Que Es Venta

QUE ES VENTA?

La palabra venta nace del latín vendita, siendo la acción y efecto de vender.

La venta es por la cual la compañía presta un servicio obteniendo un ingreso que comúnmente el pago se realiza en dinero, ya que si escoge otro producto a cambio estamos hablando de un trueque el cual se manejó para poder obtener un producto con el cual no contaba e intercambiar con los pueblos vecinos, lo que con los siglos se fue evolucionando llevando a lo que hoy en día se conoce como marketing con una serie de mecanismos de contacto directo con el consumidor.

El “concepto de ventas” surge a partir del aumento de la producción donde el exceso de ofertas de productos hizo necesario que las empresas buscaran colocar sus productos en el mercado.

Phillip kotler decía que el objetivo de las empresas es vender lo que hacen en lugar de hacer lo que el mercado desea, aunque los profesionales de marketing y la administración descubrieron que se deben de atender las necesidades y deseos de los clientes potenciales, muchas empresas siguen sin entender el riesgo que lleva el no atender estas necesidades.

Por lo que es prescindible motivar al consumidor a que adquiera una gran cantidad de producto haciendo campañas agresivas de ventas para estimular al consumidor a que compre dicho producto.

ORIGEN DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS

El origen de las ventas se remonta desde el origen del hombre ya que el hombre siempre ha tenido la necesidad de organizarse para satisfacer sus necesidades. Los filósofos griegos establecieron el comercio como una actividad para subsistir. En el año 4000 A.C. las ventas ya existían, los árabes andaban en caravanas para comercializar sus productos en la Mesopotamia y Egipto.

Lo que propició que la gente viera mal el que hubiera personas que obtuvieran una ganancia por intercambiar mercancías y servicios dando lugar a ser menospreciados a los que se dedican a estas transacciones.

Esta actitud con respecto a la venta cambió un poco durante la edad media, cuando se reconoció que tenía que haber una ganancia mediante la prestación de un servicio.

A finales del siglo XVIII un personaje Roberto Owen empresario que vino a darle un giro muy importante a la clase trabajadora ya que había entrado el capitalismo durante la revolución industrial por lo que ayudó el que el trabajador tuviera un mejor salario, sentó las bases de una seguridad social dándole a los obreros unas condiciones dignas de viviendas, sanidad y educación. El pensaba que dándoles una buena educación liberal y solidaria acabaría con la delincuencia y poner las bases para un mejor futuro.

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