TRABAJO INDIVIDUAL ACTIVIDAD DE RECONOCIMIENTO

TRABAJO INDIVIDUAL ACTIVIDAD DE RECONOCIMIENTO

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios.[pic 2]

ECACEN.

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO INTERNACIONAL) 102023A_224

Presentado por:

JULIETH VIVIANA HURTADO CAICEDO

C.C. 52.991.940

Tutor:

CLAUDIA TEJADA

22 de agosto de 2015

Bogotá D.C.

INTRODUCCIÓN

En la presente actividad se establece como mecanismo el comprender los temas de la Unidad II estudiando el material bibliográfico y entendiendo la temática sobre los Conceptos Fundamentación del Mercadeo Internacional, Análisis de entorno Internacional, Investigación de mercados internacionales, con el fin de correlacionar estos temas con la problemática del producto escogido a exportar, y sobre todo conocer el beneficio que tendrá nuestra carrera profesional.

OBJETIVOS

• Conocer los conceptos sobre el Mercadeo Internacional basándome en la investigación y trabajo en equipo.

• Comprender cada una de las teorías para identificar la forma de exportación de los bienes y productos que cada país exporta o comercializa y así comprender el intercambio que existe entre los países o naciones basado en el comercio exterior.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Lectura de los temas de la unidad.
2. Evolución y comparación de las tendencias actuales del mercadeo internacional y la estructura del plan de marketing y las fases el análisis situacional.

• El comercio evoluciono desde hace siglos por medio del intercambio de mercancías o diferentes productos, en la edad media ya se evidencio el intercambio por medio del factor moneda de lo cual se favorecía la clase social burguesa,  luego de bastante tiempo nace el comercio internacional el cual se creó como una teoría de intercambio de bienes económicos que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones de tal manera que se establezca la salido de mercancías de un país exportador o entradas de mercancía importaciones procedentes de otros países. Hoy en día vemos que las nuevas tendencias que se están implementando son el cambio climático, las transformaciones portuarias y tecnologías y el crecimiento de mercados lo cual han impulsado un rápido crecimiento en la producción de los países, a través de las cadenas internacionales de suministro, al disminuir los costos del transporte y las comunicaciones. De igual manera y sin duda alguna son la innovación tecnológica la  cual por medio del procesamiento de información se ejecutan nuevos negocios lo cual permite que cada día se globalice este tema convirtiéndose en uno de los más importantes para los países en el sector de la economía, pues se incrementa la facilidad de encontrar clientes por medio de la tecnología del internet pues este recurso esta siendo un elemento dinamizador en la internacionalización de las empresas.
• Por todo lo anterior es importante que el comerciante que quiera entrar en el comercio internacional se debe adaptar a lo cultural, político y legal  para así poder cumplir con cada una de las normas establecidas con el fin de poder comercializar los productos y permanecer en el marketing internacional, para lo cual existen algunos factores que son importantes: costumbres de la población, segmentaciones del mercado y el sistema político social del país, de igual manera es importante conocer los avances en computación y telecomunicación, la competencia global, las cuales se vuelven día a día una exigencia del comprador en cuanto a sus necesidades y a la creciente importancia de los servicios y muchas otras circunstancias de peso, hacen que las empresas consideren como organizar sus negocios. De igual manera es necesario la aplicación selectiva de las herramientas del marketing para el logro de los objetivos de venta como lo es conocer las decisiones, conceptos y propiedades del  producto, Precio, Plaza y Promoción, además como los canales de distribución, para que así el  producto sea distribuido en forma adecuada,
• Las fases el análisis situacional para ser parte de la estrategia de comercialización son el análisis del DOFA (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas) lo  cual al ser empleadas permite que la empresa se convierta competitiva en relación a otras, al mismo tiempo es importante implementar las estrategias DOFA, lo cual permitirá saber cómo puede encaminar su producto usando las fortalezas para minimizar las amenazas.

1. Identificación y aplicación de la ética como principio fundamental en la actividad empresarial.

Considero que la ética es una exigencia como principio fundamental en cualquier campo y parte de la exigencia de la persona, la ética se ve reflejada en nuestros actos, en cuanto al tema que estamos viendo es importante que las empresas que piensan comercializar un producto asuman la actividad enfocada a la Justicia, verdad, responsabilidad, respeto, tolerancia, honestidad, bien social, seguridad, y sobre todo respetando la legalidad.

Afirma Cortina, “la actividad empresarial es actividad humana y, por tanto, puede ser moral o inmoralmente llevada a cabo; que la empresa, como institución, tiene repercusiones sociales y, por ello, es la sociedad quien tiene que darla por buena; y, por último, que la empresa, como organización, es un conjunto de personas, cuyas relaciones pueden ser humanizadoras o deshumanizadoras” (1998, 141).

1. Conocimiento y comparación de los aspectos culturales y particulares objetos de negociación: creencias, religión tendencias, valores.

El concepto de negociación es importante pues aquí es donde satisfacemos la necesidad de una persona, aunque debemos tener en cuenta la parte cultural de una sociedad como son los aspectos geográficos, la historia la historia de las instituciones políticas, el desarrollo económico y la estructura social, la raza, la lengua, la familia, la religión y la patria, pues estos consensos son los que van conformando las diferentes culturas y las cuales permiten resolver desacuerdos en la vida de las empresas cuando se presentan y lo cual va a permitir avanzas en una negociación o no, pues en cuanto a cultura no a todos les llama la atención nuestros productos y es por esto que debemos conocer las costumbres de cada país a la hora de ofrecer un servicio o producto.  (Morley y Stephenson 1977)  la describen la negociación es un proceso de interacción comunicativa en que dos o más partes intentan resolver un conflicto de intereses, utilizando el diálogo y la discusión, descartando la violencia como método de actuación y avanzando hacia un acercamiento gradual mediante concesiones mutuas

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