PROCESO DE VENTA EN COMPARTAMOS FINANCIERA

PROCESO DE VENTA EN COMPARTAMOS FINANCIERA (AGENCIA EL TAMBO)

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1. ¿Quiénes somos?

Es una institución peruana de microfinanzas. La mayoría de sus productos son de metodología individual, para otorgar principalmente créditos de capital de trabajo a micro, pequeños y medianos empresarios; también otorga créditos hipotecarios, para mejoramiento de vivienda, de consumo, créditos con metodología grupal y ahorro.

Cuenta con infraestructura propia que soporta las operaciones de sus clientes.

2. Proceso de Ventas en Compartamos Financiera

1. Prospección

Compartamos Financiera – Agencia el Tambo es una empresa de microfinanzas con las siguientes características:

• Sus créditos están dirigidos al segmente mujeres, edades que oscilan desde los 18 a 90 años.
• Productos que se ofrece en la Agencia El Tambo: Crédimujer (créditos grupales solo para mujeres), Créditos paralelos (otorgado de manera individual a las integrantes de los grupos) y Seguros Aterna (Microseguros)

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1. Planeamiento

Respecto a las ventas, Compartamos Financiera Agencia El Tambo, realiza lo siguiente:

• Ventas Activas: Los analistas de crédito con los que cuenta en la agencia El Tambo, realizando trabajo de campo.
• Ventas Pasivas: Lo realiza la jefa de operaciones y en casos especiales, el jefe de Agencia.

Respecto a la cantidad de Analistas de Créditos con los que cuenta la agencia El Tambo son:

• 18 analistas de créditos en la Agencia El Tambo
• 6 analistas cubren el distrito de El Tambo y los otro 12 analistas cubren Huancayo (incluidos Sicaya, Pilcomayo y Chupaca y los distritos de Cajas, Hualhuas y San Jerónimo)

Respecto a las metas mensuales que se deben alcanzar en la agencia El Tambo son:

• Meta mensual para la Agencia: s/. 401,616.00
• Meta mensual por analista: s/. 22,312.00

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