmo del día que es como tener en cuenta la hora del desayuno, del almuerzo y de la cena, luces y colores que son fundamentales es todo escaparatismo y exhibición del mismo, temperatura, efecto fresquito, pacillos y cruses, los de segunda fila que son los cosméticos y de higiene y por ultimo los otro que los que facilitan orientación del cliente permitiendo llevarlo a las diferentes zonas del establecimiento. Tomar diferentes estrategias nos sirve a plantear diferentes ideas en distintos puntos de vista se tiene en cuenta los estudios de los productos que están a la altura de las manos de los consumidores esto perite mayor rentabilidad, por segundo la colocación de los artículos en la estantería donde se coloca los productos de mayor comercialización alterando los artículos en oferta (productos gancho) con los de menor atractivo y mayor margen comercial. La distribución también hace parte de una mejor comercialización y rotación de los mismos. Ahora daremos a conocer los tipos de estrategias: precio al costo (o inferior), precio continuado como por ejemplo todo a…, línea de precios ej. Los de 3000 se distribuye en distinto lugar que de los que cuestan 5000 y los de 4000 en otro lugar, lista de precios esto se refiere a un “descuento especial”.

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