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Estrategias de una empresa

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Documentos 251 - 300 de 963

  • DEFINIENDO LA ESTRATEGIA EMPRESA “Vida Activa”

    DEFINIENDO LA ESTRATEGIA EMPRESA “Vida Activa”

    CM_1975DEFINIENDO LA ESTRATEGIA Cristian Manuel Mansilla Garcia Administración Estratégica Instituto IACC 29/08/2019 ________________ DESARROLLO DE LA TAREA: Realizando un análisis del mercado de alimentos, usted se ha dado cuenta, que actualmente las empresas relacionadas a la producción de alimentos saludables, ha crecido en los últimos años. Dado lo anterior, con

  • Estrategia de precios La Empresa “CH ASESORES”

    Estrategia de precios La Empresa “CH ASESORES”

    victor_123Estrategia de precios La Empresa “CH ASESORES”, es una organización que apenas va a incursionar en el mercado por lo tanto, su política de precios bajos estará relacionada con los precios que maneja la competencia, esto con el fin de atraer a los clientes ofreciendo precios más bajos y excelente

  • Estrategias de mercadeo empresa PANELITAS LA CABRA

    Estrategias de mercadeo empresa PANELITAS LA CABRA

    yohanna Palaciiosestrategias de mercadeo Kelly Johana palacios romaña Plan de mercadeo Bogota D.C 2019 JUSTIFICACION En el siguiente documento se presentar de manera detallada la formulación estratégica de la empresa PANELITAS LA CABRA, para lograr una posición exitosa en este amplio mercado, por medio de los objetivos tanto general como específicos

  • La estrategia de la empresa Minera Yanacocha S.R.L

    daniel091186INTRODUCCIÓN Minera Yanacocha S.R.L (Minera Yanacocha) es una empresa minera ubicada en la Provincia y Departamento de Cajamarca (ver la Figura 1.1, Mapa de Ubicación), aproximadamente a 32 kilómetros (km) al norte de la ciudad de Cajamarca, por carretera. Las instalaciones de Minera Yanacocha abarcan un área de 125 km2

  • Act 1 estrategias para creacion de nuevas empresas

    Act 1 estrategias para creacion de nuevas empresas

    laura548543Nombre: Laura Maria Alejandra Cicero-Graham Arredondo Matrícula: 2838807 Nombre del curso: Ideas para creaciòn de empresas Nombre del profesor: Celia Velazquez Reyna Módulo: 1 Actividad: Actividad 1 Fecha: 14 de Mayo del 2020 Bibliografía: Para llevar a cabo esta actividad puedes basarte en lo que has observado en experiencias pasadas

  • La estrategia de crecimiento de la empresa Alicorp

    PaulEnzoÍndice 1. RESUMEN EJECUTIVO 2. INTRODUCIÒN 3. ANÁLISIS DEL MERCADO 4. ANÁLISIS SITUACIONAL 5. PROGRAMA DE FIDELIZACIÒN 6. SEGMENTACIÒN 7. COMPETENCIA 8. PROPUESTA 9. HERRAMIENTA DE CONTROL   Resumen Ejecutivo.- Alicorp es una empresa Peruana con operaciones en Argentina, Colombia, Ecuador, Chile y con exportaciones a 23 países. Somos la

  • LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO APLICADAS A LA EMPRESA

    LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO APLICADAS A LA EMPRESA

    musashi87GA06-04 INFORME IDENTIFICAR LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO APLICADAS A LA EMPRESA DEL CONTEXTO REAL. | PRESENTADO POR: Danilo Rodríguez Omar Calpa Jimmy Mueses Báez Anderson Torres PRESENTADO A: Andrés Caicedo Mora Tecnólogo en Gestión Logística Centro Sur Colombiano de Logística Internacional Ipiales- Nariño 2020 INTRODUCCION Una estrategia de mercadeo es la

  • Estrategias Para Aumentar Las Ventas En Una Empresa

    decomEstrategias para aumentar las ventas de una empresa Mejorar la calidad del producto La calidad de un producto es uno de los principales factores que determinan el nivel de ventas de una empresa; si nuestras ventas no son las esperadas, probablemente sea necesario mejorar la calidad de nuestros productos, lo

