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Relaciones Interpersonales


Enviado por   •  7 de Enero de 2012  •  8.705 Palabras (35 Páginas)  •  1.096 Visitas

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RELACIONES INTERPERSONALES

LUIS ALFREDO GUZMÁN ROBLES

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Relaciones Interpersonales

Luis Alfredo Guzmán Robles

Editor: David Esteban Espinoza

© Copyright

Fondo Editorial Universidad Peruana de Integración Global

Av. Circunvalación 653 Surco

1ra Edición

2010 marzo

Teléfono 2750500 – E- mail agenteinmob@upig.edu.pe

Lima, Perú

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CONTENIDO

Presentación 5

Capítulo I 6

Capítulo II 53

Capítulo III 34

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PRESENTACIÓN

El Curso de Especialización del Agente Inmobiliario tiene como base legal la Ley

29080, Ley de creación del Registro del Agente Inmobiliario, del 11 setiembre 2007 y

su Reglamento, aprobado mediante D. S. N° 004-VIVIENDA, publicado el 16 de

febrero del año 2008.

El crecimiento continuo que viene experimentando el sector inmobiliario en los

últimos años, genera la necesidad de impulsar y desarrollar la formación continua de

los profesionales del rubro inmobiliario, lo que permitirá mantener actualizados sus

conocimientos y especialización.

La Universidad Peruana de Integración Global – UPIG, en convenio con el

Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, organiza el Curso de

Especialización para Agentes Inmobiliarios, a través del cual brindará la más

completa y productiva especialización en Corretaje de Bienes y Raíces. Este curso

consta de 13 módulos, con 200 horas académicas y permitirá a los alumnos obtener

la acreditación ante el Ministerio de Vivienda para ejercer como Agente

Inmobiliario, permitiendo de este modo insertarse de manera sólida en un campo

laboral con grandes perspectivas.

Uno de los módulos, como el de Relaciones Interpersonales, es importante en la

formación profesional del Agente Inmobiliario, el mismo que como objetivo de su

labor, mantiene contacto frecuente con diversos tipos de personas, por lo cual con el

conocimiento y práctica de las relaciones interpersonales lograrán obtener un mejor

desenvolvimiento en el logro de sus objetivos y por ende con el cliente. Se trata de

una serie de estrategias que le permitirán una vía más expedita para relacionarse

interpersonalmente; no precisamos ser exhaustivos, ni pretendemos que los

participantes sean formados psicológicamente, sino que puedan aproximarse con la

seguridad que van a encontrar en el curso una herramienta poderosa que les permita

desarrollarse, comunicarse, y relacionarse con los demás.

Es importante señalar que los demás módulos son de similar importancia para la

capacitación del Agente Inmobiliario.

Ing. Luis Bernardo Guzmán Cabrera

Presidente de la Comisión Organizadora UPIG

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CAPÍTULO 1

FORMACIÓN DE GRUPOS DE TRABAJO

1. Relaciones Humanas

El ser humano es un ser total, es comunicativo por excelencia, de manera

continua esta vertido hacia fuera, mediante los diversos canales de

comunicación, que son los órganos de los sentidos, teniendo cada uno de

ellos, una forma particular de expresión. Nuestra voz, gestos, postura,

escritura, colores, gustos, etc. Son formas de comunicación de nuestro

mundo interior al mundo exterior.

La comunicación en el ser humano es un proceso complejo en el que

participan por igual las estructuras cerebrales, sociales y culturales.

Comunicación significa acción común, intercambio de información entre dos

personas con su medio a través del cual se trasmite un mensaje.

La persona como ser social debe de mantener relaciones interpersonales

en forma adecuada con su medio, sin embargo se complica cada vez con

una serie de casos donde no sabe cómo reaccionar frente a estímulos

negativos (violencia, agresiones, insultos, maltratos, etc.) que se presentan

a diario, respondiendo con agresividad, impulsividad, demostrando

limitaciones en su inteligencia interpersonal. Contrariamente también

reacciones de forma positiva con nuestros familiares, amigos cercanos,

compañeros de labores y a veces con desconocidos.

Pues bien, podemos decir que las Relaciones humanas es cualquier tipo de

interacción, de forma directa o indirecta, entre uno o más personas,

mediante la cual, se busca cubrir las necesidades de los mismos.

CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO

RELACIONES INTERPERSONALES

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Esta interacción estará supeditada a un código de referencia, el mismo que

no necesariamente garantiza que se cubran las necesidades del individuo,

pero que sin embargo facilita el interactuar

1.1 Características del ser humano:

1.1.1 El Seres distinto

Todo ser en cuanto ser es distinto o determinado por si mismo.

1.1.2 El Ser es uno

Cuando se habla de que el ser es uno, no se afirma que el ser es

único, ya que sólo sería único si existiera un solo ser, por ejemplo:

cada persona tiene unidad, es una sola, pero no es única, porque

hay muchas personas.

1.1.3 El ser es idéntico a si mismo

De las dos características anteriores la de unidad, y la distinción, nos

damos cuenta de que llegamos a ellas, porque el ser no admite

oposición, por una razón ampliamente expuesta, pero es a través, de

esta afirmación que llegamos a la conclusión, de que si el ser no

tiene oposición, es porque es idéntico a si mismo.

1.1.4 El ser es semejante

El ser además de ser idéntico así mismo, también es semejante ya

que todos los seres, se asemejan en cuanto son seres.

1.1.5 El ser es inteligible o verdadero

El ser es aquel que abarca toda la realidad, es por esto que se afirma

que todo ser al menos en cuanto es ser, es asimilable por la

inteligencia.

CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO

Luis Alfredo Guzmán Robles

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1.1.6‘’ El ser es amable o bueno’’

El ser es bueno pues es conveniente para si mismo, a su apetito de

ser. Para que haya libertad en el hombre es necesario e

indispensable que el ser, en cuanto ser, sea bueno.

También es según el hemisferio utilizado:

HEMISFERIO IZQUIERDO HEMISFERIO DERECHO

Verbal:Usapalabrasparanombrar,

describir, definir.

No verbal: Es consciente de las

cosas, no relaciona con palabras.

Analítico: Estudia las cosas

...

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