LOS CANALES DE DISTRIBUCION LOS MEDIOS QUE FACILITAN LA VIDA

LOS CANALES DE DISTRIBUCION LOS MEDIOS QUE FACILITAN LA VIDA

Título en ingles

Cedeño Alemán, Diego Felipe   Martínez Zamora, Cesar Leonardo   Soto Lalinde, Iván David

   pollocbp10@hotmail.com,       cesarmartinez93@yahoo.es     ivanlalinde@hotmail.com

UNIMINUTO

^[1] 

Resumen

Los canales de distribución son de vital importancia en la actualidad, pues facilitan tanto a empresas como a los hogares distribuir y adquirir los productos de una manera rápida y eficiente, lo que desemboca en un mejor dinamismo del mercado, por otra  parte involucra una gran cantidad de agentes económicos los cuales generan empleo y agilizan el proceso de colocación de productos.

Palabras clave— canal de distribución, transporte

Abstract 

Key words—

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1. ENSAYO

En una sociedad capitalista creciente y con un ritmo de vida tan acelerado que potencia el consumo,  genera que los tiempos de colocación de productos en el mercado se tengan que agilizar

Como primera medida se debe definir el concepto de capitalismo, que simplemente es un modo o filosofía de vida, en la cual los habitantes de una sociedad ven el capital o dinero como su forma de satisfacción de necesidades. Esta ideología socio- económica y política, dio surgimiento a las grandes empresas y con ellas el consumo acelerado, debido a la creación de necesidades que las estrategias de ventas producen en la sociedad.

Si se realiza un revisión histórica, los seres humanos se han preocupado casi toda la vida por buscar un bienestar y un status en las sociedades que habitan, por lo cual se ven obligados a revisar constantemente la cantidad de dinero que perciben (reciben), compararla con la que gastan y es allí precisamente donde los canales de distribución cobran una gran importancia, pues para poder adquirir un producto se tiene que poder manipular para evaluar si se satisface la necesidad por la cual se busca dicho producto.

Para lograr este cometido de vender un producto se debe tener en cuenta los agentes económicos (empresas) que interactúan, suponiendo que se basan en el principio de la racionalidad^[2], la cual expresa que los agentes económicos siempre están en busca de tomar la decisión que genere un mayor beneficio, y es por ello que no se inmiscuyen en asuntos que no le son naturales como la distribución.

Para entender que es un canal de distribución, no hay duda que se tiene que entender que es distribución “es el acto de hacer que los productos estén disponibles para los clientes en las cantidades necesarias”^[3] o bien “comprende las estrategias y los procesos para mover los productos desde el punto de fabricación hasta el punto de venta”^[4], de lo cual se deduce que el factor más importante y vital es el transporte, pues es el que comunica e interrelaciona todos los agentes económicos, desde los proveedores, encargados de extraer las materias primas de la tierra bien sea explotando o trabajando la tierra, pasando por las fábricas, donde se transforman estas materias primas añadiéndoles valor mediante una serie de procesos, los centros de distribución, que facilitan el flujo de los productos terminados entre mayoristas y minoristas para finalmente llegar al consumidor final.

Lo anteriormente mencionado hace énfasis en los intermediarios, pues son ellos los que facilitan y simplifican los intercambios comerciales, hay que tener en cuenta que nunca obtienen la propiedad directa de los productos, lo cual genera los 2 beneficios por los cuales son contratados: 1- reducen los tiempos de entrega por su eficiencia y 2- reducen los costos por el manejo de volúmenes así como la experiencia; todo esto con el fin de: 1- satisfacer las necesidades del cliente aumentando la competitividad, 2-reduccion de los niveles de inventario de proveedores y productores, 3- aumentar “eficiencia operativa”^[5] de todos los agentes es decir rotar los productos de manera efectiva y eficaz para generar utilidades, basándose en las habilidades, responsabilidad y compromiso en cada uno de los niveles de la cadena y para cumplir con los 3 elementos fundamentales de la gestión inventarios, costos y disponibilidad al final de la cadena.

De esta manera surgen las siguientes funciones a través de toda la cadena:

“1-Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el

Intercambio; 2-Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto; 3-Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos; 4-Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor; 5-Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión con un precio o cobro justo; 6-Distribución física: transportar y almacenar los bienes; 7-Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.; 8-Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.”^[6]

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