  • Empresas Internacionales: Estrategias de Asociacion

    Empresas Internacionales: Estrategias de Asociacion

    karenazsESTRATEGIAS DE ASOCIACIÓN • Apreciar el papel crítico de la asociación en los negocios internacionales • Comprender el concepto base de la colaboración empresarial • Explicar los marcos para la estrategia de negocio y los análisis de ajuste • Comprender las estrategias de vigilancia y control disponibles el exportador •

  • Principales estrategias financieras de las empresas

    eliecercamposPrincipales estrategias financieras de las empresas Autor: Dra. Maricela Reyes Espinosa e Ing. Ketty Díaz Oramas Gestión financiera 17-10-2008 Las estrategias financieras empresariales deberán estar en correspondencia con la estrategia maestra que se haya decidido a partir del proceso de planeación estratégica de la organización. Consecuentemente, cada estrategia deberá llevar

  • Mision visión estrategias y valores de una empresa

    Bea Meza ChipocoSISTEMAS INTEGRADOS DE GESTIÓN Mision visión estrategias y valores de una empresa MISIÓN Nuestra misión es satisfacer las necesidades de nuestros clientes, excediendo sus expectativas y proporcionándoles servicios integrados en el diseño, desarrollo y construcción de sus proyectos, utilizando tecnología de punta, materiales contemporáneos y sistemas constructivos innovadores, para que

  • Estrategia de negocios en empresas de panificación

    Estrategia de negocios en empresas de panificación

    MizhalovesbunnyEstrategia de negocios en empresas de panificación Luis Alberto Luna Torres 1 y Dra. Martha Leticia Guevara-Sanginés 2 1 Estudiante de la licenciatura en relaciones Industriales, Campus DCEA, Universidad de Guanajuato; luisluna-777@hotmail.com 2 Departamento de Estudios Organizacionales, Campus DCEA, Universidad de Guanajuato; leticiag@ugto.mx Resumen Una problemática de las micro, pequeñas

  • Estrategias De Promocion De La Empresa Cruz Del Sur

    MAYRADELOACTIVIDAD - N°3 1.- ¿QUÉ FACTOR ESENCIAL USO JAIME PARA LLEGAR A TENER ÉXITO? Jaime tuvo la iniciativa y asertividad; aprovecho la oportunidad de negocio (capacidad de realización) que se le presento en ese momento y a la vez se dio cuenta que el negocio no sería solo una vez,

  • Marco Teórico General La estrategia de una empresa

    Marco Teórico General La estrategia de una empresa

    jmcvgr. Marco Teórico General La estrategia de una empresa es de gran importancia, ya sea micro o macro. En las grandes empresas quienes se ocupan del tema estratégico es el gerente o la junta directiva, o en su defecto los propietarios de la empresa si fuese el caso de las

  • Implementación de Estrategias en una empresa global

    Implementación de Estrategias en una empresa global

    INGRID MORLETFundamentos de la Administración Nombre del Alumno: Ma. Del Socorro Martínez Bahena Maestría: Administración de Negocios en Áreas de Recursos Humanos Matricula: 2970388 Fecha de entrega: 19 de Mayo del 2020 ACTIVIDAD No. Análisis del Caso Titulo: Implementación de Estrategias en una empresa global Autor: Celia Alejandra Rodríguez Barba Clave:

  • Estrategias en las empresas en los entornos globales

    pedrourielEstrategias en las empresas en los entornos globales” Mtro. Efraín Álvarez (UPMOR) Miércoles 20 de noviembre de 12:30 a 1:00 pm La tendencia hacia globalizarse en productos y mercados tiene tres implicaciones importantes para la competencia: 1. Las fronteras de la industria no son las mismas que las fronteras nacionales,

