Promoción De Ventas

INDICE

1. INTRODUCCIÓN.

2. GENERALIDADES.

3. IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE VENTAS.

4. PLANIFICACIÓN.

5. CARACTERISTICAS DE LA PROMOCION DE VENTAS.

6. TIPO DE AUDIENCIA META PARA LA POMOCION DE VENTAS.

7. OBJEIVOS DE LA PROMOCION DE VENTAS.

8. TECNICAS BASICAS DE LA PROMOCION DE VENTAS.

9. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS PROMOCIONES DE VENTAS.

10. RECOMENDCION ESTRATEGICA PARA EL DISEÑO DE ACTIVIDADES DE PROMOCION DE VENTAS.

11. CONCLUSIÓN.

12. BIBLIOGRAFIA.

1. INTRODUCCIÓN

Es imprescindible que los mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing, conozcan en qué consiste la promoción de ventas, las características que la distinguen, su audiencia meta, los objetivos que persigue y las herramientas que se pueden emplear.

En la actualidad, existe una gran competencia entre las pequeñas y medianas empresas, propiciado por el auge que ha tomado la mercadotecnia en los últimos tiempos.

Debido al desarrollo de nuevos productos y servicios, a través de nuevos retos se han tenido que tomar medidas que satisfagan a los clientes, adaptándose a las necesidades de cada uno de estos.

El desarrollo de una estrategia de promoción de ventas ayudara a tener una mayor participación en el mercado, dará a conocer el producto que se ofrece, aumentar el nivel de consumo de los clientes actuales, incentivar las compras y la lealtad hacia la empresa, aumentar las ventas, manteniendo satisfechos a los clientes con el servicio o producto que se ofrece. Por consiguiente en este trabajo estudiaremos la promoción de ventas: Generalidades – importancia – planificación – características de la promoción de ventas – objetivos – técnicas de la promoción de ventas – ventajas y desventajas entre otros.

2. GENERALIDADES.

La Promoción de Ventas es un Conjunto de actividades de corta duración dirigidas a intermediarios, prescriptores, vendedores o consumidores que mediante incentivos económicos o materiales, o la realización de actividades específicas tratan de estimular la demanda a corto plazo o aumentar la eficacia de vendedores e intermediarios”.

La Promoción de Ventas es conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto o servicio al consumidor.

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

Mientras que la publicidad se utiliza principalmente para construir la visibilidad del producto, y favorecerlo con el tiempo, la promoción de ventas es una manera de darle a los compradores incentivos para hacer una compra inmediata o para cambiar de una marca competitiva a otra. Por ejemplo, un consumidor puede tener una imagen positiva de una marca basándose en un comercial agradable, pero no sentirá la urgencia de probarlo hasta que reciba un cupón de descuento o una oportunidad en algún sorteo.

La promoción de ventas es más eficaz cuando se adapta al comportamiento de compras de un objetivo en particular. Entre las dimensiones de comportamiento más relevantes están la frecuencia de compras y la lealtad a la marca. Por ejemplo, las personas que compran especias en raras ocasiones, o en pequeñas cantidades, deciden comprar con más frecuencia o en mayor volumen si reciben recetas gratis a cambio. Aquellos que suelen elegir una marca determinada de especias podrían ser inducidos a cambiar a otra marca mediante un cupón de descuento.

Muchas promociones de ventas populares están dirigidas principalmente o exclusivamente a los consumidores domésticos. Aquellos centrados en el precio incluyen tanto cupones de descuento, como aquellos cambios significativos, pero por periodos limitados, conocidos como gangas, como esas ofertas de 2x1. Los concursos y sorteos son otro enfoque destinado a crear interés y emoción ligados a una marca. Los programas de fidelización, muy utilizados por las aerolíneas y hoteles, recompensan a los clientes habituales con algún premio o regalo que se hace más valioso conforme las compras por parte de dichos clientes aumenten en frecuencia o volumen.

La promoción de ventas comerciales está dirigida a un mercado que compra para revender, no para el consumo personal. En primer lugar, este grupo incluye a los compradores minoristas y mayoristas que controlan la distribución a los consumidores domésticos. Ciertos tipos de promoción de consumo pueden influir en el comercio, pero los vendedores también utilizan métodos diseñados específicamente para este público. Algunas promociones comerciales comunes incluyen descuentos o bonos que se ofrecen a cambio de grandes pedidos, premios en efectivo o mercancía a los vendedores de alto rendimiento, y exposiciones en ferias comerciales.

Las promociones de ventas son vitales para las empresas que desean aumentar las ventas y el interés en la compañía. Cuando se utiliza moderadamente con una cuidadosa planificación, dicha promoción incrementa las ventas, incluso después de que las promociones se terminen. Cuando se utilizan con demasiada regularidad, la emoción o la urgencia que las rodea desaparece.

La promoción de ventas resulta más adecuada para:

a) Favorecer la prueba del producto.

b) Mejorar la distribución.

c) Generar almacenamiento de la marca.

3. IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN EN VENTAS.

La importancia de la PROMOCIÓN de VENTAS es el único papel que desempeña en la mezcla de mercadotecnia. En particular, permite al vendedor añadir tiempo de urgencia y otras influencias del comportamiento a la campaña de promoción. Junto con la publicidad, las relaciones públicas y las ventas personales, la promoción de ventas es una de las cuatro herramientas clave para la comunicación de mercadotecnia.

4. PLANIFICACIÓN DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS.

1) Situación del mercado: describa brevemente

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