El Contexto Del Mercadeo

NUCLEO PROBLEMICO #1

TITULO: EL CONTEXTO DEL MERCADO

¿QUÉ ES MERCADEO, CUAL ES SU IMPORTANCIA Y PARA QUÉ SIRVE?

Es el proceso social y administrativo mediante el cual los individuos satisfacen sus necesidades con la creación y el intercambio de bienes y servicios; el Marketing estudia el mercado, la posición de los productos en ese contexto, analiza las distintas formas de captar al cliente y desarrolla una serie de acciones para concretar la venta. Pero, el objetivo de la venta es convertir el producto en dinero mientras que el objetivo del Marketing comprende toda la cadena de acciones que van desde descubrir necesidades hasta satisfacerlas con el producto adecuado.

1. ¿CUÁL ES EL OBJETIVO DEL MERCADEO?

Se preocupa del balance entre los productos y sus mercados. Relaciona cuales productos deben ser vendidos en cuáles mercados, de la siguiente manera:

• Vender productos existentes en nuevos mercados

• Vender nuevos productos en nuevos mercados

• Vender nuevos productos en mercados existentes

• Vender productos existentes en mercados existentes

2. ¿CON QUE CIENCIAS Y DISCIPLINAS INTERACTÚA EL MERCADEO?

La ciencia se puede definir como el conjunto sistemático de conocimientos sobre la realidad observable y cuya información se obtiene mediante el método científico derivado de un proceso de investigación. Como fuente de la ciencia, la investigación científica es también el fundamento más firme y seguro de la actuación del hombre para el conocimiento, utilización y dominio del mundo que lo rodea.

Cabe destacar que cuando se analiza la ciencia se debe tener en cuenta sus objetivos fundamentales: Analizar, explicar, predecir, y actuar para comprender la realidad de una situación. Ahora bien, es importante resaltar la técnica en todo este análisis, la ciencia y la técnica son formas de la actividad humana y por tanto como toda expresión del comportamiento de la población, debe estar sujetas a normas que las regulan.

Se puede decir que el carácter de ciencia está en la ECONOMIA, de la cual se apropia el mercadeo en conjunto con diferentes.

3. ¿QUÉ Y CUÁLES SON LAS FUNCIONES DEL MERCADEO EN UNA EMPRESA Y EN LA ECONOMÍA DE UN PAÍS?

Hoy en día las empresas y la economía del país deben planificar con una mirada que abarque el conocimiento de las circunstancias presentes y la proyección de alternativas hacia el futuro; con este marco, las empresas deben crear y desarrollar una estrategia comercial. La primera etapa, antes de producir algo, está dedicada a estudiar las oportunidades que ese bien tendrá en el mercado. A modo de síntesis, los aspectos sobresalientes del estudio son:

• Analizar si hay una necesidad latente; cuál es.

• Qué características deberá tener el producto para satisfacerla.

• Cuáles son los proveedores que venden la materia prima para elaborarlo;

• Cuál es el costo de los insumos.

• Cuál es la capacidad de la empresa para producirlo (personal capacitado, tecnología apropiada, etc.);

• Cuáles serán los costos reales del producto.

• Cuál es la situación financiera de la empresa para afrontarlos.

• Cuántos son los posibles consumidores.

• Realmente tienen capacidad de compra y en ese caso,

• Cuánto están dispuestos a pagar por el bien o el servicio.

• Es oportuno el momento para presentar un nuevo producto.

• De qué manera se distribuirá el producto.

• Cuál será la forma de venderlo.

• En cuánto tiempo se logrará un punto de equilibrio entre la inversión y el retorno de dinero por las ventas.

• Es posible que otras empresas se hayan adelantado en este proceso y ya estén ofreciendo un producto similar; en ese caso, cuáles han de ser los elementos diferenciadores de la competencia.

4. ¿EXPLIQUE LOS ELEMENTOS QUE CONSTITUYEN EL CONCEPTO DE MERCADEO?

A simple vista los elementos que intervienen en el Mercadeo son: empresa que vende, producto vendido, comprador, y un espacio - tiempo en que se realiza el intercambio.

Estos elementos, dependiendo de la cadena de compra, pueden ser una o varias entidades, y constituyen un complejo sistema de comunicación. El análisis de estos elementos, dio como consecuencia para efectos didácticos, la teoría de las cuatro partes que forman el proceso de mercadeo. De este modo, los autores hablan de cuatro elementos en que se divide la disciplina del Marketing:

1. Producto. Estudia todos los aspectos que se relacionan con el mismo: forma, color, tamaño, presentación, empaque, el ciclo de vida, etc.

2. Precio. Se relaciona con la forma de calcular el precio ideal de un producto, atendiendo factores tales como costos, utilidades esperadas, competencia, etc.;

3. Plaza o Mercado. Lugar donde se debe vender el producto, llamada la Plaza o Mercado, incluyendo desde las preferencias que muestra el mismo por los productos, dependiendo de su edad, sexo, educación, hasta el traslado y entrega del producto (distribución).

4. Comunicación con el Mercado o todo lo relacionado con

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