  • Importancia del diseño de estrategias en la empresa

    Importancia del diseño de estrategias en la empresa

    Jesscarl________________ Resultado de imagen para itd Dentro del presente trabajo se hablará acerca del importante papel que juega el diseño de las estrategias dentro de una empresa. En la actualidad la gerencia moderna tiene más necesidad al momento de implementar las estrategias empresariales, ya que ahora se ha vuelto un

  • Implementación de estrategias en una empresa global

    Implementación de estrategias en una empresa global

    Daniel TurrubiatesLuis Daniel Brindis Turrubiates Al02817716 Implementación de estrategias en una empresa global 1. ¿Qué elementos del entorno de la organización (entorno general, de tarea e interno) se deben de tomar en cuenta para la implementación de una estrategia como la planteada por Jean Louis Faure? De acuerdo con Robbins (2013)

  • Estrategia de negocios. Análisis Empresa Bravissimo

    Estrategia de negocios. Análisis Empresa Bravissimo

    camitortugaUniversidad de Santiago de Chile Facultad tecnológica Departamento de Ciencia y Tecnología de Alimentos Ingeniería de Alimentos Gestión Estratégica de Negocios Análisis Empresa Bravissimo Profesor(a) Catedra : Fernando Ortiz Silva Integrantes : Camila Rojas Tortosa Gustavo González Rivas Fecha de entrega : 02 de Julio del 2017 ________________ INDICE INTRODUCCIÓN

  • Realizar la estrategia publicitaria para una empresa

    Realizar la estrategia publicitaria para una empresa

    PilaarVilObjetivo: Realizar la estrategia publicitaria para una empresa aplicando lo aprendido en el curso. Procedimiento: * Desarrollar plan de acción. * Desarrollar análisis de la situación actual. * Objetivos de mercadotecnia y publicidad. * Analizar el mensaje a publicar. * Describir el mensaje que se publicara. * Elegir medios de

  • MEDIOS Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN DE UNA EMPRESA

    MEDIOS Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN DE UNA EMPRESA

    stefanni1992MEDIOS Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN DE UNA EMPRESA Los medios y estrategias de la comunicación en una empresa se centran básicamente en los métodos utilizados para enfocar hacia que dependencia va dirigido cada mensaje. Los tipos básicos de la comunicación empresarial deben ser permanentes, es decir, que su ciclo de

  • Implementación de Estrategias en una Empresa Global

    Implementación de Estrategias en una Empresa Global

    Yesenia JimenezImplementación de Estrategias en una Empresa Global Autor: Celia Alejandra Rodríguez Barba Clave: C28-11-150 Tema: “Fundamentos de la Organización” Fuente: Centro Internacional de Casos SINOPSIS DEL CASO-. El caso explora la problemática por la cual atraviesa la unidad de negocio Outsourcing de Facturación que forma parte de la empresa denominada

  • IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS EN UNA EMPRESA GLOBAL

    IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS EN UNA EMPRESA GLOBAL

    Lily BaezaTAREA 1. IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS EN UNA EMPRESA GLOBAL SINOPSIS El caso que se presenta en esta tarea nos habla de que tan importante es tener una buena cultura organizacional y que tanto influye a la hora de tomar decisiones, o bien, el rumbo al que se quiere llevar la

  • Implementación de estrategias en una empresa global

    Implementación de estrategias en una empresa global

    alinaamatorsA picture containing drawing, food Description automatically generated Fundamentos de la administración Mayo – Agosto 2020 ACTIVIDAD 1. ANALISIS DE CASO Elementos de identificación Titulo B Implementación de estrategias en una empresa global Introducción C Esteban Flores es director de un outsourcing de facturación en México, el cual ha pertenecido

  • Determinación de la estrategia actual de la Empresa

    Determinación de la estrategia actual de la Empresa

    Isaac Alarcónhttp://www.duoc.cl/normasgraficas/normasgraficas/arquitectura-marca/escuelas/ADMINISTRACION/ADMINISTRACION.jpg Sigla Asignatura ADA7124 Nombre de la Asignatura Control de Gestión y BSC Tiempo Nombre del Recurso Didáctico 1.6 Actividad 2 Determinación de la estrategia actual de la Empresa Unidad de Aprendizaje N°1 Control de Gestión Aprendizajes Esperados 1. Implementa un sistema de control de gestión dentro de la organización

