Resumen Mercadotecnia

Intermediarios y canales de Distribución:

* Intermediario: empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto al tiempo que este fluye del productor al consumidor

* Intermediarios Comerciales: adquieren derechos sobre los productos que ayudan a comercializar.

* Agentes Intermediarios: no son dueños de los productos, pero arreglan la transferencia de derechos.

* Desintermediación: forma de reducir costos; se pueden eliminar los intermediarios, pero no las actividades esenciales de distribución que ellos llevan a cabo.

Canal de Distribución: consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos

Diseños de canales de distribución:

1. Especifique la función de la distribución dentro de la mezcla de marketing.

2. Seleccionar el tipo de canal de distribución.

3. Determinar la intensidad apropiada de la distribución.

4. Elegir miembros específicos del canal.

Selección del tipo de Canal:

* Distribución Directa: consta solo del productor y el cliente final, sin intermediarios que provean ayuda.

* Distribución Indirecta: consta del productor, del cliente final y por lo menos un nivel de intermediarios.

Canales de Distribución Principales:

* De los bienes de Consumo:

1. Productor→ consumidor:

2. Productos→ detallista→ consumidor

3. Productor→ mayorista→ detallista→ consumidor

4. Productor→ agente→ detallista→ consumidor

5. Productor→ agente→ mayorista→ detallista→ consumidor

* De los bienes de consumo:

1. Productor→ usuario

2. productor→ distribuidor industrial→ usuario

3. productor→ distribuidor industrial→ revendedor→ usuario

4. productor→ agente→ usuario

5. productor→ agente→ distribuidor industrial→ usuario.

* De Servicios:

1. Productor→ consumidor

2. Productor→ agente→ consumidor

Canales de Distribución Múltiple: muchos productores, no se conforman con un solo canal de distribución; por razones como las de llegar a dos o más mercados meta o evitar la dependencia total de un solo arreglo.

Sistema de Marketing Vertical: es un canal de distribución estrechamente coordinado y diseñado específicamente para mejorar la eficiencia de operación y marketing. Ilustra el concepto de cambio de función.

Corporativo: una empresa de un nivel de un canal es dueña de las empresas del siguiente nivel o bien canal integro.

* Contractual: los productores, mayoristas y detallistas independientes operan bajo contratos que especifican como trataran de mejorar la eficiencia y eficacia de su distribución.

* Administrado: coordina las actividades de distribución por medio de, 1) el poder de mercado o económica de un miembro del canal o 2) la cooperación voluntaria de los miembros del canal.

Factores que afectan a la elección de canales:

* Consideraciones de Mercado:

1. Tipo de Mercado

2. Número de clientes potenciales

3. Concentración geográfica del mercado

4. Tamaño del pedido

* Consideraciones de Producto:

1. Valor unitario

2. Carácter perecedero

3. Naturaleza técnica

* Consideraciones de Intermediarios:

1. Servicios proporcionados por los intermediarios

2. Disponibilidad de los intermediarios deseados

3. Políticas de productores y de intermediarios

Y detallistas en un territorio particular

* Consideraciones de la Compañía:

1. Deseo tener control del canal

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