ESTRATEGIA COMPETITIVA

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Búsqueda de una posición favorable dentro de una industria escenario fundamental donde se lleva a cabo la competencia.

Su finalidad es establecer una posición suave y rentable frente a las fuerzas que rigen la competencia de la industria

La selección de la estrategia competitiva se fundamenta en dos aspectos centrales

1. el atractivo de los sectores industriales desde la perspectiva de la rentabilidad y de los de que dependen

2. factores de los factores de la posición competitiva que se ocupan dentro de un sector industrial

Las 5 fuerzas competitivas de Porter

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: dependerá de la facilidad con la que los posibles competidores puedan entrar a un mercado dado o determinado para ganar participación en el mismo. Esta facilidad dependerá de las barreras existentes dentro de esta estructura.

2. Rivalidad entre competidores: dependerá del posicionamiento de los competidores que actualmente forman parte del mercado

3. Poder de negociación de los proveedores: dependerá del poder de venta con el que cuenten los proveedores

4. Poder de negociación de los compradores :dependerá del poder de compra con el que cuentes los compradores

5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos: dependerá de la posible introducción de productos sustitutos más competitivos que reduzcan los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria

Alcance de la ventaja competitiva:

1. Alcance del segmento son la variedades producidas y los clientes atendidos

2. Alcance vertical: medida en que las actividades no las realizan empresas independientes sino que se llevan a cabo dentro de la empresa

3. Alcance geográfico: regiones ,países o grupo de países donde una empresa compete aplicando una estrategia coordinan

4. Alcance de la industria: diversidad de industrias con nexas donde la empresa compite aplicando una estrategia coordinada.

Proceso de toma de toma decisiones: implica un proceso de decisión en torno a las siguientes cuestiones. ¿Que compra? , ¿Cuánto? , ¿Dónde?, ¿cuándo?, ¿cómo? Incluye decisiones relacionadas con lo que se quiere comprar, donde se va a comprar quien ara la copra cuanto se pagara, etc. Durante este periodo marca la posibilidad de gasto en el caso que la compra sea planificada.

Incluye etapas de reconocimiento de la necesidad, búsqueda de información y evaluación de alternativas.

Reconocer una necesidad: este proceso varía según el problema(sea esperado o no esperado ) y requiera una solución inmediata incluyen además factores internos como la motivación como las actitudes la personalidad o el conocimiento previo así como influencias externas, como la situación, la familia, la cultura,etc.

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