  • LAS 5 ESTRATEGIAS CLAVE DEL LIDERAZGO EN LAS EMPRESAS

    LAS 5 ESTRATEGIAS CLAVE DEL LIDERAZGO EN LAS EMPRESAS

    SmithaicanihuaLAS 5 ESTRATEGIAS CLAVE DEL LIDERAZGO 1.- LAS ACCIONES HABLAN MÁS QUE LAS PALABRAS Hace referencia a que el líder debe enseñar con el ejemplo a través de sus acciones no quedarse en simples palabras. Si el líder quiere que sus colaboradores trabajen con mayor entrega va tener que mostrar

  • Empresa Misión visión Objetivos Valores Estrategias

    abastEmpresa Misión visión Objetivos Valores Estrategias Starbucks En Starbucks nuestra misión es inspirar y nutrir el espíritu humano: una persona, una taza de café y una comunidad a la vez. Siempre hemos creído en hacer negocios de manera diferente y responsable. Por lo que estamos comprometidos en contribuir positivamente a

  • PLANIFICANDO UNA ESTRATEGIA EMPRESA AUTOMÁTICOS LTDA

    PLANIFICANDO UNA ESTRATEGIA EMPRESA AUTOMÁTICOS LTDA

    Simba12111Planificación Tributaria (TRAT02) Semestre primavera – 2019 Sede Puente Alto PLANIFICANDO UNA ESTRATEGIA EMPRESA AUTOMÁTICOS LTDA INDICE INTRODUCCION 3 DESARROLLO DEL INFORME 4 1. Definir una estrategia que permita resolver la inquietud del contribuyente, especificando las tácticas a seguir. 4 2. Identificar las contingencias a las que está expuesto el

  • La estrategia de diversificación de la empresa G & M

    ARALJOgresiva estrategia de diversificación de negocios. Desde hace varios años G&M viene impulsando una estrategia de diversificación de negocios, la cual le permite reducir la variabilidad en los ingresos a escala del Grupo. De este modo, sus negocios atienden diversos tipos de requerimientos en cuanto a asesoría técnica y servicios,

  • Estrategia de implementación de las 5s en la empresa

    Estrategia de implementación de las 5s en la empresa

    alexigaEstrategia de implementación de las 5s en la empresa Uno de los caminos para aplicar la metodología de las 5s es seguir el proceso DMAIC (Definir, Medir, Analizar, Mejorar y Controlar): 1. Definir: Identifica las oportunidades de mejora desde las perspectivas del cliente y de la empresa. 2. Medir: Determina

  • La estrategia de promoción de la salud en la empresa

    sanantonio93Los contenidos de esta Guía forman parte de una sistematización de experiencias, de entrevistas a personas claves, como también de la revisión bibliográfica nacional y de otros países que han avanzado en promoción de la salud. En su desarrollo se abordan los conceptos de Responsabilidad Social de las Empresas y

  • CASO “DISEÑO DE ESTRATEGIA A LA EMPRESA LUBRICA”

    CASO “DISEÑO DE ESTRATEGIA A LA EMPRESA LUBRICA”

    R8209MARKCASO “DISEÑO DE ESTRATEGIA A LA EMPRESA LUBRICA” Identifique a la empresa: La empresa “LUBRICA” es una empresa familiar que desde hace 36 años se dedica al servicio de mecánica automotriz, establecido en la ciudad de Cancún, Quintana Roo; de los de mayor tradición y liderazgo en la región. Misión:-

  • Creacion De Una Empresa Estrategias De Compra Y Venta

    alocontigoEstrategias de compra COMPRAR LAS MERCANCIAS POR MAYOREO ,BUSCANDO LO MEJOR BUSCAR LOS MEJORES PRECIOS CON LOS MEJORES PROVEEDORES COMPRAR MAS MERCANCIA PARA QUE DEN CALIDAD EN CANTIDAD COMPRAR EN EL EXTRANJERO ACCESIBLES MERCANCIAS A PRECIOS BAJOS COMPRAR A UN PRCIO ACCESIBLE Y QUE EL PRODUCTO CUMPLA CON LAS NORMAS

  • ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. ESTRATEGIAS DE MARKETING

    ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. ESTRATEGIAS DE MARKETING

    PloperzPRESIO -El precio siempre va a estar muy convincente, no va afectar la economía de los clientes ni la economía de nosotros como tienda o empresa. -La gente siempre va a comprar en los lugares más económicos nuestros precios no afectan a los clientes, también los clientes se irán con

  • Estrategia de ventas Objetivos a lograr en la empresa

    Estrategia de ventas Objetivos a lograr en la empresa

    antony paredesEstrategia de ventas Objetivos a lograr en la empresa • Crear una estrategia que se identifique con la empresa • Crear una estrategia que mejore el sistema de ventas • Tener un equipo de ventas que me permita mejores niveles de rentabilidad • Hacer que las marcas sean más eficientes

  • Evaluación de estrategia de marketing de una empresa

    danielsdvEvaluación de estrategia de marketing de una empresa Un plan de marketing estratégico ayuda a la empresa a moverse en la dirección de sus metas a largo y corto plazo. Para asegurarte de que los recursos se dirijan hacia las estrategias más rentables, utiliza herramientas de evaluación para el seguimiento

  • Act. 1 Estrategias para operación de nuevas empresas

    Act. 1 Estrategias para operación de nuevas empresas

    Abraham CiscomaniResultado de imagen para logo tecmilenio png Nombre: Abraham Ciscomani Antelo Matrícula: 2921540 Nombre del curso: Estrategias para operación de nuevas empresas Nombre del profesor: Jorge Luis Barrera Sarabia Módulo: Módulo 1 Tema 1-4 Actividad: 1. La idea de negocio Fecha: Lunes 7 de septiembre 2020 Bibliografía: * Universidad Tecmilenio.

  • La estrategia de la empresa de Sistemas de Inyección

    karenyu77TABLA DE CONTENIDO I. DEFINICIÓN 2 II. LA EMPRESA 6  DATOS GENERALES 6  NOMBRE: 6  DIRECCIÓN: 6  ÁREAS DE MANUFACTURA (SISTEMAS DE INYECCIÓN –) 7 III. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 8 IV. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO 8  LISTA DE MATERIALES PARA LA MANUFACTURA 8  DESCRIPCIÓN DEL

  • Estrategias para incrementar las ventas de una empresa

    juanmaria54Estrategias para incrementar las ventas de una empresa Tratar de mantener las ventas que Allan tenido mayar porcentaje en los últimos días le brindaría estabilidad a mis clientes ,porque si cliente se siente inseguro y el va a buscas otra empresa donde le den toda la seguridad que el necesita

  • Importancia De Aplicar La Estrategia CRM En La Empresa

    XavierCrisEl éxito, y por ende la rentabilidad empresarial, vienen entonces de la mano con la interacción con el cliente, del conocimiento del cliente, de reconocer su valor actual y potencial, de saber qué productos le gustan, de escuchar sus quejas y sugerencias y saber cómo utilizarlas en beneficio de la

  • ESTRATEGIA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES

    ESTRATEGIA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES

    Anabel CamachoAna Ortiz Rodríguez MÓDULO: ESTRATEGIA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES MASTER EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES CONCEPTOS BÁSICOS 1. Niveles de estrategia 1. Estrategia corporativa: Son las decisiones para establecer el ámbito de la empresa en términos de los sectores y mercados en los que compite. 1. Estrategia de

  • INDUCCIÓN GENERAL A LA EMPRESA ESTRATEGIA DEL NEGOCIO

    INDUCCIÓN GENERAL A LA EMPRESA ESTRATEGIA DEL NEGOCIO

    Oscar197405INDUCCIÓN GENERAL A LA EMPRESA ESTRATEGIA DEL NEGOCIO1 L.A.P S.A.S es una distribuidora de consumo masivo dedicada a la comercialización de productos de alimentos y aseo, fundada en 1994 por el señor Luis Alberto Preciado. Se proyectó una oportunidad de negocio al advertir que todos los tenderos, tenían que desplazarse

