Preguntas Internacionalización Business Case I

Luis Fernando Salazar

Preguntas Internacionalización Business Case I

1. Resume brevemente, qué tres temas se deben ponderar a la hora de decidir una decisión de internacionalización y añade, si consideras, otras cuestiones que también se deberían tener en cuenta desde tu punto de vista.

Al principio de la lectura habla sobre la importancia del concepto de la internacionalización. Antes de abarcar a la internacionalización nos menciona algunas preguntas que tenemos que tomar en cuenta antes de entrar en un país, que abarcan temas de gustos, cultura, mercados, precios, entre otros. Estas preguntas son respondidas según la lectura con los 3 temas principales que son: País de destino, modalidad de entrada y estrategia competitiva.

En el primer tema importante, en el país de origen, habla un poco sobre la importancia que debe tener la empresa a la hora de seleccionar un país para poder internacionalizarse en donde se debe de tener en cuenta todas las características de su producto, las condiciones económicas, legales y culturales de dichos países y los factores que hacen mas atractivo a un país, como lo es por ejemplo el nivel de crecimiento económico o la estabilidad política de dicho país.

El segundo tema habla sobre la modalidad de entrada, esta nos explica la clase de estrategia que la empresa deberá de usar a la hora de entrar en el país, en temas de riesgo. Nos explica las diferentes maneras de entrar a un mercado ajeno con diferentes niveles de riesgo, como por ejemplo en el tema de negociación con un distribuidor local lo hace una operación de entrada menos riesgosa, ya que el distribuidor local ya sabe como llegarle al cliente y sabe como operar en dicho país. Y el aventurarse a comercializar directamente en el mercado que lo hace una situación de riesgo mas grande ya que no se conoce el mercado. Esto nos enseña también todos los pros y contras y a encontrar el balance perfecto para poder dentro del país.

La tercera y ultima estrategia que nos menciona la lectura habla sobre la estrategia competitiva, esto nos da a conocer cuales son las actividades de negocio serán llevadas a cabo en el mercado extranjero para poder parte de ese mercado. Habla también sobre las diferentes alteraciones que podría haber en otros mercados internacionales a los cuales podemos no estar acostumbrados, es aquí donde nos explica que hay que aplicar diversas estrategias como son la de adaptación y la de arbitraje para poder sacarle mayor provecho.

En mi opinión, estos 3 temas son bastante necesarios en el tema de la internacionalización que pueden abarcar diversas estrategias para lograr entrar en diferentes mercados alrededor del mundo. Algunas estrategias que también tiene mucha importancia es identificar bien los canales de entrada, ya que varios países tienen bastantes métodos de como llegarles a sus clientes. Al igual que el Marketing internaciones, ya que, con el avance de la tecnología, hay varios países que tiene más medios y accesos para poder implementar sus planes de mercadeo.

1. ¿Qué fases se deben analizar, según el autor, a la hora de escoger el país al que se debe exportar?

El autor menciona 2 fases importantes a la hora que escogemos el país al cual queremos internacionalizarnos, este mismo las llama “condiciones objetivas de atractividad”.

La primera fase nos habla sobre 3 grandes categorías que las hacen aptas para desarrollar el negocio.

La primera categoría habla sobre la situación y perspectiva económica general, la cual nos indica la importancia de los indicadores macroeconómicos como lo son el PIB, las fuerzas de importaciones y exportaciones, calidad de infraestructuras, entre otras. Estas son importantes ya que estos factores son los que nos darán las claves de eficiencia, facilidad de acceso, información demográfica y política que pueda tener un país a la hora de exportar.

...