ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRAEGIAS DE KOTLER Y SINGH (1981)

Atienden a la cuota del mercado que se posee y al tipo de acciones que se desarrollan en relación a los competidores.

ESTRATEGIAS DEL LÍDER

Son estrategias realizadas por aquellas empresas que están en el primer lugar dentro del mercado en la participación de un producto, y que sus competidores las ven como líder. Esta estrategia consiste en el proceso de dirigir e influir en las actitudes laborales de los miembros de un grupo.

Las alternativas de desarrollo de mercado son:

• Desarrollo de nuevos segmentos de mercado

• Descubrir y promover nuevas ocasiones de uso o consumo del producto

• Aumentar la frecuencia de uso o consumo

Inconveniente

• El líder no sólo se beneficia a sí mismo, sino a la industria (competidores) en su conjunto.

• Estrategia fundamentada en la muy cuestionada hipótesis

• Ampliación de la cuota del mercado

• Defensa de la cuota del mercado

ESTRATEGIA DEL RETADOR

Son puestas en práctica por aquellas empresas que están ubicadas en el segundo lugar dentro del mercado en que se desenvuelve. Con esta estrategia se pretende alcanzar el liderazgo, por lo que implica atacar al líder, es decir, enfrentarlo con las mismas armas con estrategias agresivas.

• Ataque frontal (exponer la mayor calidad del producto)

• Ataque de flancos (atacar los puntos débiles del líder)

• Ataque en bypass(campaña para ganar cuota de mercado ante el líder)

• Ataque de guerrillas (pequeños y frecuentes ataques, a base de descuentos, promociones, etc., que intenta desmoralizar al líder)

ESTRATEGIA DEL SEGUIDOR

Es aplicada por empresas que no se pueden calificar como lideres ni como retadoras, estas empresas toman una actitud pacífica, por lo tanto se encarga de repartirse el mercado para coexistir. Estas empresas no atacan.

• Falsificador (Naiki, es falsificar marcas existentes en el mercado)

• Clónico (copia el modelo de otras marcas y le cambia el nombre)

• Imitador (Se mueve por las acciones del líder del sector)

• Adaptador (hace unos cambios a un modelo existente y le pone su marca)

ESTRATEGIA DEL ESPECIALISTA

Esta estrategia es aplicada por aquellas empresas que se enfocan en uno o en unos pocos segmentos del mercado. La empresa que es especialista se encarga de buscar vacíos en el mercado dentro de los cuales la empresa pueda ser denominada sin ser atacada por la competencia. Estas empresas se concentran en un segmento del mercado lo denominan y le brindan un servicio especializado para obtener beneficios.

• Especialista en consumidores finales (se enfoca a un segmento del mercado)

• Especialista en una zona geográfica

• Especialista

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