ESTADISTICA

Punto 41.

Daniel si estaría condiciones para reemplazar al gerente comercial ya que tiene la antigüedad necesaria. Ha rotado por las jefaturas, esta graduado en el curso de liderazgo del grado (A).

Natalia no puede reemplazar al gerente comercial ya que puede que tenga la antigüedad necesaria pero no ha pasado por las jefaturas de productos y en las evaluaciones de desempeño es buena pero necesita mejorar.

Alejandra para empezar no tiene la antigüedad necesaria para el cargo, tampoco ha pasado por los puestos de jefaturas y nunca ha sido evaluada.

Punto 42.

Daniel si está preparado para el cargo, Natalia tiene la antigüedad necesaria pero le faltaría pasar por las jefaturas y Alejandra le faltaría 2 años y medio. Pasar por los cargos de jefaturas y ser evaluada.

Punto 43. Las acciones necesarias para hacer efectivo el reemplazo es empezar con la capacitación de la persona en el nuevo cargo. Para ello tiene que aprender y desarrollar algunas habilidades: técnicas, humanísticas y conceptuales. Y debe, así mismo, familiarizarse con ciertos conceptos que operen como base filosófica de su conducta, algunos relacionados con las personas, otros con las organizaciones.

Las cuestiones señaladas requieren una definición convencional pero precisa de conceptos claves como organización, administración, gerencia y liderazgo.

Punto 44. Los planes de desarrollo para ser un buen gerente comercial son:

Planifica: la planificación es la base de la buena y correcta administración del tiempo. Sirve para organizar las acciones y tareas del equipo comercial.

Se alinea a la política dictada por el directorio y busca la mejor manera de alcanzar los objetivos y metas planteados.

Escucha: saber escuchar es parte de las claves de toda gestión comercial

El gerente comercial tiene que leer y descifrar los mensajes que recibe de los vendedores. No siempre lo que se dice, es lo que se quiere decir. Puede haber errores de comunicación o malos entendidos y solo un experto en gerencia, notará las diferencias.

Escuchar y luego hablar. El silencio es un buen aliado, al momento de interpretar una comunicación.

Formación: la formación formal, es la referida a los estudios oficiales cursados y terminados. Según el tipo de producto que la empresa comercializa, se tomarán en cuenta los estudios técnicos o humanistas.

La formación informal, es la que el vendedor, recibió en sus otros empleos. En muchas empresas se dictan seminarios de ventas y negocios, buscando perfeccionar y mejorar las habilidades del equipo de ventas.

Trayectoria: Años de experiencia laboral, empresas en las que trabajó y las funciones que desempeñó con anterioridad. La trayectoria, marca un perfil laboral y determina el rumbo del vendedor.

El historial, también se puede encontrar en artículos publicados en Internet. Si el vendedor ha tenido una trayectoria destacada, es muy probable que su nombre este en algún sitio de Internet o foro de discusión. El contenido difundido en Internet, será tenido en cuenta y formará opinión.

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