Estrategia Competitiva

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Concepto

Esencialmente, la definición de una estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos.

La estrategia competitiva es una combinación de los fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa y los medios (políticas) con las cuales está buscando llegar a ellos.

La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una ventaja competitiva. La estrategia de una compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posición a otra según las condiciones del mercado. En el mundo las compañías han tratado de seguir todos los enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado.

Tipos de Estrategias Competitivas

Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva son:

1. Luchar por ser el productor líder en costos en la industria (El esfuerzo por ser productor de bajo costo)

2. Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de diferenciación)

3. Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado completo (Estrategias de enfoques y especialización).

Características de las Estrategias Competitivas

°Objetivo estrategico

°Base de la ventaja competitiva

°Linea de productos

°Enfoque de producción

°Enfoque de mkt

°Conservacion de la estrategia

Liderazgo De Bajo Costo

°Una amplia muestra representativa del mercado.

°Costos más bajos que los competidores.

°Un buen producto básico con pocos elementos superfluos.

°Reducción de costos sin sacrificar calidad aceptable.

°Transformar las características del producto para su bajo costo.

°Precios económicos/ buen valor.

Diferenciacion

°Una amplia muestra representativa del mercado.

°Capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores.

°Muchas variaciones en los productos.

°Inventar formas de crear valor para los compradores.

°Integrar características que estén dispuestos a pagar los clientes.

°Usar características para crear una reputación e imagen de la marca

Enfoque

°Nicho de mercado limitado.

°Costo bajo al atender el nicho.

°Adapta las necesidades especializadas del segmento objetivo.

°Adaptada al nicho.

°Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de comprador.

°Dedicarse totalmente a la satisfacción del nicho.

Estrategias de enfoque y especialización

Consisten en la selección de un nicho de mercado donde los cobradores tienen preferencias o necesidades específicas. El nicho se puede definir por exclusividad geográfica, por requerimientos especializados para el uso del producto o por atributos especiales del producto que solo atraerán a los miembros del nicho. Por ejemplo: Rolles Royce (Automóviles de gran lujo).

Las estrategias de enfoque son atractivas cuando:

El poder competitivo de una estrategia de enfoque es mayor cuando:

°Los segmentos con un gran crecimiento rápido son suficientemente grandes para ser rentable, pero lo suficientemente pequeños para no interesar a los grandes competidores.

°Ningún otro rival se esta concentrando en el segmento, y

°Los compradores del segmento requieren productos especiales de experiencia o uso.

La capacidad de la compañía con enfoque impone barreras de entrada, por lo que otras compañías que no pertenecen al nicho, encuentran muy difícil ingresar a el.

Proceso

El Proceso para la Formulación de una Estrategia Competitiva es el siguiente:

1. Identificación.

2. ¿Cuál es la estrategia actual implícita o explícita?

3. Suposiciones implícitas:

4. Análisis de la industria

5. Análisis del competidor

6. Análisis Social

7. Fuerzas y Debilidades

8. Alternativas estratégicas

9. Elección Estratégica

Manejar un ejemplo de una empresa para reponder eficazmente las preguntas y que puedas ampliar tu speech.

Visualización

Cinco fuerzas competitivas

Amenazas de Nuevos Ingresos

La formulación de nuevas empresas aportan capacidad adicional, el deseo de obtener una participación en el mercado y con frecuencia recursos sustanciales. Esto puede obligar a bajar los precios o inflar los costos de los fabricantes existentes, reduciendo la rentabilidad.

Amenaza de sustitución

También pueden enfrentarse a distintos niveles de exposición con la competencia de productos sustitutos si se abarcan productos diferentes dentro de la línea de productos, sirven a clientes distintos, operan a diferentes niveles de calidad o de refinanciamiento tecnológico, tienen disímiles posiciones de costo, etc.

Poder negociador de los compradores

Los compradores compiten forzando a la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos. El poder de cada uno de los grupos importantes de compradores, depende de varias características de su situación de mercado y de la importancia relativa de sus compras al sector en comparación con el total de ventas.

Poder negociador de los proveedores

Calidad de los productos o servicios. Los proveedores poderosos pueden así exprimir los beneficios de un sector incapaz de repercutir los aumentos de costos con sus propios precios.

Las condiciones que determinan el poder de los proveedores no sólo están sujetas a cambio, sino a menudo fuera del control de la empresa. Rivalidad entre los actuales competidores

Esto da origen a manipular su posición. –utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas publicitarias, introducción de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la garantía. La rivalidad se presente porque uno o más de los competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar su posición.

Formulación

Conclusión del Tema

Presión de productos sustitutos

Todas las empresas en un sector industrial están compitiendo, en sentido general, con empresas

que producen artículos sustitutos. Estos limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial,

colocando un tope sobre los precios que las empresas en la industria pueden cargar rentablemente.

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