Empresas Negociacion

DATOS GENERALES

Nombre de la empresa:

CLUB DEPORTIVO BERIMBAU, A.C.

Dirección:

Bosque Alto y Mirlo S/n Lomas Verdes 1ra. Sección.

Naucalpan de Juárez, Edo. De México.

Registro Federal de Contribuyentes:

CDB771219999

Teléfono:

53435620

Página web:

www.berimbau.com.mx

Giro:

Mercantil

Actividad principal:

Actividad deportiva

Inicio de actividades:

19 de Diciembre de 1977

Empresa a negociar

Club Deportivo Casa Blanca es similar a las funciones que aplica a la empresa y ya que se dedica al ramo de servicio en el deporte fomentando como prioridad el bienestar del ser humano, basado en el deporte. Se propone negociar un evento deportivo en la que ambas empresas puedan generar publicidad y fomentar el deporte en la sociedad que es uno de los objetivo de las dos empresas.

El negociante debe contar con las siguientes características

 Ser un gran comunicador: ya que debe saber presentar con claridad su oferta, deberá conseguir captar el interés de la otra parte

 Ser persuasivo: su objetivo será convencer, utilizando argumentos que sean apropiados

 Será observador: capta el estado de ánimo de la otra parte, cuáles son realmente sus necesidades, qué es lo que espera alcanzar. Detecta su estilo de negociación, sabe “leer” el lenguaje no verbal.

 Ser sociable: una cualidad fundamental de un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper el hielo, para crear una atmósfera de confianza. Tendrá una conversación interesante, animada, variada, oportuna.

 Ser honesto: negocia de buena fe, no busca engañar a la otra parte, cumple lo acordado.

 Ser profesional: es una persona capacitada, con gran formación. Prepara con esmero cualquier nueva negociación, no deja nada al azar.

Proceso de la negociación

Pre-negociación

En esta fase se propondrá la idea proporcionada por la empresa Berimbau sobre un evento deportivo donde sean partícipes los dos deportivos, y así mismo conocer los beneficios y el interés que se pueda encontrar para ambas partes, se propondrán diferentes ideas sin dejar a un lado la idea principal, se realizará una entrevista a el equipo de negociación todo con el fin de intercambiar ideas sin llegar a un acuerdo formal.

Negociación Gruesa

Se plantearán los recursos o los puntos que la empresa puede proporcionar para llevar acabo la negociación, ya sea parte del factor humano o establecimientos del deportivo, de esta manera conocer que es lo que el club deportivo casa blanca está dispuesto a ofrecer y de esta manera conocer la posición en la que se encuentra.

Deportivo Berimbaou Deportivo Casa Blanca

Factor humano Publicidad

Establecimiento Capital Monetario

Negociación Fina

Después de conocer los puntos que ofrece el Deportivo Casa Blanca, se realizará una revisión a detalle si es benéfico el trato y si es necesario se puede negociar más beneficios, con revisión de abogados de ambas partes y sin presión alguna se llega a un acuerdo preliminar.

Post-Negociación

En esta fase es la recolección de la documentación formal sobre la negociación entre el Deportivo Berimbaou y Deportivo Casa blanca en la cual los dos se comprometen a desarrollar un evento deportivo en la cual ambas partes proporcionarán lo ya indicado y así mismo tener los beneficios que el evento proporcione.

Restricción de presupuestos

“no siempre por ganar algún cliente, debemos bajar el presupuesto, ya que si llegamos a este punto, podríamos salir perdiendo en vez de ganar”

La relación que tiene la publicidad con el consumo de marcas de material deportivo es muy estrecha, mediante la creación de lazos entre los consumidores y la marca, con vínculos emocionales, modelos operacionales, representación de status, creación de una forma de vida, y de una manera de hacer deporte, son como los pilares para cumplir los objetivos publicitarios, en este caso de marcas deportivas

¡¡¡Una publicidad donde ganan todos!!!!

las marcas absorberán la mayoría de los gastos y nosotros realizaremos competencias sanas, tanto en berimbau y casa blanca.

LAS 15 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÒN

AGENTE DE AUTORIDAD ILIMITADA No aplica ya que establece que el individuo es de carácter débil. No es apto

DINERO EN JUEGO No aplica ya que nos dice que hay dinero de por medio, ya que las marcas, los patrocinadores realizaran o cubrirán dichos pagos. Así que berimbau y casa blanca no tiene nada que perder

PRACTICA ESTABLECIDA si aplicaríamos esta estrategia ya que se convencerá a terceras persona a intervenir en el proceso, los patrocinadores

LA MIGAJA siempre es bueno dar o pedir el famoso "plus", así que también se considerara

EL PERRITO se aplicara ya que club deportivo berimbau dejara hablar primero a casa blanca, en el proceso de la negociación, para culminar con nuestras peticiones y acuerdos

ACTUAR

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