Ventas

RESPUESTAS

¿Cuáles son las principales diferencias que encontrará Charles entre un entorno de ventas de empresa a empresa y uno de ventas al consumidor?

En primer para Charles su fuerte era el equipo de ventas con el que contaba, que en definitiva tenían el conocimiento de cómo vender el producto con el que cuentan y que en definitiva el producto ya era conocido en el entorno empresarial y que conocía la demanda del mismos además de sus áreas de oportunidad que venían manejando desde mucho tiempo atrás, Charles y su equipo conocen el mercado, se saben manejar en el entorno empresarial y cómo diferencias más marcadas pueden ser precio, cantidad y por consiguiente la manera en la que se debe ofrecer a los posibles candidatos.Porque el nuevo mercado al que pretenden introducir sus productos es totalmente nuevo para ellos y en definitiva el reto es grande, porque su fuerza de ventas es números y se tendrá que establecer un proyecto o estrategia de venta para este sector.

Como encargado de las ventas en Integrity, ¿Cuáles son los 2 desafíos más importantes que enfrentará Charles al formar una fuerza de ventas al menudeo?

En primera instancia considero que sería la capacitación del equipo de ventas, ya que Integrity ha manejado una cultura de ventas por más de 60 años y tienen parámetros establecidos y por consecuencia no tenían experiencia en la venta directa hacia el consumidor sino que sabían cómo vender directamente a las empresas, por tal motivo y como he mencionado el manejar el mercado al que se va a entrar es de suma importancia para tener éxito.

Un desafío más podría con los que se puede encontrar Charles es la competencia del nuevo mercado al que se pretende llegar, debido a que ya existen empresas que tienen experiencia en la venta directa hacia el consumidor, que manejar estrategias que las han llevado a posicionarse en el mercado, pero que además tener en cuenta que para que ellos se posicionen tendrán que esperar a que tanto la capacitación del equipo de ventas, como las estrategias adecuadas para ello y la aceptación del producto en el nuevo mercado se hayan consolidado.

Usando tus propias palabras, ¿Qué aspectos consideras que las empresas en México deben observar en su entorno de ventas?

En mi experiencia puedo decir que cuando se van a realizar cambio empresarial es el mismo personal, el desarrollar las estrategias adecuadas para realizar cambios dentro de las organizaciones de vital para que funcionen los proyectos que se desean aplicar a los productos o servicios que manejamos,el tener un equipo bien preparado para los cambios te podrá garantizar mayor probabilidad de éxito. Por otro lado el adecuado estudio del mercado, incluyendo la competencia y generar las adecuadas estrategias de ventas, serán fundamentales para que las empresas se posicionen en unmercado competitivo.

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