Fijacion De Precios En Los Productos

Factores que influyen en la fijación de precios

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero que esto repercuta en los beneficios dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».

Áreas internas Áreas externas

• Costes.

• Cantidad.

• Precios.

• Beneficios fijados.

• Medios de producción. • Mercados.

• Tipos de clientes.

• Zonas geográficas.

• Canales de distribución.

• Promoción.

Por tanto, una política de precios racional debe ceñirse a las diferentes circunstancias del momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo utilizado, combinada con las áreas de beneficio indicadas. Para una más fácil comprensión indicaremos que estas áreas quedan dentro de un contexto de fuerzas resumidas en:

Objetivos de la empresa.

Costes.

Elasticidad de la demanda.

Valor del producto ante los clientes.

La competencia.

FIJACION GEOGRÁFICA DE PRECIOS:

Las empresas deben decidir que precios cobraran por sus productos a los clientes situados en diferentes partes del país o del mundo. Se aplican 5 formas de fijación.

Fijación de precios LAB-origen: Los bienes se colocan libres a bordo de un transportista.

Fijación de Precios de Entrega Uniforme: La empresa cobra el mismo precio más el flete a todos los clientes, sin importar dónde estén.

Fijación de Precios por Zonas: La empresa establece dos o mas zonas. Todos los clientes que estén dentro de una zona pagaran un solo precio total; cuanto mas distante sea la zona, mas alto será el precio.

Fijación de precios por punto base: selecciona una ciudad dada como punto base y cobrará a los clientes el costo de envío desde esa ciudad hasta la sede del cliente, independientemente de la ciudad desde la que se envíe realmente la mercancía.

Fijación de precios por absorción de fletes: El comerciante absorbe una parte o totalidad de los cargos por envío reales a fin de efectuar la venta deseada.

Enfoques generales para la fijación del precio

Factores internos

Objetivos del Marketing :

La empresa debe establecer su mercado meta y su posicionamiento para determinar la estrategia que utilizara para la fijación de precios.

Objetivos Adicionales:

Supervivencia: Fijar a los productos precios bajos con la esperanza de hace crecer la demanda, sin embargo la empresa debe aprender a agregarle un valor por el que los consumidores estén dispuestos a pagar, de otro modo la empresa

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