  • Caso Práctico: Estrategia de la empresa – Mercadona

    Caso Práctico: Estrategia de la empresa – Mercadona

    AngelaMC88Maestría en Comercio Mención en Gestión Logística Internacional Módulo: Estrategias de la Empresa Caso Práctico: Estrategia de la empresa – Mercadona 1. ¿Cuáles son los objetivos de Mercadona? Siguiendo con su filosofía de ¨Calidad total¨, los objetivos de Mercadona son: * Satisfacer las necesidades del cliente, el cual denomina ¨Jefe¨

  • ESTRATEGIAS DE GESTIÓN ORGANIZACIONAL PARA LA EMPRESA

    ESTRATEGIAS DE GESTIÓN ORGANIZACIONAL PARA LA EMPRESA

    kevinestiven88raESTRATEGIAS DE GESTIÓN ORGANIZACIONAL PARA LA EMPRESA xxxxxxxxx LOCALIZADA EN EL BARRIO XXXXXX LOCALIDAD XXXXX DE LA CIUDAD DE BOGOTÁ NOMBRE Y APELLIDO DE LOS APRENDICES SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN BOGOTÁ 2014 ________________ ESTRATEGIAS DE GESTIÓN ORGANIZACIONAL PARA LA EMPRESA

  • Estrategias Para Empresas De Venta De Grass Sintético

    Yoca77Algunas estrategias para empresas de venta de grass sintético: • Servicio técnico autorizado en provincia - Firmar contrato de condiciones - Exposición de marca (oficina, uniformes, merchandising) - Con supervisión de calidad - Presentar Certificado - Utilizar los mismos fotrmatos (brochure, banderolas) • Adueñarse de un color (además del verde)

  • ESTRATEGIA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES

    ESTRATEGIA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES

    Anabel CamachoMÓDULO: ESTRATEGIA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES MASTER EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y MARKETING UNIVERSIDAD DE SEVILLA. Curso 2015/2016 INTRODUCCIÓN A LA ESTRATEGIA (trabajo en casa) APELLIDOS…………………………….………………NOMBRE…….……..…………… 1. El autor que propuso y divulgó el modelo de rivalidad ampliada o modelo de las

  • Factores que influyen en la estrategia de las empresas

    Factores que influyen en la estrategia de las empresas

    reportgranoFactores que influyen en la estrategia de las empresas Introducción La estrategia en la empresa Factores externos de la organización Relación entre los factores externos y la estrategia en las organizaciones 1. Introducción Una empresa es la unidad económica-social, que está integrada por elementos humanos, materiales y técnicos, que tiene

  • El desarrollo de la estrategia de medios de la empresa

    aldoispeBRIEF La denominación "Brief" deriva del término inglés briefing, y la definición que le daremos es "asamblea o reunión cuyo fin es el de informar o definir oficialmente el trabajo a realizar y las tareas que incumben a los que participan en el proceso de difusión publicitaria, y es el

  • Estrategias en empresas con base tecnologica. TECNOBIT

    Estrategias en empresas con base tecnologica. TECNOBIT

    mechilandiaDirección Estratégica 2015 Resolución Caso 11: Tecnobit 1. A partir de la descripción de las competencias esenciales, productos y sectores, diseñe el árbol tecnológico de Tecnobit. Sistemas de Información al Pasajero (SIPA) sintetizador de audio que facilita el uso de glucómetros torpedo DM2A4 información para la explotación de aeropuertos consolas

  • Diseñar una estrategia de Mercadotecnia de una empresa

    lizzy732313Objetivo: Diseñar una estrategia de Mercadotecnia de una empresa Procedimiento: Diseño de una estrategia de mercadotecnia para lograr el posicionamiento y diferenciación de un producto seleccionado, con base en el análisis FODA de la empresa. Instrucciones: 1. Elige una empresa que se encargue de brindar un servicio o producto a