Identificacion Y Descripcion De Puestos

IDENTIFICACION Y DESCRIPCION DE PUESTOS

ALUMNO: Norma Liliana Maldonado Loreto

ETAPA 1 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

MATERIA: Laboratorio de Proyectos, Análisis de las Estructuras

ASESOR: Espinosa de la Rosa Graciela Eugenia

IDENTIFICACION Y DESCRIPCION DE PUESTOS

AREA FUNCIONAL:

DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS

PUESTO NO. PUESTOS AREA A QUE PERTENECE

Director de desarrollo de nuevos negocios

1

DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS

Gerente de desarrollo de nuevos negocios

3

DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS

Ejecutivo de desarrollo de nuevos negocios

6

DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS

Pricing

3

DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS

Ejecutivo de telemarketing

9

DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS

MISIÓN

Brindar a nuestros Clientes soluciones logísticas integrales, de Calidad, Innovadoras y de gran Valor Social.

VISIÓN

Ser una empresa Líder en Servicios Logísticos integrales, de Vanguardia, altamente Confiable y generadora de Bienestar Social.

VALORES

• Compromiso

• Honestidad

• Respeto

• Lealtad

• Pasión

CONTEXTO DE LA ORGANIZACIÓN

QUIENES SOMOS:

Somos un grupo orgullosamente mexicano, que por más de 20 años ha brindado una gama de soluciones integrales en toda la cadena de suministro.

Nuestra infraestructura, tecnología de punta aplicada a todos nuestros procesos y un equipo de trabajo altamente capacitado y comprometido con la gestión logística, nos permite ser la mejor opción de servicio a Nivel Nacional e Internacional.

Fundada en 1989

SERVICIOS:

Almacenaje

o Seco

o Refrigerado (de 0o a 18o)

o Congelado Hasta (-20o)

o Fiscal

o Temporal

o In-House

Red de Distribución a Nivel Nacional

o Consolidado

o Dedicado

o Distribución Horizontal

o Logística Inversa

Cross Docking

• Pre-Distribuido

• Consolidado

Administración de la Cadena como 4PL

• Operativamente Eficiente

• Legalmente Responsable

• Tarifariamente Competitivo

• Financieramente Solido

Valores Agregados

o Maquilas

o Atención personalizada al Cliente

o Administración de material POP

o Renta de oficinas

o Renta de oficinas virtuales (Houston,Texas)

o Consultoría Logística

DESCRIPCION DE PUESTOS

DIRECTOR DE DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS

PERFIL DEL PUESTO: DIRECTOR DESARROLLO DE

NUEVOS NEGOCIOS

Jefe Inmediato: Director General

Relaciones: Todas las áreas

Ascendentes.- Dirección General

Laterales.- Direcciones

Descendentes.- Gerentes Regionales/Comerciales

Supervisor de Ventas

Requisitos del Puesto: Licenciatura Terminada/Maestría

Administración por objetivos

Manejo de Cartera

Experiencia: Cinco años en puesto similar

Habilidad.- Capacidad de análisis

Liderazgo y comunicación

Toma de decisión

Buenas relaciones interpersonales

Facilidad de Palabra Capacidad de planeación Actitud de Servicio, honestidad Conocimiento amplio de los

Servicios y clientes

FUNCIONES GENERICAS: Director Desarrollo de Nuevos Negocios

Planea, dirige y controla la estrategia comercial de la empresa para cumplir con el pronóstico de ventas en unidades y pesos con el margen de rentabilidad y en los plazos establecidos.

Investiga y analiza nuevos segmentos de mercado que aseguren el crecimiento, en coordinación con el área de mercadotecnia

Desarrolla y controla el programa de ventas

Analiza los reportes recibidos del personal de ventas de las oficinas foráneas y visitas de supervisión.

Elabora y actualiza los pronósticos de ventas, así como del área.

Identifica alternativas de nuevos servicios y nuevos mercados

Diseña y define la acción promocional de la empresa y sus servicios, en coordinación con el área de mercadotecnia

GERENTE DE DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS

PERFIL DE PUESTO DESCRIPCIÓN

Nombre del Puesto: Gerente Desarrollo de Nuevos Negocios

Jefe Inmediato: Director Desarrollo de Nuevos Negocios

Relaciones: Todas las áreas

Ascendentes.- Dirección General

Laterales.- Gerencias

Descendentes.- Ejecutivo Desarrollo de Nuevos Negocios

Pricing

Requisitos del Puesto: Licenciatura Terminada

Administración por objetivos

Manejo de Cartera

Experiencia: Tres años en puesto similar

Habilidad.- Capacidad de análisis

Liderazgo y comunicación

Toma de decisión

Buenas relaciones interpersonales

Facilidad de Palabra Capacidad de planeación y presupuestos Actitud de Servicio, honestidad Conocimiento amplio de los

Servicios y clientes

FUNCIONES GENERICAS

Da

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