Plan de ventas Fijación de objetivos

Plan de ventas

Fijación de objetivos

1. Crecimiento de ventas

Aumentar las cifras de ventas totales en cada periodo, por mes. Esto puede motivar a los vendedores a esforzarse más para batir sus récords de ventas personales.

1. Facturación de fuerza de ventas

Reducir continuamente su nivel de rotación de personal, lo que puede aumentar la productividad de las ventas y reducir los costes de formación. Para lograr este objetivo que incluyen la reescritura de las ofertas de trabajo para los solicitantes de trabajo completamente seguro de entender la naturaleza de la obra, y la adición de estrés y manejo de conflictos de rol de escenarios en los programas de formación de nueva contratación.

1. Clientes frecuentes

Aumentar el número de ventas realizadas a clientes existentes en comparación con compradores por primera vez. El manejo de las relaciones con los clientes o las estrategias pueden ayudar a lograr el objetivo, el fortalecimiento de las relaciones con los clientes y convertir clientes que repiten compra en la empresa.

Desarrollo de estrategias

Desarrollo de Mercados. Esta manera de crecimiento consiste en vender en nuevos mercados los productos que actualmente tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es que se conocen las bondades de nuestros productos, se tiene la experiencia en la venta del mismo, y se cuenta con una base de clientes satisfechos que nos pueden recomendar.

Selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Hacer una  selección meticulosa del personal de ventas para incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa.

Capacitación de la Fuerza de Ventas, con esto se lograra que los vendedores tengan un mejor conocimiento de la empresa, la variedad de productos que se manejan y el conocimiento de las técnicas de venta.

Incentivar al personal de ventas:

• Crear un buen ambiente organizacional en el que se aliente la participación y la comunicación.
• Fijar cuotas de venta realistas que puedan ser logradas por la mayoría del personal de ventas con una cantidad moderada de esfuerzo adicional.
• Proporcionar reconocimientos, premios y otros incentivos no monetarios.

Desarrollo de políticas

1) Precios:

Los precios de todos los productos están expresados en pesos mexicanos, incluyendo el IVA.

Los gastos de envío que se generen serán pagados por el cliente.        

2) Proceso de su orden de compra: 

En un lapso de 48 horas (en días hábiles) recibirá la confirmación de su pedido. Esta confirmación implica que se verificó su depósito bancario o que se hizo el cargo a su tarjeta.

Si un producto que seleccionó no se encuentra disponible o se presentó un problema con el sistema de pago que seleccionó o hace falta algún dato en su dirección, nos comunicaremos a su correo electrónico para avisarle.

3) Forma de pago: 

Se aceptan pagos con:

• Tarjetas de crédito Visa y Master Card, sin cargo adicional

• Depósito bancario en México.

4) Sistema de envío y tiempos de entrega.

 El pedido se procesará hasta que se haya realizado el pago correspondiente por la mercancía solicitada.

5. Cancelación de pedidos:

Se puede enviar un aviso para cancelar una orden de compra, siempre y cuando no haya recibido todavía la confirmación de su pedido.

Una vez que la empresa haya enviado la confirmación del pedido no se aceptará ninguna cancelación ni será reembolsado ningún pago.

En caso de que la cancelación del pedido sea aceptada pero ya se haya hecho un depósito para pagar el pedido, éste no se devolverá. El cliente podrá solicitar otra mercancía para compensar dicha cantidad.

Presupuesto

Presupuesto Proyectado Del 2017  De La Empresa “Los Plop´S “Con Los Siguientes Datos

1. Las ventas del año 2016 fueron de $352,704 y el crecimiento estimado es del 60%.

1. Las rebajas y devoluciones se estiman en un 2% y 0% sobre las ventas respectivas.

1. El costo de venta promedio es del 20% sobre las ventas netas.

1. Los gastos de venta fueron los siguientes:

• Sueldos de los vendedores (por comisión) $19,200.00.
• Luz, Internet, Teléfono por $3,000.00 y $3,000.00 respectivamente.
• Sueldos varios $24,000.00.
• Otros gastos (estrategias) $13,000.00.
• Gasolina $9,600.00.
• Preparación de mesas $88,056.00.

1. Se obtuvo una ganancia de $7,200.00  (Merma).

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