PROPUESTA DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN, PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DE LOS FERTILIZANTES ORGÁNICOS, EN LA FUNDACIÓN ESCUELAS RADIOFÓNICAS POPULARES DEL ECUADOR (ERPE), DE LA CIUDAD DE RIOBAMBA

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ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ESCUELA DE INGENIERÍA EN MARKETING

CARRERA: INGENIERÍA COMERCIAL

TRABAJO DE TITULACIÓN

Previo a la obtención del título de:

INGENIERA COMERCIAL

TEMA:

“PROPUESTA DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN,  PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DE LOS  FERTILIZANTES ORGÁNICOS,  EN LA FUNDACIÓN ESCUELAS RADIOFÓNICAS POPULARES DEL ECUADOR (ERPE), DE LA CIUDAD DE RIOBAMBA.”

AUTORA:

OYAZA AGUALONGO VANESSA KAROLINA

Riobamba – Ecuador

2017

Portada

CERTIFICACIÓN DEL TRIBUNAL

Certificamos que el presente trabajo de titulación ha sido desarrollado por la Srta. Vanessa Karolina Oyaza Agualongo, quien ha cumplido con las normas de investigación científica y una vez analizado su contenido, se autoriza su presentación.

_____________________________

Ing. Jorge Iván Carrillo Hernández

DIRECTOR DEL TRIBUNAL

_____________________________

Ing. Hernán Patricio Moyano Vallejo

MIEMBRO DEL TRIBUNAL

DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD

Yo, Vanessa Karolina Oyaza Agualongo, declaro que el presente trabajo de titulación es de mi autoría y que los resultados del mismo son auténticos y originales. Los textos constantes en el documento que provienen de otra fuente, están debidamente citados y referenciados.

Como autora, asumo la responsabilidad legal y académica de los contenidos de este trabajo de titulación.

Riobamba, 09 de marzo  del 2017

Vanessa Karolina Oyaza Agualongo

020200395-0

DEDICATORIA

Este trabajo de titulación va dedicado principalmente a Dios, por haberme permitido llegar a este momento tan importante de mi vida, mi formación profesional, logrando así cumplir con una de mis metas propuestas.

A mis padres Carlos y Sara quienes supieron guiarme por el camino correcto y darme su apoyo incondicional en los momentos que más lo necesitaba, además por ayudarme con los recursos necesarios para poder seguir estudiando.

A mis hermanas, abuelos y tíos, por motivarme a seguir adelante y por creer en mí.

Vanessa Karolina Oyaza Agualongo

AGRADECIMIENTO

Principalmente agradezco a la Escuela Superior Politécnica de Chimborazo y a la Escuela de Marketing, por abrirme las puertas del conocimiento, formarme como una profesional y además   a mis docentes que han transcurrido durante toda mi carrera compartiéndome sus enseñanzas, experiencias y anécdotas que hicieron enriquecer mis conocimientos y así ayudaron a realizar este trabajo de titulación.

Agradezco a mis padres por el apoyo que siempre me han brindado, y darme la oportunidad de estudiar esta carrera. Y ser mi ejemplo de vida manteniendo unida a la familia.

Vanessa Karolina Oyaza Agualongo

ÍNDICE DE CONTENIDO

Portada        i

Certificación del tribunal        ii

Declaración de autenticidad        iii

Dedicatoria        iv

Agradecimiento        v

Índice de contenido        vi

Índice de tablas        x

Índice de gráficos        xii

Índice de anexos        xiii

Resumen ejecutivo        xiv

INTRODUCCIÓN        1

1. CAPÍTULO i: EL PROBLEMA        2

1.1        PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA        2

1.1.1        Formulación del Problema        2

1.1.2        Delimitación del Problema        3

1.2        JUSTIFICACIÓN        3

1.3        OBJETIVOS        4

1.3.1        Objetivo General        4

1.3.2        Objetivos específicos        4

2.        CAPÍTULO ii: MARCO TEÓRICO        5

2.1        ANTECEDENTES INVESTIGATIVOS        5

2.1.1        Antecedentes Históricos        5

2.2        FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA        5

2.2.1        La Comercialización        5

2.2.2        Administración de la comercialización        6

2.2.3        Objetivo de la comercialización        6

2.2.4        Funciones de la comercialización        6

2.2.5        Estrategia        7

2.2.6        Promoción        8

2.2.7        Canal de distribución        8

2.2.8        Cobertura del mercado        9

2.2.9        Tipos de Distribución        9

2.2.10        Producto        10

2.2.11        Entorno de la comercialización        11

2.2.12        Ventajas de la planificación comercial        15

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