E- Comerce

ACTIVIDAD: EJECUTAR LA ESTRATEGIA COMERCIAL – ETAPA DE EJECUCIÓN

DISTRIBUCIÓN

ESTRATEGIAS DE VENTAS Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS

a. Defina los siguientes términos y complemente con dos casos reales del sector Bordados del municipio de Cartago en su empresa seleccionada:

• Canal de distribución:

Son las vías elegidas por una empresa que un producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final.

• Comercio Electrónico (E- Commerce):

Es la compra y venta de bienes y servicios a través de internet. Donde las llamadas tiendas virtuales ofrecen sus productos y formas de pago en línea.

• Cadena de Valor:

Consiste en un concepto teórico cuya función es describir el modo en que se desarrollan las actividades y funciones de la empresa, y que determina esto mismo en diferentes aspectos de la misma para así¬ generar valor al cliente final.

• B2C

Traducido vendría a significar del comercio al consumidor, y se refiere a un modelo de negocio muy extendido en nuestros días, de comercio directo. Aunque ya existía en el comercio tradicional, la llegada de Internet y el comercio online ha posibilitado que sea el propio productor el que venda directamente, sin intermediarios entre él y el consumidor final

• B2B

Business-to-business es la transmisión de información referente a transacciones comerciales electrónicamente, para enviar electrónicamente documentos tales como pedidos de compra o facturas.

• B2E

Es la relación comercial que se establece entre una empresa y sus propios empleados.

• B2B2C

Designa una modalidad de comercio electrónico que agrupa el B2B (business to business) y el B2C ('business to consumer'). Se trata de una versión más sofisticada de lo que podría ser la simple superposición de los dos negocios. Con la misma plataforma online y la misma plataforma de distribución se trata de crear la cadena de valor completa desde que un producto o servicio se fabrica hasta que llega al consumidor.

b. Diseñe dos estrategias diferentes de distribución que podría implementar en una empresa de bordados de la ciudad de Cartago.

Para darle a los canales de distribución el robustecimiento necesario que garantice los mejores y mayores ingresos para la asociación de bordados y por lo tanto una mejor calidad de vida se plantea a continuación las dos estrategias o canales que se podrían tener en cuenta:

• VENTAS ATRAVES DE TELEFONISTAS

Este plan consiste en que la empresa comprometida con la labor de la asociación de bordados suministre la base de datos con los empleados y clientes (nombre, E-mail, teléfono), lo cual se mantendría en estricta confidencialidad, con el fin de lograr un contacto directo vía correo electrónico o teléfono. De esta manera se promocionaría una selecta oferta de los productos, lo cual garantice compras por impulso que puedan adquirir no solo la calidad de los productos bordados sino la satisfacción de ser parte de la empresa.

• VENTA EN ALMACENES:

Fuera de los contactos que tienen con los talleres pertenecientes a la asociación de bordados, buscar más fuentes o canales con otros almacenes para que les venta por mayor y ellos puedan exhibir esos productos bordados con otra prenda o accesorios y logren enlazar una venta.

c. Lean el material dispuesto por instructor, concluya acerca de las ventajas y desventajas del comercio electrónico como estrategia de distribución.

R/ el comercio electrónico tiene ventajas y desventajas tanto para la empresa como para el cliente, estas pueden ser:

Ventajas del comercio electrónico para el cliente:

• Encontrar un producto a menor costo.

• Realizar mejor negociación con el vendedor.

• Comodidad en la adquisición del bien del producto.

• Se puede comprar a las 24 horas del día.

Desventajas:

• Cercanía entre el vendedor

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