Cuia Para Un Estudio De Mercado

GUIA PARA LA ELABORACION DE

UN ESTUDIO DE MERCADO

I.- INTRODUCCIÓN. ................................................................................................................................. 4

II.- ¿QUÉ ES UN ESTUDIO DE MERCADO? ...................................................................................... 5

II.1.- DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO. .................................................................... 6

II.2.- OTROS CONCEPTOS CLAVES....................................................................................... 7

II.2.1.- PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP. ............................................................. 7

II.2.2.- SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.......................................................................... 8

II.2.3.- VARIABLES DE SEGMENTACIÓN. ....................................................................... 10

III.- ¿PARA QUÉ SIRVE UN ESTUDIO DE MERCADO? ................................................................ 14

III.1.- UTILIDAD DEL ESTUDIO DE MERCADO. .................................................................... 15

III.2.- UTILIDAD EN FUNCIÓN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y LA EMPRESA. .... 15

III.2.1.- FASE DE LANZAMIENTO. .................................................................................... 15

III.2.2.- FASE DE CRECIMIENTO Y MADUREZ................................................................ 19

IV.- ¿CÓMO SE HACE UN ESTUDIO DE MERCADO?................................................................... 27

IV.1.- DEFINICIÓN DEL PROBLEMA. .................................................................................... 29

IV.2.- ANÁLISIS PREVIO DE LA SITUACIÓN ACTUAL. ........................................................ 30

IV.2.1.- ANALISIS INTERNO.............................................................................................. 30

IV.2.1.1.- ANALISIS DE RECURSOS PROPIOS Y DISPONIBLES. ............................................ 30

IV.2.1.2.- ANALISIS DE COSTES. ............................................................................................... 32

IV.2.1.3.- EL MARKETING MIX. ................................................................................................... 32

IV.2.1.3.1.- ANALISIS DEL PRODUCTO. ................................................................................ 33

IV.2.1.3.2.- ANALISIS DEL PRECIO........................................................................................ 33

IV.2.1.3.3.- ANALISIS DE LA POLITICA DE COMUNICACIÓN. ............................................. 33

IV.2.1.3.4.- ANALISIS DE LA DISTRIBUCION. ....................................................................... 33

IV.2.1.4.- DETERMINACION DEL MERCADO POTENCIAL........................................................ 34

IV.2.1.5.- ESTUDIO DE ACTITUDES Y EXPECTATIVAS DEL PUBLICO OBJETIVO ................ 36

IV.2.2.- ANALISIS EXTERNO. ........................................................................................... 37

IV.2.2.1- ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA. ............................. 38

IV.2.2.2.- INDICE DE SATURACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL. ..................................... 40

IV.2.2.3.- ANÁLISIS SOCIOECONÓMICO DEL MERCADO POTENCIAL. ............................. 41

IV.2.2.4.- EXPECTATIVAS DEL MERCADO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO. .............. 42

IV.2.2.5.- ANÁLISIS ESTERTÉGICO DE LA COMPETENCIA. ............................................... 45

IV.3.- ANÁLISIS DAFO............................................................................................................ 46

IV.3.1.- DEBILIDADES. ...................................................................................................... 47

IV.3.2.- AMENAZAS. .......................................................................................................... 47

IV.3.3.- FORTALEZAS........................................................................................................ 47

IV.3.2.- OPORTUNIDADES................................................................................................ 48

IV.4.- DEFINICIÓN DE OBJETIVOS. ...................................................................................... 49

V.- TÉCNICAS DE ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO. ...................................... 50

V.1.- SEGÚN LA PROCEDENCIA DE LOS DATOS. .............................................................. 51

IV.1.1.- FUENTES PRIMARIAS. ........................................................................................ 51

IV.1.2.- FUENTES SECUNDARIAS. .................................................................................. 54

V.2.- SEGÚN LA TIPOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN A OBTENER. ..................................... 59

V.2.1.- TÉCNICAS CUANTITATIVAS. ............................................................................... 60

V.2.1.1.- ENCUESTAS. ................................................................................................................ 60

V.2.1.2.- PANELES....................................................................................................................... 62

V.2.2.- TÉCNICAS CUALITATIVAS. .................................................................................. 62

V.2.2.1.- OBSERVACIÓN DIRECTA. ........................................................................................... 63

V.2.2.2.- ENTREVISTA EN PROFUNDIDAD. .............................................................................. 65

V.2.2.3.- REUNIONES EN GRUPO.............................................................................................. 67

V.2.3.- CONCLUSIONES. .................................................................................................. 69

VI.- ESQUEMA DE ELABORACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO. .......................................... 72

VII.- DOCE REGLAS DE ORO. ............................................................................................................ 73

VIII.- RELACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS. ............................................................................ 74

IX.- GLOSARIO DE TÉRMINOS. ......................................................................................................... 76

X.- BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA. ...............................................................................................

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