LAS ACTIVIDADES PROFESIONALES DE UN EJECUTIVO DE VENTAS
Enviado por pretzel2 • 4 de Abril de 2015 • 1.045 Palabras (5 Páginas) • 292 Visitas
Contenido
Objetivo de la práctica 2
Misión 2
Visión 2
Departamentos 3
Las principales funciones del ejecutivo de ventas son: 4
Entrevista 4
1. ¿Qué es lo que usted hace en su cargo? 5
2. ¿Cuáles son sus actividades regulares? 5
3. ¿Qué requerimientos de capacidad y habilidades mentales debe de tener un ejecutivo de ventas? 5
4. ¿Qué requerimientos físicos se requieren para desempeñarse positivamente como ejecutivo de ventas? 5
5. ¿Existen algunos riesgos físicos? 5
6. ¿Qué conocimientos y estudios se requieren? 5
7. ¿Quién supervisa al ejecutivo de ventas? 6
8. ¿Un error en su trabajo, en que puede afectar? 6
9. ¿Qué es lo que más le gusta de su trabajo? 6
10. ¿Qué técnicas usa para concretar una venta? 6
11. ¿En qué área de la tienda se desarrolla mejor? 6
12. ¿Qué política cambiaría de la empresa? 7
Diferencias entre el ejecutivo de ventas y el gerente de ventas 7
Principales características en ambos. 8
Objetivo de la práctica
Entrevistar a un ejecutivo de ventas valorando sus funciones y comparándolas con las del gerente de ventas.
Misión
Ser la tienda favorita para la gran mayoría del mercado popular que compra a crédito, ofreciendo de la manera más fácil un amplio surtido de productos y servicios a buenos precios para toda la familia.
Visión
:: Lograr la preferencia del cliente con base en atención y servicio.
:: Trabajar en forma sencilla en beneficio del cliente.
:: Partir del principio de que todos los clientes son dignos de crédito.
:: Ofrecer una gran variedad de muebles y ropa a crédito.
:: Manejar las mejores marcas de productos nacionales e importados.
Departamentos
En las tiendas Coppel al departamento de ventas se le conoce como “centros”, y están divididos en:
• Centro de muebles
• Centro de ropa
• Centro de cajas de abono
• Centro de banco
Centro de muebles se divide por número de área:
• Área 1 electrodomésticos
• Área 2 electrónica
• Área 3 y 4 muebles sueltos y en conjunto (salas, comedores, colchones, recamaras, cocinas, integrales.)
• Área 5 llantas acumuladores y bicicletas
• Área 6 línea blanca
• Área 7 y 8 relojería y joyería
• Área 9 óptica
Cada centro tiene sus puestos:
El centro de Muebles tiene los puestos de:
• Vendedor muebles.
• Vendedor telefonía.
• Vendedor suplente de telefonía.
• Vendedor de óptica (optometrista).
• Suplente de óptica.
• Vendedor de relojería y joyería.
• Suplente de vendedor de relojería y joyería.
• Cajas muebles y bodegas.
El centro de ropa se divide en departamentos:
1 Caballeros.
2 Niños.
3 Damas.
4 Niñas.
5 Bebes.
6 Blancos.
7 Perfumería.
8 Zapatería.
Las principales funciones del ejecutivo de ventas son:
• Establecer un primer contacto.
• Construir relaciones duraderas y redituables con los clientes.
• Escucharlos.
• Evaluar sus necesidades y problemas.
• Ajustar la oferta.
Entrevista
Ej. De Ventas Margarita Zavala
Coppel Los Héroes Tecámac 6 sección
1. ¿Qué es lo que usted hace en su cargo?
Me dedico a atender a los clientes potenciales y cautivos que visitan la tienda, así como de solucionar dudas que tienen los clientes acerca de los productos, dar información acerca de las promociones y formas de pago, convencer a los clientes para que hagan la compra. También me dedico a promover nuevos productos y dar a conocer los beneficios de cada uno de ellos, hacer de su conocimiento por qué deben
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