Western

Para el periodo 2003 el incremento en el gasto operativo es casi el doble del incremento en ventas un 22.7% contra 41.9%. Se debe revisar esa variable para determinar si va en función a las aperturas de nuevas agencias o es un incremento de las que ya se tienen porque de ser esta última opción se estaría cayendo en ineficiencias de operación.

El incremento en el gasto también repercute en la ganancia neta de la empresa, ya que pasa en el periodo 2002 de un incremento de un 97.3% a un crecimiento de 5.9%.

Con respecto a las razones financieras la empresa muestra un nivel de endeudamiento de un 57% lo que significa una disminución de 8% respecto al 2001, el cual era de un 65%.

El capital neto de trabajo mejora en el último periodo después de una fuerte caída en el 2002.

David, Fred. (2008). Conceptos de Administración Estratégica (11ed.). México D.F., México: Pearson, Prentice Hall.

El capital accionario de la compañía ha crecido en forma importante sobre todo basado en las utilidades retenidas, lo cual es importante porque se capitaliza la empresa.

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Estrategias genéricas.

La empresa esta basada en la estrategia de costos bajos y con esto llegar a un espectro más amplio de clientes y trata de aplicar en todos sus sentidos un manejo rentable de las actividades de la cadena de valor. Se pueden mencionar como ejemplos:

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* Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje: esto es llevando a las agencias nuevas a personal calificado para desarrollar la etapa de capacitación a todo nivel jerárquico.

* Trata de operar las instalaciones a toda su capacidad: esto es ofreciendo a sus clientes una gran gama de productos y servicios relacionados, todo en una misma agencia

Caso de Cohesión: Google Inc. Del libro Conceptos de Administración Estratégica de Fred David (11 ed.). Disponible en: https://docs.google.com/open?id=0B1QGuIhH1n6MODBhYTZiNTItZDExYS00YzVjLWI4YWEtZmQ3YzI2ZWRiZjFi

La estrategia de adquisición ofrecía el apoyo en actividades de soporte como recursos humanos, quien ayudaba a atraer y conservar a los productores calificados, así como facilitar la participación de los empleados en los beneficios de WSI. El área de TI WSI ofrecía un nivel de automatización a las agencias pequeñas que por sí solas no podían desarrollar, el cual mejoraba la productividad de los empleados y disminuía el tiempo de integración de las agencias integradas, WSI trabajaba en soluciones de telecomunicación de vanguardia. En cuanto a las actividades primarias WSI ofrecía un alto nivel de seguridad para sus redes de computadora y bases de datos. Además, aplican acciones como el programa de ventas institucionales y el programa de ventas cruzadas, los cuales servían para mejorar la rentabilidad de cada agencia. Dentro de las funciones de apoyo que WSI ofrecía, era el manejo de sus relaciones con los representantes, WSI podía asegurar que una agencia fuera de capaz de ofrecer una variedad más amplia de representantes que con tasas más favorables que una agencia

Caso de Cohesión: Google Inc. Del libro Conceptos de Administración Estratégica de Fred David (11 ed.). Disponible en: https://docs.google.com/open?id=0B1QGuIhH1n6MODBhYTZiNTItZDExYS00YzVjLWI4YWEtZmQ3YzI2ZWRiZjFi

A la hora de negociar la compra de agencias de seguros era fácil hacerlo con agencias pequeñas pero las agencias más grandes y un poco más consolidadas era difícil, ya que estas se basaban más que todo en el dinero y no tanto en los beneficios que les podían ofrecer.

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* Agencias como WSI tenía representantes de la región, pero muchos de estos representantes

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