Manual De Ventas

Diseño de la administración de ventas

Objetivo: El alumno desarrollara un manual de la administración de ventas para una empresa como:

• Telcel

• Aurrera

• Apple

• Soriana

Actividades a desarrollar e ir complementando los temas vistos en clase:

1. ¿Cuál es su estrategia de ventas?

2. Elabora su esquema de ventas

3. ¿Cómo implementarías el programa de ventas?

4. ¿Cómo se desarrolla el liderazgo, la comunicación, motivación y supervisión en esta empresa?

5. ¿Cómo se da el reclutamiento, selección y contratación en esta empresa?

6. ¿Cómo aplican el entrenamiento y capacitación en esta empresa?

7. ¿Cuál es el tipo de evaluación mas utilizado el individual o grupal?

8. Ejemplifica las técnicas y el proceso de ventas

9. Desarrolla el perfil del gerente de ventas de esta empresa

10. Diseña el programa de compensación y remuneración de esta empresa para los vendedores

11. Organiza a tu fuerza de ventas acorde a principios y delimitaciones de territorio de ventas

12. Desarrolla los aspectos legales y contables de ventas para esta empresa

13. ¿Cómo ofrecerías el servicio al clientes (propuesta)

Se expondrá y se deben desarrollar cinco preguntas sobre el tema expuesto como evidencia al final del curso.

Diseño de la administración de ventas

Objetivo: El alumno desarrollara un manual de la administración de ventas para una empresa como:

• Telcel

• Aurrera

• Apple

• Soriana

Actividades a desarrollar e ir complementando los temas vistos en clase:

1. ¿Cuál es su estrategia de ventas?

2. Elabora su esquema de ventas

3. ¿Cómo implementarías el programa de ventas?

4. ¿Cómo se desarrolla el liderazgo, la comunicación, motivación y supervisión en esta empresa?

5. ¿Cómo se da el reclutamiento, selección y contratación en esta empresa?

6. ¿Cómo aplican el entrenamiento y capacitación en esta empresa?

7. ¿Cuál es el tipo de evaluación mas utilizado el individual o grupal?

8. Ejemplifica las técnicas y el proceso de ventas

9. Desarrolla el perfil del gerente de ventas de esta empresa

10. Diseña el programa de compensación y remuneración de esta empresa para los vendedores

11. Organiza a tu fuerza de ventas acorde a principios y delimitaciones de territorio de ventas

12. Desarrolla los aspectos legales y contables de ventas para esta empresa

13. ¿Cómo ofrecerías el servicio al clientes (propuesta)

Se expondrá y se deben desarrollar cinco preguntas sobre el tema expuesto como evidencia al final del curso.

Diseño de la administración de ventas

Objetivo: El alumno desarrollara un manual de la administración de ventas para una empresa como:

• Telcel

• Aurrera

• Apple

• Soriana

Actividades a desarrollar e ir complementando los temas vistos en clase:

1. ¿Cuál es su estrategia de ventas?

2. Elabora su esquema de ventas

3. ¿Cómo implementarías el programa de ventas?

4. ¿Cómo se desarrolla el liderazgo, la comunicación, motivación y supervisión en esta empresa?

5. ¿Cómo se da el reclutamiento, selección y contratación en esta empresa?

6. ¿Cómo aplican el entrenamiento y capacitación

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