Estrategias En Accion

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE LA FUERZA ARMADA

DECANATO NÚCLEO BOLÍVAR

UNIDAD DE ASUNTOS SOCIALES Y PARTICIPACION CIUDADANA

E.A.D. DE EXTENSION Y SERVICIO COMUNITARIO

ESTRATEGIAS EN ACCIÓN.

Profesora: Yelitza Quijada

Integrantes:

Pedro A. Medina M. C.I: V-8.179.729

Jonell R. Carpio C. C.I: V-12.005.842

Ninibeth C. León P. C.I: V-20.071.674

Helen E. Henriquez R. C.I: V-20.712.914

Gilberto J Rodríguez B C.I: V-11.995.700

ADD7SN01

Puerto Ordaz, Marzo 2015

A INDICE:

CONTENIDO Pág.

B INTRODUCCIÓN 3

C DESARROLLO

1.- ESTRATEGIA EN ACCIÓN 4

2.- CLASIFICACION DE LAS ESTRATEGIAS 4

3.- LAS CINCO “P” DE LAS ESTRATEGIAS 6

4.- CRITERIOS PARA DESARROLLAR UNA BUENA ESTRATEGIA 9

5.- IMPORTANCIA DE DESARROLLAR ESTRATEGIAS 10

D CONCLUSION 11

E BIBLIOGRAFIA 12

B INTRODUCCION:

La palabra “estrategia” proviene de la palabra griega que se refiere a “dirección, don de mando”, cuya acción se transforma en un proceso de desarrollo e implementación de planes para alcanzar propósitos y objetivos; una de las herramientas más usuales en este tipo de planificación es el análisis FODA.

Es la manera de describir el cómo va a hacer las cosas. Es menos específica que un plan de acción (que le dice quién, qué y cuándo); en lugar de eso, trata de contestar, de manera general, a la pregunta “¿Cómo llegaremos ahí desde aquí?” (¿Queremos ir en tren, volar o caminar?)

Algunas estrategias empresariales tienen como metas la expansión geográfica, diversificación, adquisición de competidores, obtención de control sobre los proveedores o distribuidores, desarrollo de productos, entre muchas otras cosas que afecten directa o indirectamente a la organización.

Una buena estrategia tomará en cuenta las barreras y recursos que existen (gente, dinero, poder, materiales, etc.). También estará considerando la visión general, misión y objetivos de la iniciativa. A menudo, una iniciativa utilizará muchas estrategias distintas – proporcionando información, incrementando el apoyo, removiendo barreras, previendo recursos, etc.- para conseguir sus metas.

En el siguiente trabajo, nos referiremos a varios aspectos que tienen que ver con el tema de la Estrategia en Acción, lo cual nos va a permitir tener una orientación sobre el valor que representa para una empresa, organización o comunidad y sus distintos enfoques en función de su Misión, Visión y Objetivos.

C DESARROLLO:

1.- ESTRATEGIAS EN ACCION:

Las estrategias sugieren la trayectoria a seguir (y cómo moverse) en el camino al éxito. Esto es, las estrategias le ayudan a determinar cómo va a realizar la visión y objetivos a través del difícil mundo de la acción.

2.- CLASIFICACION DE LAS ESTRATEGIAS:

Las estrategias se clasifican de acuerdo al propósito que se quiere lograr en una organización, para obtener beneficios a corto o largo plazo.

2.1.- Integrativas:

Integración hacia adelante: Ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores o detallistas. P. ejemplo, General motors compra sus distribuidores de autos; Walt –Mart adquiere una flota de camiones.

Integración hacia atrás: Buscar la propiedad o un mayor control sobre proveedores. Mac Donald’s compra un rancho de ganado; Holiday Inn. Adquiere una fabrica de muebles.

Integración Horizontal: Buscar la propiedad o mayor control de los competidores. Compra de la Gettypor la Texaco; compra de bancos pequeños por parte de bancos grandes.

2.2.- Intensivas:

Penetración en el mercado: Buscar mayor participación en el mercado para los productos actuales en los mercados existentes, mediante mayores esfuerzos de mercadeo. Ej. El lanzamiento de Wendy de una campaña masiva de publicidad con base en el lema: ¿Dónde está la carne?

Desarrollo de Mercado: Introducción de productos actuales a nuevas áreas geográficas. Ej. El propietario de un restaurante que construye uno idéntico en un pueblo cercano.

Desarrollo de Producto: Buscar mayores ventas mejorando o modificando (desarrollando) el producto actual. Ej. Apple Computer Company introduce en Macintosh.

2.3.- Diversificadas:

Diversificación concéntrica: Añadir nuevos productos pero relacionados. Ej. El banco Waschovia compra una compañía de seguros.

Diversificación de conglomerados: Añadir nuevos productos no relacionados. Ej. Cosméticos Mary Kay adquiere una empresa de procesamiento de alimentos.

Diversificación horizontal: Añadir productos nuevos no relacionados para clientes actuales. Ej. Sheraton Inns. Comienza a vender gasolina.

2.4.- Otras:

Asociaciones: Una empresa que trabaja con otra en un proyecto especial. Ej. Empresas que trabajan juntas en el proyecto del oleoducto de Alaska.

Reducción: Una empresa que se reestructura mediante reducción de costos y de activos para disminuir declinación en ventas. Ej. Braniff Airlines anuncia el 24 de octubre de 1984 que elimina su servicio a diez ciudades importantes de los Estados Unidos.

Desposeimiento: Venta de una división o parte de una organización. Ej. Holiday Inn vende Delta steamship lines por $96.000.000.

Liquidación: Venta de todos los activos de la empresa, por partes, por su valor tangible. Ej. Liquidación de De Lorean Motor Company en 1984.

Combinación: Una organización que sigue dos o más estrategias simultáneamente. Ej. K-Mart compra Pay less drug Stores en 1985 y Waldenbooks en 1984.

3.- LAS CINCO “P” DE LA ESTRATEGIA:

A continuación se presentan cinco definiciones de estrategia como plan, pauta de acción, patrón, posición y perspectiva:

3.1.- ESTRATEGIA COMO PLAN:

La estrategia es un plan una especie de curso de acción conscientemente determinado, una guía (o una serie de guías) para abordar una situación específica. Un niño tiene una “estrategia” para brincar una barda, una corporación tiene también una estrategia para captar un mercado.

De acuerdo con esta definición, las estrategias tienen dos características esenciales: se elaboran antes de las acciones en las que se aplicarán y se desarrollan de manera consciente y con un propósito determinado. Muchas definiciones provenientes de varios campos refuerzan estas características. Por ejemplo:

En la milicia: la estrategia implica “trazar el plan de guerra, dirigir las campañas individuales y, decidir acerca de los

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