Gerencia Estrategica

PLANEACION Y GERENCIA ESTRATEGICA

1. SELECCIÓN ESTRATEGICA.

1.1 LA ESTRATEGIA

Aproximación conceptual

Desde la antigüedad en los diferentes campos se han utilizado mecanismos para lograr los objetivos trazados y alcanzar las metas propuestas, estos mecanismos se han denominado comúnmente estrategias; sin embargo para los estudiosos del tema el significado de estrategia es mucho más amplio y ha generado diferentes opiniones a la hora de ser conceptualizado.

Como producto de todos estos discernimientos y con el propósito de implementar la estrategia dentro del proceso administrativo surge un concepto que la define en forma amplia como la determinación de los objetivos acciones y recursos que orientan el desarrollo de una organización .

1.2 CONCEPTO DE ESTRATEGIA.

Para poder implementar el proceso de planeación estratégica debemos antes entender el significado dado a la palabra estrategia por quienes se encargaron inicialmente de su estudio:

ALFRED CHANDLER: En su teoría expone la importancia de la Determinación de metas a largo plazo , la adopción de cursos de acción y la asignación de recursos para alcanzar estas metas.

MICHAEL PORTER: Para porter la elección de los sectores en los que va a competir la empresa y la forma en la que va a entrar en ellos reviste la mayor importancia , según el su teoría ser ¨diferente¨ constituye una combinación única de valor.

Así una vez conocidos estos planteamientos se define la estrategia como un conjunto de acciones que los gerentes realizan para lograr los objetivos de una firma además de definir su posicionamiento .

1.3 LOS PARADIGMAS ESTRATEGICOS

Los paradigmas son modelos o ejemplos que se utilizan para desarrollar una labor o cumplir una meta , en este caso un paradigma estratégico es un modelo de la implementación de las estrategias en las empresas con el fin de alcanzar sus metas.

1.3.1 PORTER Y LOS PARADIGMAS ESTRATEGICOS

1.3.1.1 ESTRATEGIAS GENERICAS

a) Estrategias genéricas de Michael Porter: Son dos liderazgos en costos y diferenciación.

b) El modelo de negocio de Treacy y Wiserman: Son tres Liderazgo en producto; a la medida del cliente; excelencia operacional.

c) Análisis vectorial de crecimiento (matriz producto mercado): Es una herramienta que permite definir las estrategias de la empresa se define en cuatro momentos ; crecimiento vectorial horizontal, crecimiento vectorial vertical , crecimiento vectorial combinado, vector estratégico.

d) Análisis del portafolio competitivo: Se basa en el concepto de la curva de experiencia, la participación en el mercado y la tasa de crecimiento de la industria.

Portafolio de productos: creada por el grupo consultor de Boston (BCG) clasifica el producto en cuatro:

Estrella: productos con altos márgenes de utilidad, pero que necesitan flujos netos de efectivo

Vacas lecheras: las estrellas se convierten en vacas lecheras cuando disminuye su crecimiento y las necesidades de inversión en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto.

Interrogantes: tienen un alto potencial de crecimiento pero baja participación en el mercado.

Perros Rabiosos :Productos con baja participación en el mercado y bajo crecimiento

La matriz del BCG se basa en el concepto de la curva de experiencia y enfatiza la importancia y participación relativa de una compañía en el mercado, tiene dos entradas una de crecimiento y una de participación.

1.3.2 Estrategias competitivas: También denominados cursos de acción para situaciones coyunturales

1.3.2.1 Estrategias competitivas de PORTER

Se dividen en cuatro grupos:

a. De disuasión : sirven para evitar o disminuir la magnitud de los conflictos con los competidores.

b. Ofensivas: Por medio de ellas se elimina o debilita la competencia.

c. Defensivas: respuesta a los ataques de competidores

d. De cooperación o alianzas: son alianzas de varias empresas para competir.

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