Diseño y selección de un canal de distribución

Diseño y selección de un canal de distribución

“Galletas caseras artesanales” es un negocio originario de la ciudad de México con una solo sucursal dentro del Distrito Federal de donde parten directamente los diferentes canales de distribución que demandan el producto.

Dentro de la ciudad de México los productos de “Galletas caseras artesanales” se distribuyen a través de las diferentes tiendas de conveniencia de la ciudad a través de preventa que se emplea.

Lo que demuestra que la mejor opción para distribuir por parte de la empresa es un canal mayorista donde los pedidos se realizan por volumen y en fechas determinadas por el solicitante.

Canal mayorista

La red de distribución es directamente del fabricante que son los dueños de “Galletas caseras artesanales” a los mayoristas que se encargan de distribuir las galletas en locales de la zona metropolitana.

Beneficios financieros

Tanto la distribución como la colocación del producto corre por parte del mayorista encargado del producto, el cual por un precio menor que el de un distribuidor o la misma fuerza de ventas hace el trabajo abarcando más locales en el mismo tiempo.

Costos de distribución

Dentro del costo de la distribución se contemplan las cajas donde serán transportadas las galletas, el tamaño de caja que se utiliza 30x65x30 donde en cada caja vienen 24 paquetes de galletas empaquetadas individualmente, la caja viene con recubrimientos entre cada nivel de acomodo para evitar que se maltraten o lleguen a romper.

Formas de pago

Como la entrega en sobre pedido realizado por parte del demandante se hace la entrega de la factura anterior a la entrega pagando el total de la factura anterior en efectivo y quedando pendiente el pedido actual, esta forma de pago de adopto para crear confianza con el cliente y que así permanezcan sus pedidos constantes, demostrándole la calidad del producto en cada entrega.

Seguridad de envió

Los distribuidores mayoristas manejan como medios de envió su automóvil propio y la mercancía queda a consignación de ellos, no tiene un seguro de envió ni de entrega, pero el distribuidor se hace responsable al 100% de la mercancía mientras esté en su poder.

Los compradores por su parte tienen como seguro de entrega que su mercancía será entregada en tiempo y con la calidad prometida, siendo remplazada si alguna de las cajas sufriera algún desperfecto en su trayecto.

Las entregas tienen la garantía de estar en tiempo y forma como se registra en el pedido anterior, con esto se deposita confianza del cliente en la empresa para realizar la entrega correctamente.

Ventas

Dentro de la ciudad de México se distribuye dentro de las delegaciones Benito Juárez, Coyoacán, Cuauhtémoc y Miguel Hidalgo, para algunas tiendas de abarrotes y misceláneas que desean vender los productos de “Galletas caseras artesanales”.

Las ventas del producto en estos momentos se dividen en dos zonas dividiendo las 4 zonas, la zona 1 (Benito Juárez y Coyoacán) donde se encuentra el 40% de las ventas mensuales y la zona 2 (Cuauhtémoc y Miguel Hidalgo) donde las ventas son del 60% estos datos son aproximados proporcionados por la empresa.

La diferencia de venta dentro de las dos zonas tiene que ver por el acomodo del producto dentro del local, en la zona 1 los comercios disponen de un espacio reducido para exhibir los productos y en ocasiones solo se ofrecen a clientes frecuentes que ya conocen el producto. La zona 2 que comprende más de la mitad de las ventas en comparación con la zona 1, los locales tienen a su disposición un mayor espacio dentro de sus locales por lo que pueden ofrecer a el producto un espacio designado solo para estos.

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